不知你发现没，如今的商场，好像存在两个世界：楼上人烟稀少，B1、B2却人声鼎沸。年轻人购物越来越看重性价比、奢侈品购买意愿下降、主打一个松弛感生活、逛街只去B1、B2......

地下商业街商业

较为知名的地下商业街，莫过于深圳华强北地下商业街了，2015年，凭借近30年累积的地下商业运营经验，时尚集团一举拿下了深圳三大地下轨道交通商业项目（福田站、华新站、华强北站），成为串联起深圳华强北的最大地下商业空间。该街区定位“快时尚生活主场和休闲艺术集散地”，规划用商业、艺术、科技丰富地铁空间的功能。打造结合民俗文化、光影造型、地铁特色和混搭创意等艺术元素在内的年轻化时尚潮玩综合商区。华强北最大地下商业街区亮相，绵延1公里的地铁商业街，串联起4条地铁线及3个换乘站，拥有42个出入口。华强北地铁商业街是以100%的招商率开业的，开业的当天客流量突破80万。从这些数据上来看，当属中华第一地下商业街了。

集中商业B1、B2层商业

在一线二线城市的B1层商业，最火爆的依然是与地铁无缝对接的B1层商业，不少商业体的B1层租金是高于1F的，拥有人气直达性优势，带火了B1层的商业。比如年营业额全国首屈一指的上海五角场万达广场、虹桥天街、南京新街口等。

如何做好地下商业？

以上从地下商业街和B1层两个方面来看，地下商业确实可以做好，结合飙马20多年的市场策划经验来看，地下商业想要做好，可以给出一些看法：

地下商业街，讲究的是通达性，地铁也好、下沉式广场也好、直达电梯也好，必须要给予地下商业街足够便利的直达，足够的人流导入渠道，这样才能保障人气的前提，这是其一，其二，地下商业自身要有吸引人流的亮点，在商业业态上、场景打造上进行将引流作为目标之一，地下商业要对空间进行充分利用，进行物理组合，艺术氛围营造，主题打造。

地下直达便利和商业内容丰富，双重保障才是地下商业发展的前提。考虑到地下商业，要赚钱、要盈利，那么就要靠业态规划和空间组合来实现，适合将特色餐饮美食街、小吃街这种引流+坪效较好的业态，规划在地下比较合适。

1、主力店模式。

规划特色创新型业态，几何书店为代表的商业。几何书店诞生于西宁，试营业当天短短6个小时，就收获了读者巨大的热情，涌进了5万的客人，带来了近20万元的营收。每天营业额8万元左右，图书和非书业态在营业结构中的占比为5：5。引客能力非常强，还能把客流作用给商业项目内别的商家。

2、大卖场+商店街。

以主力店超市、大卖场为核心，规划出一条以服务、轻餐饮、体验为主的商店街，这种模式相对来说较为传统，但在符合区域消费定位的前提下，也可以创造出优秀的业绩。

3、生鲜集市。

除了提供琳琅满目的生鲜产品之外，还可以提供加工烹饪服务，提供聚会聚餐社交场所，餐饮+生鲜集市+社交的结合。

4、统一规划主题街区。

如女性用品为主题的商品店铺、女性服装店铺、女性用品店铺。户外用品为主题的街区、小商品为主题的街区。定位中产消费人群，一般性消费为主，在业态规划上，主要以市场主流一般性品牌为主，尽可能的提供多样性商品给消费者，形成区域知名主题街区集聚中心。

5、响应政策号召，地下商业打造成特色夜市。

统一经营管理，规范运营，干净卫生，保障口味的特色小吃、油炸、烧烤味代表的休闲餐饮夜市，时刻调研消费者偏好的口味和诉求，不断进行钻研改进，打造区域夜市网红地标。

6、艺术场景设计。

观景电梯、喷泉、挑台，天桥，观赏植物，地面铺装、墙壁、店招指引进行艺术化设计，规划轻餐饮+休闲餐饮+品牌餐饮组合。

结语：地下商业空间，从本质层面上来看，是社交场所，任何商业空间都离不开社交属性，除了规划的商业空间外，做商业也不能忘记规划公共社交空间、提供公共社交空间给消费者，如公共区域、中庭、家居座椅等给消费进行社交活动的区域，用社交留住消费者、用商业服务消费者，相信这样地下商业才能赚人气和财气。

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