核心提示：面对周边赛博、华强等规模更大的IT卖场崛起、网购低价冲击，“百脑汇”新的运营者曾试图转型，做互联网电商平台，但并不顺利......

　　山大路“百脑汇”——济南老牌IT卖场，尽管10年前易主、2年前更名，但人们提起这儿，还是习惯如此称呼。面对周边赛博、华强等规模更大的IT卖场崛起、网购低价冲击，“百脑汇”新的运营者曾试图转型，做互联网电商平台，但并不顺利;如今商场业户们坦言，基本没有新客户进来，维持生计要靠日渐稀少的“残存”老客户。

　　直击现场：商场面积减少一大半，空铺却不少

　　日前，记者来到位于山东大学中心校区西门附近的“百脑汇”，只不过这里已无蓝色“百脑汇”三个字，取而代之的是“理想国”、“众创空间”以及房地产广告。进口处，只有易柏数码广场的标识还在告诉人们，这里是IT卖场;在商场二楼一角，百脑汇会员服务中心还在，但大门紧锁。

　　进入一楼商场内部，空间相当局促，左边乐视超级电视体验店，只摆了两台电视，没有工作人员。楼梯四周聚集了一些电脑销售柜台，但少有样机摆放，反倒是手机贴膜、维修很显眼。在商场二楼，电梯四周的黄金位置尚有两三个商铺闲置，周边角落的空铺则更多。由于少有顾客光顾，商户们大多在打游戏、看视频，顾客得喊一嗓子才能“受待见”。

　　商场三楼则全部空置，正在装修，下一步将有保险公司入驻;四楼是洪海龙腾济南公司办公室，主要为电商做服务。据商户介绍，商场在2003年开业之初，营业面积1.3万平方米，共五层，如今大部分成了办公室。

　　经营者说少有新顾客前来，销售额降六成

　　“百脑汇开业之初，相当风光。”在商场干了10余年的苏先生说，当时卖场布局为包间和岛式柜位，从地下一层到地上四层，分类非常明晰，如形象馆、品牌区、笔记本区、电脑超市等。

　　最值得一提的是，引入现代化管理机制以及专业化连锁经验的百脑汇的入驻，给山大路注入了新活力，让整个业界为之震动。2004年前后，苏先生入驻“捞金”，以电脑耗材销售为主，尽管地处三楼，每天还能接待三四十个客户。“现在一天有五六个就不错了。”苏先生说，这还不是销售，主要是服务，比如老客户打电话说电脑坏了需要上门维修，或者安装一些监控设备、网络无线覆盖等，收取服务费。

　　在商户张先生看来，同样是赚钱，靠卖服务、技术输出，远不如搞零售来得快，还更辛苦。以路由器为例，前些年他每个月给供货商结款3万多元，现在只结1万多元，锐减六成以上，利润率还低，在5%以内。“现在这个商场，基本靠此前积累的回头客，新顾客极少。”张先生的说法，也得到商场一管理者认同。

　　探究原因：网购冲击之外同行、交通成“杀器”

　　谈及商场经营每况愈下的原因，苏先生认为，网购冲击只是其一，关键是同行竞争和交通。2004年之前，山大路只有科技市场老厅、百脑汇等少数几家IT卖场;2004年3月，赛博数码广场开业，抛出优惠政策招商;2011年，又有华强电子世界开业，再次分流本就有限的商户。

　　对网购冲击的说法，张先生认为2013年之前并不明显，2014年开始显现，首先是拉低了实体店利润空间，“比如路由器，进价都是85元，实体店一般要价120元，讲讲价100元成交;电商直接报95元还包邮，你说怎么玩?”

　　苏先生则认为，网上假货太多，拉低了真货价格，让实体店利润骤降，量又上不去，只能苦苦支撑。这时，山大路的交通管理措施，又给这个商场沉重一击，用张先生的话说，消费者进不来，几乎把商场赶上了绝路。

　　商场地处山大路东侧，是位置最靠北的IT卖场，远离科技市场核心圈，从南边来的顾客车辆，基本被华强、赛博、科技市场截留住了，根本到不了这里。此前，商场主要靠北部来的消费者，如今山大路中间加上了隔离护栏，北来顾客沿路西侧行驶，开车没法直接进入商场，得到山大南路掉头，而此时直接去核心圈买就可以了。

　　试图转型曾改名“淘商汇”，转战电商服务平台

　　老“百脑汇”也曾转手，并多次尝试转型。据商场负责人介绍，2006年左右，济南百脑汇被转手至现在的东家济南易柏公司继续经营，只不过此后8年，经上海百脑汇总部允许，新东家依然套用“百脑汇”招牌，且经营形式也未发生转变。也正因此，很多人至今认为这个商场是“百脑汇”。

　　不过在这8年间，新的运营者并没闲着，2007年斥资将地下一层改建为一所以电子竞技为主导的大型豪华网吧，还举办一系列比赛，提高知名度。还在一楼北侧引进了肯德基，使“百脑汇”成为集购物、餐饮、娱乐为一体的大型现代化IT商城，有点类似于现在的综合体。

　　最大的一次改动是在2014年，网购冲击实体店开始明显显现的时候。“当年11月，我们摘下商场入口处悬挂11年的‘百脑汇’，换成‘淘商汇’，与过去告别。”上述负责人说，随着网购兴起，传统IT大卖场生意江河日下已是不争的事实，传统企业向互联网转移阵地是大势所趋。

　　彼时，淘商汇对百脑汇原先店铺进行O2O改造，腾空三四楼卖场，改为集电商培训、项目培育等为一体的电子商务服务平台，三楼聚集了美团、百度、糯米等知名电商平台本地化机构，还有很多培训和沙龙。

　　何去何从“触网”失利已摘牌，租金还能收多久?

　　然而，转型两年之后，记者商场门口发现，“淘商汇”三个字已被摘去，没留一点痕迹，代替的是“易柏数码广场”;三楼，美团、百度、糯米等已不在;只有四楼的洪海龙腾还显示，这里曾雄心勃勃地要做电商服务平台。

　　“‘淘商汇’确已不做了。”商场负责人说，商场一二楼所剩面积不多，近期也无大计划，商户如果想进来，空着的商铺都可选，并无明显的商品区域划分。

　　商场这种态度，也引来一些商户不满：商场现在只负责收租金，对长远发展似乎没有太多打算，这一点从商户经营业态严重雷同就能看出来，一二楼六七十家商户，经营的东西，大多数一样。

　　“说起来，产品雷同，这又何尝不是山大路的共性。”苏先生说，过去山大路好的时候，各商户都有自己的独特产品，现在生意不好干，就什么都卖，“随便一个商户，要买什么东西，他都能给你搞到货，从别的地方调配呗。”这也导致商户之间大打价格战，利润更低。

　　百脑汇，这个曾经立志高远的卖场，如今似乎正深陷市场汇聚的烦恼之中。

　　来自：济南时报 刘彪（若牵涉版权问题请联系管理员，谢谢！）