在文旅产业蓬勃发展的当下，商业地产与文旅项目的融合成为热门趋势。河南开封的清明上河园与万岁山，作为两个极具特色的文旅项目，为项目开发商提供了宝贵的参考范例。这两个项目虽同处开封，都围绕宋文化展开，但在诸多方面呈现出显著差异。深入剖析二者的不同，有助于开发商在打造文旅项目时找准定位，挖掘独特价值，吸引目标客群。

项目定位：历史风貌与武侠主题的分野

清明上河园是以北宋画家张择端的《清明上河图》为蓝本建造的大型宋代历史文化主题公园。其定位明确为还原北宋时期的市井生活与繁华风貌，致力于为游客打造一个全方位沉浸式的北宋体验空间。从园区内的建筑风格、景观布局，到各类表演、互动项目，无一不围绕北宋历史文化展开，力图让游客仿佛穿越时空，回到那个盛世王朝。

而万岁山武侠城则主打武侠文化主题，以武侠江湖为背景，构建了一个充满侠义豪情的世界。它通过丰富多样的武侠主题演出、互动体验项目，以及特色的场景营造，吸引着众多武侠文化爱好者。与清明上河园相比，万岁山武侠城更侧重于满足人们对武侠世界的向往与想象，在宋文化的大框架下，选取了一个更为细分且具有强烈风格化的主题。

这种定位上的差异，直接决定了两个项目的发展方向与目标客群。清明上河园凭借其深厚的历史底蕴，吸引了大量对历史文化有浓厚兴趣的游客，包括家庭游客、文化学者、中老年群体等。这些游客更注重对历史文化的深度体验与学习。而万岁山武侠城则凭借武侠文化的独特魅力，成功吸引了年轻一代游客，尤其是 Z 世代群体。这部分游客追求个性、刺激与互动体验，武侠城的项目设置与氛围营造恰好满足了他们的需求。

文化呈现：北宋风情与武侠江湖的碰撞

清明上河园在文化呈现方面，追求北宋风情的原汁原味。园区内的建筑严格按照宋代建筑风格建造，无论是宏伟的宫殿，还是市井街巷中的普通民居，都展现出宋代建筑的古朴典雅。漫步其中，游客仿佛置身于北宋的都城汴京，能真切感受到宋代的城市布局与建筑特色。

在表演方面，清明上河园的节目种类繁多，涵盖了宋代市井艺人表演、民俗绝活展示以及历史故事演绎等。例如，《岳飞枪挑小梁王》这一实景演出，通过精彩的马术表演与激烈的打斗场面，生动再现了岳飞的英勇形象和那段波澜壮阔的历史。此外，还有斗鸡、喷火、民俗曲艺等表演，让游客全方位领略宋代的市井文化。同时，园区还推出了宋服体验、古代科举考试体验等互动项目，让游客亲身参与其中，感受宋代的生活方式与文化习俗。

万岁山武侠城的文化呈现则聚焦于武侠江湖。园区内的建筑风格更偏向于武侠小说中的场景，有古朴的客栈、神秘的山洞、险峻的山寨等。这些建筑与自然景观相互融合，营造出一种充满江湖气息的氛围。

在表演方面，万岁山武侠城以武侠主题演出为主打。《三打祝家庄》堪称其王牌节目，通过大规模的实景战争场面、精彩的特效制作，将《水浒传》中的经典情节搬上舞台，让观众仿佛置身于激烈的战斗之中。此外，还有《王婆说媒》《风雪山神庙》等节目，从不同角度展现武侠世界的人物与故事。除了表演，园区还设有多个互动区域，游客可以参与武侠主题的剧本杀，扮演武侠角色，体验江湖恩怨；也可以学习武术技巧，感受武侠文化的魅力。

运营模式：文化溢价与低价引流的策略

清明上河园采取了 “文化溢价” 的运营模式。其门票价格相对较高，成人票为 120 元 / 人 。这一定价策略基于其深厚的文化底蕴与丰富的体验项目。园内的高端餐饮、文创产品等也具有较高的附加值。例如，其推出的风雅宋服，制作精美，价格不菲；还有以宋代音乐为主题的 U 盘等文创产品，深受游客喜爱。清明上河园的营收很大程度上依赖门票收入以及这些高附加值产品的销售。2025 年春节，其以 83.29 万人次的游客量、1.03 亿元的营收成绩，彰显了这种运营模式的成效。

万岁山武侠城则采用 “低价引流 + 爆款内容” 的运营策略。其门票价格较为亲民，仅为 80 元 / 人 。通过较低的门票价格吸引大量游客入园，然后依靠园内丰富的表演、互动项目以及二次消费来实现盈利。在二次消费方面，园区内的餐饮、纪念品等价格适中，且种类丰富，满足不同游客的需求。同时，园区积极引入新业态，如赛博武侠风、帐篷营地等，进一步丰富游客的体验，增加消费场景。2025 年春节，万岁山武侠城人均消费达到 120.05 元，接近清明上河园，表明这种运营模式在吸引游客与促进消费方面取得了良好效果。

未来发展：资源整合与多元拓展的路径

清明上河园未来规划围绕 “文化 + 科技 + 游乐” 模式展开。目前正在推进《千里江山图》大型传奇剧项目，该项目将通过现代科技手段，将这幅传世名画以全新的形式呈现给观众，进一步丰富园区的文化演艺内容。同时，清明上河园计划建设酒店组团，完善旅游配套设施，提升游客的住宿体验。此外，园区还在积极筹备主板上市计划，通过资本运作，扩大规模，提升品牌影响力。在资源整合方面，清明上河园将与开封市其他文旅资源，如龙亭公园、宋都御街等联动发展，形成优势互补的文旅格局。

万岁山武侠城在未来发展中，将由开封市国资委主导进行资源整合。计划整合万岁山、开封城墙、粮食五库等资源，打造国家 5A 级景区集群。通过整合资源，提升景区的整体品质与吸引力。同时，万岁山武侠城也在谋划上市，希望通过资本运作实现资源变现。在内容拓展方面，园区将继续深化武侠文化主题，不断推出新的表演节目与互动项目，结合市场需求，引入更多符合年轻人口味的新业态，持续保持景区的活力与竞争力。

结语：差异化发展的启示

清明上河园与万岁山武侠城，作为商业地产文旅项目的成功案例，其差异化发展路径为项目开发商提供了诸多启示。在项目策划阶段，精准的定位至关重要。开发商应深入挖掘当地的文化资源，结合市场需求，选取具有独特性与吸引力的主题，明确目标客群。在文化呈现方面，要注重内容的深度与丰富度，通过多样化的形式将文化元素生动地展现给游客，打造沉浸式的体验空间。运营模式上，需根据项目定位与目标客群，合理制定价格策略，拓展盈利渠道，平衡门票收入与二次消费的关系。在未来发展规划中，资源整合与多元拓展是提升项目竞争力的关键，通过与周边资源的联动以及引入新业态，实现可持续发展。

总之，文旅项目的成功并非偶然，而是在各个环节精心策划与运营的结果。通过对清明上河园与万岁山武侠城的深入分析，希望能为项目开发商在打造文旅项目时提供有益的参考，助力更多优质文旅项目的诞生。