对于商场运营者而言，一楼从来不是简单的“门面”，而是流量的入口，更是租金收益的核心引擎。过去几年，我们见证了一楼从“奢侈品+美妆”的垄断格局，到快时尚退场、潮牌崛起的迭代；而进入2026年，一楼的招商格局又变了，不再是简单的品牌替换，而是底层招商逻辑的迭代，读懂这场变化，才能抓住新一年的商业红利；跟不上趋势，只会在同质化竞争中被淘汰。

2026年商场一楼的招商格局又变了

回顾过去，商场一楼的招商始终围绕“高租金、高曝光”展开，核心位置留给奢侈品、美妆，次核心布局快时尚，边角位填充配套餐饮，形成了一套标准化、可复制的模式。但这种模式在2026年彻底失灵，核心原因在于消费需求的两极分化、品牌赛道的迭代升级，以及商场角色的重新定位。

变化一：核心业态轮换，“运动+智能”取代“美妆+快时尚”成新主角

曾经，商场一楼的“C位”被美妆、奢侈品牢牢占据，快时尚凭借高频更新、亲民价格，成为流量担当，这种格局持续了近十年。但进入2026年，这一局面被彻底打破，“运动+智能”成为一楼招商的核心选择。

第一个崛起的赛道是高阶运动与户外品类。不同于以往的大众运动品牌，2026年抢占一楼的，是lululemon、萨洛蒙、凯乐石等兼具专业性与生活方式属性的品牌。它们不再是单纯售卖运动装备，而是将门店打造为社群聚集地与体验空间——在这里，消费者可以参与瑜伽课、户外徒步分享会，甚至体验模拟山地场景，门店的价值从“卖货”升级为“传递生活理念”。对于商场而言，这类品牌的价值远不止租金，更在于其能吸引高粘性、高消费力的年轻客群，延长客群停留时间，带动全商场的消费转化。

第二个崛起的赛道是智能科技品类。随着AI技术的普及，2026年的商场一楼，不再是单纯的零售空间，更成为智能生活的“体验秀场”。无人机、XR设备、AI陪伴机器人、智能家电体验店等纷纷入驻一楼核心位置，它们以沉浸式体验为核心，让消费者近距离感受科技带来的生活变革。这类门店的核心优势的是“新鲜感”与“互动性”，能够快速吸引流量，打造商场的差异化标签，尤其贴合Z世代的消费偏好。

与之相对的是，传统美妆业态规模大幅收缩，不再是一楼的“标配”；曾经的流量担当快时尚，除了少数头部品牌的旗舰门店，大多已退出一楼核心区，转向次楼层或社区型商场。

变化二：功能定位重构，从“租金收割机”到“留量发动机”

过去，商场一楼的招商核心是“坪效”，谁能支付更高的租金，谁就能占据更好的位置，这种逻辑导致一楼业态同质化严重，消费者“逛一次就够”，难以形成复购与停留。而2026年，一楼的功能定位被彻底重构，核心目标从“追求高租金”转向“打造高留量”。

2026年的消费者，走进商场不再是单纯为了“买东西”，更多是为了放松、社交、体验情绪价值。因此，一楼的招商不再是单纯的业态堆砌，而是围绕“让消费者愿意来、愿意留、愿意来第二次”展开。

具体来看，主要体现在两个方面：一是“体验化场景”取代“标准化陈列”，一楼门店不再是冰冷的商品展示区，而是融入了更多互动元素、场景化设计，比如策展式零售门店，将商品与艺术装置结合，让消费者在逛店的同时获得审美体验；二是“情绪价值”成为核心竞争力，无论是微醺酒馆、小众咖啡馆，还是宠物友好空间、兴趣社群聚集地，都在通过满足消费者的情绪需求，提升停留时长。

对于运营者而言，这意味着招商时不能再只看租金高低，更要评估品牌的留量能力。毕竟，在同质化竞争激烈的当下，只有留住消费者，才能留住长期的租金收益与品牌价值。

变化三：布局逻辑升级，从“各自为战”到“品牌互补”

过去，商场一楼的招商大多是“各自为战”，每个品牌独立经营，彼此之间没有联动，甚至存在竞争关系，导致一楼的整体氛围杂乱，消费者逛店体验不佳。而2026年，一楼的招商逻辑核心是围绕一个清晰的主题，打造适配的业态组合，让不同品牌之间形成互补，实现“1+1>2”的效果。

这种业态布局，首先需要明确商场的核心定位与客群画像——是面向高端新中产，还是年轻潮流群体，或是家庭客群？不同的客群定位，对应不同的业态组合逻辑。比如，面向高端新中产的商场，一楼可围绕“高端生活方式”打造生态，以高阶运动品牌、设计师集合店为主咖，搭配小众美妆、高端茶饮、文化策展空间，形成高端、静谧的氛围；面向年轻潮流群体的商场，则可围绕“潮流体验”布局，以国潮品牌、智能科技体验店为主咖，搭配潮玩集合店、轻食酒馆、小众饰品店，打造鲜活、有个性的场景；面向家庭客群的商场，则可围绕“亲子陪伴”布局，以儿童运动体验店、亲子互动空间为主咖，搭配母婴集合店、家庭咖啡馆，满足家庭客群的多元需求。

对于运营者而言，招商不再是“找品牌”，而是“组局”——像策展人一样，围绕主题挑选合适的品牌，搭建一个有温度、有联动的商业生态。

运营实操：

2026年商场一楼招商的核心策略

对于商场运营者而言，2026年的一楼招商，既要抓住新机遇，也要避开隐藏的陷阱，飙马商业地产总结以下4大核心策略：

策略一：精准定位，拒绝“大而全”，聚焦“小而美”

2026年，一楼招商的最大陷阱，就是“贪多求全”，试图涵盖所有热门业态，结果导致整体调性杂乱，没有核心标签，最终无法吸引精准客群。正确的做法是，拒绝“大而全”，聚焦“小而美”，精准定位自身的核心客群与主题调性，围绕一个核心方向打造业态组合。

实操层面，首先要明确三个问题：一是我们的核心客群是谁？是20-30岁的年轻潮流群体，还是30-45岁的高端新中产，或是家庭客群？二是我们的核心优势是什么？是地处核心商圈，还是有独特的地域文化，或是有强大的运营能力？三是我们的差异化标签是什么？是“轻户外目的地”，还是“智能科技体验中心”，或是“本土美学空间”？

明确这三个问题后，围绕定位筛选品牌，拒绝与定位不符的品牌，哪怕其租金再高。比如，定位“年轻潮流”的商场，就不要引入高端奢侈品；定位“高端生活方式”的商场，就不要引入大众化的快时尚。只有聚焦核心定位，才能打造清晰的品牌标签，吸引精准客群。

策略二：拥抱新物种，布局“高潜力”品牌，拒绝盲目跟风

2026年，一楼招商的核心机遇，在于拥抱新物种、布局高潜力品牌。但需要注意的是，拥抱新物种不等于盲目跟风——不是所有热门品牌都适合自己的商场，若盲目引入，不仅无法带来流量，还可能浪费核心位置，影响整体调性。

实操层面，首先要学会筛选高潜力品牌，重点关注三类品牌：一是“体验型品牌”，比如智能科技体验店、沉浸式运动馆、策展式零售门店，这类品牌能够提升商场的体验感，吸引年轻客群；二是“主理人品牌”，这类品牌具有独特的审美与调性，能够打造差异化，吸引追求个性的消费者；三是“线上原生品牌的线下首店”，这类品牌在线上拥有庞大的粉丝基础，线下首店能够快速引发话题度，带来流量。

策略三：升级运营能力，从“招商”到“养商”

2026年，招商的竞争不再是“品牌资源”的竞争，而是“运营能力”的竞争。对于运营者而言，招商只是第一步，更重要的是“养商”，很多运营者将大量精力放在招商上，认为“只要招到优质品牌，就万事大吉”，忽视了后续的运营赋能，导致品牌入驻后，缺乏支持，经营业绩不佳，最终撤店，造成招商资源的浪费。

具体来说，“养商”可从三个方面入手：一是搭建流量引流体系，线上通过短视频、直播、社群等渠道，宣传一楼品牌与活动，吸引消费者到店；线下通过打造主题场景、举办常态化活动（如社群沙龙、新品发布会、体验工坊），提升商场的活跃度与吸引力。二是提供精细化运营支持，比如根据品牌的客群特点，为品牌提供陈列建议、活动策划支持；帮助品牌分析消费数据，优化产品结构与定价策略。三是建立品牌联动机制，定期组织一楼品牌开展联合活动，实现流量互导，提升整体销售额。

结语：2026年的一楼招商，早已不是“找品牌、填铺子”那么简单，那些固守传统模式、盲目跟风的商场，终将被市场淘汰；而那些能够精准把握趋势、聚焦核心定位、升级运营能力的商场，才能在变革中抓住新的增长机遇，实现长期发展。

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