商业二次启动招商,哪一步最关键?
来源:飙马 2025-01-21 16:55:41
首先,精准的招商定位能够清晰界定目标客户群体。比如一个原本定位为中低端消费的商场,在二次启动招商时,若经过市场调研发现周边居民消费能力大幅提升,且有众多年轻白领入驻,将定位调整为中高端,主打时尚、轻奢品牌,就能吸引与之匹配的品牌商入驻。这比盲目招商更具针对性,能提高招商成功率。
其次,招商定位决定了项目的整体形象和特色。若定位为 “亲子娱乐主题商业体”,那么在招商时就会围绕儿童游乐、亲子教育、母婴用品等相关业态展开,形成独特的竞争优势。与其他综合性商业体区分开来,吸引有孩子的家庭这一特定客群,提升商业体在市场中的辨识度。
再者,招商定位与后续的营销策略紧密相连。明确的定位能指导制定符合目标客户群体触媒习惯的推广方案。例如针对年轻潮流群体的商业项目,选择在社交媒体、潮流论坛等渠道进行宣传推广,能有效提升项目的曝光度和吸引力,促进招商工作的顺利开展。
而若招商定位不清晰,会导致招商方向混乱,引进的商家与项目定位不符,无法形成合力打造独特的商业氛围,最终影响商业体的经营效果和收益。
所以说,明确招商定位在商业二次启动招商中起着提纲挈领的关键作用,它为后续的招商工作、项目运营及市场竞争奠定了坚实基础。
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