日前，三瓜公社官方公众号发文：合肥这张“国家级名片”得了重症！谁来医治？

已经很久没听到三瓜公社的新闻了，乍一看，挺震惊，这个安徽省乡村旅游示范项目，怎么就得了重症？文中甚至说“深陷困境、停业濒临死亡”。

官方文章语焉不详，吼几嗓子，又不敢把各种错综复杂的内里情况捅出来，只能遮遮掩掩叫几句惨，希望引起舆论关注，倒逼各方来解决。

不管如何，现在三瓜公社经营困难，门可罗雀，已是不争的事实。

作为曾经的网红地，国家级乡村旅游重点村，省市领导经常视察的地方，高峰期一年接待游客超300万人次，怎么就到了这一步？

这个问题囿于很多内幕不清晰，我无法回答。但三瓜公社的今天，倒是给了我们不少启示。

文旅项目，切忌急功近利

三瓜公社今日之惨败，首要原因我以为就是当地政府和项目运营方急功近利造成的。

政府要政绩、要形象，还要在短时间内达成。很多项目不经认真策划多维考量就仓促上马，建好了发现自己无力运营，又想着找运营服务商来干。而我们有的企业，不经调研和思考，总觉得文旅运营嘛多简单的事，我们这么成功的企业家，还不是手到擒来。从无文旅行业经验什么盘都敢接。运营后置，与前期脱节，策划没参与，规划你没参与，建设你也没参与，现在你来运营，就想运营好，你也不想想，真那么容易挣钱、好运营，凭什么给你来运营？你也不掂量掂量。

三瓜公社从脱贫帮扶，到乡村振兴，那几年，拿奖拿到手软，各种荣誉加持，各级领导考察夸赞，各级媒体和合作伙伴吹捧，各种高端论坛和会议不断，又是电商、又是直播，什么火搞什么。

潮水退去，一地鸡毛。

凡想在文旅行业急功近利赚快钱的，都将被市场捶打——可惜，有的人已经获利退场，有的人却只能苦苦支撑，期待有人或有机构来拯救。

策划一定要，先于规划

三瓜公社，具备旅游核心吸引物的是郁金香高地，在没有三瓜公社前，郁金香高地那一块已经很有名气了，每年花季，游客如织。后来有了三瓜公社，后来又把郁金香高地那一块与三瓜公社整合在一起对外传播与推广，宣传的主视觉和重点，也多是郁金香高地那片内容，这就造成一个现象：游客理解的三瓜公社就是郁金香高地，最多是多了吃饭和住宿的地方。

但实际情况，郁金香高地那一片离三瓜公社餐饮住宿核心接待区是有一点距离的，动线上不顺，这很容易造成来了很多游客，但留下消费的游客不多，因为郁金香高地那一片类似于郊野公园，大家看完了就走了。

这就是策划缺失造成的后果。规划好做，几大板块，几个组团啥的，这块盖个房子，那块种点花花草草，起各种三字或四字的名字，效果图漂亮的一塌糊涂，一个规划文本花个几十万上百万，毫不在乎。有了规划文本，项目就可以立项审批了，然后是挂网招标，开工建设。

什么都做，就是不做策划，认为没有必要。项目是什么定位，客源市场分析，投资和收益分析，产品和核心吸引物策划，市场和运营分析策划，等等。统统不做，或者在规划文本里用一章带过。觉得只要建了酒店，盖了餐馆，种了花，就有游客来，就有收益，就可以一劳永逸地坐享其成。

三瓜公社就是没前期好好做策划，没有想好怎么来通过产品实现正收益。名气有了，客流有了，但发现就是不挣钱，再加上疫情影响，举止失措，想着按景区搞，开始收门票，平衡收益。但你一个大家已经认定为郊野公园的地方，突然开始收门票，游客能答应么？巢湖边那么多免费的空间不香么？花门票去你那饭店吃饭么？

不管是景区，是乡村旅游综合体，还是一个微度假区，在前期项目策划的时候，就要想好你项目维持基本运营，要挣什么钱？能挣多少钱？

凡是不谈挣钱的文旅项目，都是骗子，都是耍流氓。

运营，始终高于运作

成功的文旅项目，一半都要归功于运营。失败的文旅项目，一半也要归咎于运营。

文旅项目运营难不难？当然很难。如果前期策划和规划有缺陷，产品本身有瑕疵，运营起来就更难了。但抛开客观条件不谈，一个项目能否超过市场平均分，那绝对是靠运营。

好的运营，一定是尊重市场客观规律的运营。

三瓜公社的运营到底怎么样，不好评价。但从公开的资料来看，这些年，他们做的最多的就是搞乡创院，搞乡村振兴论坛，搞各种迎合文件的活动，而面向游客的市场活动和产品策划，却少有闻之。君以此兴，必以此亡。

在这里，规劝那些想做好文旅运营的人，多点实实在在的运营，少点虚头巴脑的运作；多想想市场，少想想市长。

三瓜公社的故事还没完，这么大一个项目，无论是巢湖经开区还是合肥市，都应该从根本上思考：如何盘活它，并让它可持续发展下去。（完）

PS：

顺便一提，不要什么都往乡村振兴上靠，也不要一想到乡村振兴就只会搞乡村旅游那一套。

现在某些地方，政府掏几十个亿搞乡村振兴，最后就搞了十几个乡村旅游点，十几个民宿，这又是一轮急功近利、无策划、不运营只运作的政绩工程。

全省全市都在搞乡村旅游，都在盖民宿，只怕到时候，游客不够用了。