旅游行业属于创新性行业，谁能不断的创新就有传播，有了传播就有了知名度，有了知名度就有客流转化，因此旅游行业是一个烧脑的行业。

景区营销曾经是一个非常烧钱的工作，谁能把有限的营销费用花出性价比，谁就是营销专家，但是和南方一些土豪景区交流的过程中发现，“大力”不一定“出奇迹”，传播学才是王道，能四两拨千斤的撬动市场，才是真本事。

随着2024年初哈尔滨的一炮走红，观察各地的旅游业态传播度比较高的营销，发现风口又变了，景区NPC成了流量密码。

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一、王婆说媒：河南开封硬核《非诚勿扰》

近日，开封的“王婆说媒”火爆出圈，被网友称之为河南硬核《非诚勿扰》。据了解，“王婆说媒”节目在开封的万岁山景区，2023年年底万岁山就因为演出多、性价比高、演员敬业得到了网友的一片好评。这次出圈的“王婆说媒”是个实景表演节目，由于“王婆”的扮演者口才了得、控场能力强，不仅以一己之力带火了景区，也在社交媒体上得到了00后的好评。网友感慨：不是《非诚勿扰》去不起，而是王婆说媒更有性价比。

万岁山官方公众号上透露的信息，王婆说媒每天有两场，原计划每场20分钟，由于游客太过于热情，一般单场都在1个小时以上。

王婆是古典小说《水浒传》中的人物，山东省阳谷县人，家住紫石街武大郎家隔壁，在家开一个茶坊，并兼做媒婆、接生婆等工作。在王婆的牵线下，潘金莲认识了西门庆，于是才有了后面的故事。

由于王婆说媒受关注度太高，不但省外的单身男女打飞机前往，也吸引了一些网红来蹭流量，希望有一定的预约机制，这种随机性太高的流量平台，如被低俗的网红反复蹭流量，性质就变了。

二、“雪饼猴”带火长春动植物园

近期,长春动植物公园的“雪饼猴”从抖音火出圈,频频登上热搜,引发网友热议,线上团购增长也带动了公园线下热度。据了解,“雪饼猴”的扮演者王铁柱今年25岁,因为长春动植物公园的“五行山下”主题场景扮演“孙悟空”,凭借风趣幽默的“碎嘴子”,获得了众多游客的喜爱。

演出方式非常简单，“孙悟空”趴在五行山下，接受游客的投喂，同时和游客唠唠嗑。扮演“雪饼猴”的王铁柱是专业选手，11岁便登上了吉林卫视《二人转总动员》，自考考上了吉林艺术学院，学习舞蹈表演相关专业。扮演“雪饼猴”一趴就是几个小时，演员是非常敬业的。

“雪饼猴”短视频的“出圈”,在带火了王铁柱的同时,也让他所在的长春动植物公园被更多人关注,带火了当地的文旅经济发展。数据显示,今年前2个月,长春动植物公园的网络商品交易总额同比近200%。许多游客看到“雪饼猴”的视频后,就在抖音买下了景区门票,来到现场“投喂悟空”。

抖音《2023暑期文旅数据报告》显示,仅2023年夏天,抖音网友旅游打卡数就超4亿,主动搜索旅游相关内容5亿余次,同比增长147%。包括王铁柱“雪饼猴”在内的更多人,正在用一己之力带动城市文旅的发展,更在用短视频的方式,让文旅经济有趣、有价值、有未来。

三、清明上河园：顶流乞丐的破碎感演技

旅游景区营销特别容易出现地域性特点，清明上河园和万岁山都在开封，主打宋文化，都选择了NPC微演艺的方式。

开封清明上河园马战 ©摄图网

清明上河园是依照《清明上河图》为蓝本以1:1的比例复原再现的主题公园，也是国内最早通过表演来输出文化的景区之一。其中王员外招婿、王小姐抛绣球、大宋东京保卫战、岳飞枪挑小梁王、群丑闹东京等经典演出，百看不厌，更是有大型实景演出《大宋·东京梦华》，产品独到、悉心运营，在旅游景区内卷丛林的河南持续保持头部，值得同行学习。

工作期间，我到访清明上河园景区5次，每次都对这个“小乞丐”印象深刻。据了解，2012年李金刚先生就开始在清园扮演乞丐，至今已经十几年了。

为了演好这个角色，李金刚下过不少功夫。“一开始我会去街上观察一些流浪者的神情动作。为了找饥饿的感觉，我曾经饿了整整三天，最后都要饿哭了。”李金刚说，正是因为如此，自己的表演才能将游客带入戏中，“游客看见我哭着啃馒头，他们也想哭，想给我吃的，这就说明他们把我当真乞丐了。”

现在的小乞丐成为了游客的群宠，争相合影，对于这泼天的流量，李金刚回应称：“目前月薪1万元，‘乞丐’圆了我的演戏梦”、“河南文旅的底色是真诚，我只是演好了我的角色。

上面的三个景区，几乎是某音3月份最火的三个景区，甚至3个npc的火爆程度，已经超过了景区本身。

在我看来，旅游景区部署npc有这么几个好处：

一是文化输出。

文化输出是最高级别的营销，能够流传上千年的人物，不管是真实世界存在，还是虚拟人物、神话传说，不但能够快速引起游客的共鸣，而且从实操层面，不存在什么版权问题。不管是活动营销还是品牌营销，景区打造NPC都能够降维打击。

二是低成本营销。

景区营销实在太卷，头部景区应该有感受，市场白热化不仅仅表现在价格体系上，在品牌打造、市场营销、活动策划中，如何能够花最少的费用的给品牌赋能，是旅游景区发展的必经之路。

真人NPC属于低成本试错、低成本营销，从宋城千古情的帅哥保安、大唐不夜城的不倒翁小姐姐，再到郑州二七广场的孟婆汤、成都欢乐谷的唐僧，三到五天的累计传播效果，远远超过景区本身的传播效果。

三是游客体验感强。

NPC不止是演出，更多的是和游客互动，对演员的空场和应变能力要求很高，但是体验极佳。相信在未来一段时间，类似西安盛唐密盒的“无剧本演出”会更多，不但能够突出历史人物的特点，金句频出、现挂不断，堪比演出live现场。

四是符合传播逻辑。

在网红景区通过流量运营的方式，吃到旅游红利之后，几乎所有的景区都把抖音当成了传播的主要战场。从2017年至今，流量的传播规律一直在调整，但是有一点没有变化，就是对原创者的内容内涵要求持续在增加。

市井文化、乡村生活等小人物，更容易在短视频平台脱颖而出，对于一个新的策划来讲，是有新手保护期的，抖音非专业选手的包容度极高，不需要专业的设备，不需要稳定、不需要拍摄技巧，只要内容有趣，能够得到大众的共鸣，就会有流量。而景区的NPC，在景区原有流量池的基础上，深刻把景区文化品牌的人格化，是高维的营销。

综上所述：

三月底，旅游市场蠢蠢欲动，希望广大同行能够顺应形势，推出自己的NPC，抢占第一阶段的传播红利。