传统与潮流的交汇,探寻市集的流量密码

来源:飙马商业地产整理编辑 2024-02-28 11:56:46

市集是一种早在古代就形成的民间风俗,千百年来,市集早已成为人们的生活惯性,人们在基因里就带有对烟火气的原始渴望。在当今时代,市集作为传统商业模式的一种,正面临着巨大的挑战与机遇。一方面,随着电商的迅猛发展,市集的实体经营受到了一定的冲击;另一方面,随着消费者对个性化、体验式消费的需求日益增长,市集也迎来了新的发展机遇。


璀璨市集的发展机遇

1、传统元素的创新运用。

从2020年开始,中国的市集经济迎来了井喷式的发展。经过三年的时间,市集成为各大商业引流的惯用活动方式。一个个标新立异的摊位,一家家风格迥异的袖珍店铺逐渐占领了给购物中心的“C位”。消费群体年轻化、消费需求个性化、消费载体多元化.....古早的“地摊经济”、“赶集”在年轻人的玩法创意下被赋予了新的定义。

市集作为传统商业模式,具有浓厚的历史和文化底蕴。在当今时代,为了吸引年轻一代的消费者,市集需要将传统元素与现代潮流进行有机结合,创新运用。例如,在摊位设计、商品陈列等方面融入传统文化元素,同时结合现代审美和创意,打造独特的市集风格。

2、线上线下融合的经营模式。

面对电商的竞争,市集需要创新经营模式,实现线上线下融合。通过建立线上平台,市集经营者可以拓展销售渠道,提高品牌知名度。同时,利用线上平台进行营销推广、活动策划等,吸引更多消费者到实体市集中体验。线上线下相互促进,实现流量转化的良性循环。

3、独特体验与互动式消费。

随着消费者对个性化、体验式消费的需求增长,市集需要提供独特的消费体验。通过引入创意摊位、组织特色活动等方式,为消费者创造独特的购物体验。同时,加强与消费者的互动,提高消费者的参与感和黏性。通过独特的体验与互动式消费,吸引更多流量。

4、社群营销与口碑传播。

建立市集的社群是提高流量的重要途径。通过线上平台聚集目标消费者,建立社群关系,增强消费者的归属感和参与感。同时,利用口碑传播的力量,通过消费者的口口相传,扩大市集的影响力和知名度。通过社群营销与口碑传播,实现流量的裂变增长。

5、文化挖掘与情感连接。

市集作为一种商业模式,同时也是文化传承的重要载体。深入挖掘市集所在地的文化特色和历史背景,将其融入市集的经营中,建立与消费者的情感连接。通过文化的传承与情感的共鸣,提高消费者的忠诚度和回访率。


璀璨市集的商业典范

传统与潮流在市集中碰撞出新的火花。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出,市集经营者需不断创新,将传统元素与现代潮流有机结合,探索出适合自身发展的经营模式和营销策略。同时,注重消费者的需求和情感体验,提升品牌价值和市场竞争力。通过传统与潮流的碰撞和融合,市集有望在未来的商业生态中占据一席之地。以下是近期著名市集案例简介:

1、告庄西双景星光夜市。

星光夜市,西双版纳新兴的夜市之一,也是旅游度假区告庄西的景点之一。占地3万平平,包含6000平米的水上夜市,集聚近2300个轻型创业摊点,包含酒吧、餐饮、小吃、水果、服装、文创等业态。

这么大规模的夜市,采用网格化的管理模式,市集从街区一直延续到广场,不同组团都配备音乐演出,现场氛围浓厚。

总投资额3个亿,但是年营业利润达1个亿。2019年游客量1000万,平日日游客量2万人,旺季日游客量达3.5万人,疫情之后客源情况发发生了很大的变化,以前基本没有北上广,疫情后北上广占前5名,带动了高端客群的消费,截止到2023年上半年,告庄西双景迎来3800万游客量。


西双版纳告庄西双景

2、苏州本色东西桥市集。

苏州的本色东西桥市集,起源于关注东方美学的艺术家与一群茶道爱好者的聚会,从十多场茶会开始,逐渐发展成为聚焦器物、服饰、饮食、饰品、艺术的东方美学集荟。


苏州本色东西桥市集

创意事件的背后往往一个城市中本地社群的长期文化实践,而这些运营者们不只是小众文化发声者,更是长期的参与者与创造者。本色东西桥市集通过层层环节,织入东方美学的元素。

首先,通过场地搭建、摊位布置、甚至细化到背景中的吴语与熏香,织入东方美学的元素;让开放展览、户外昆曲评弹、露天茶会、河畔夜宴无缝衔接闲逛的旅程,为访客创造一处随时都可以停下观察、细细品味的窗口;其次,摊主的主动输出,在交流之中为访客呈现一个个姿态各异的爱好者形象;最后,在市集期间,通过茶、苏绣、香事、茶菓、漆艺等文化媒介,访客可以选择参加工作坊,与专业的匠人深入交流。

3、麓湖天府美食岛的IP市集。

从2021年3月起步,天府美食岛的运营团队用10个月时间,与岛屿上的入驻品牌,以及岛外的文化、音乐、艺术厂牌,在这座小岛上共创了这个拥有极致场景力、高阶审美力、强大内容力的社交平台——「岛集」


2021年,岛集共举办17场市集,已经撬动了600+品牌主理人、上百位小红书博主、以及510,000来自四面八方的年轻造访者向天府美食岛汇集,媒体曝光量高达1.31亿,用月均坪效过千元,近亿元的首年总业绩,在成都商业市场异军突起,成为成都本地商业市场上又一个火出圈的现象级非标商业案例。

麓湖天府美食岛的市集IP,打造“元气市集”,以独特的帐篷市集&水上市集的形式,与跨界品牌及主理人共创出美食、文创、酒吧、音乐、戏剧、机车、宠物、露营等强社交内容。这样一个拥有极致场景力、高阶审美力、强大内容力的社交平台,为麓湖输入了源源不断的流量。

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项目名称城市商业面积类型开业时间
3.2万平方米
城市综合体
500亩
城市综合体
2035年
34902平方米
城市综合体
2035年
5.7万平米
城市综合体
2030年
5.3万平米
步行街区
2023-05
0.72万平米
社区商业
2022-05
品牌名称业态面积需求合作期拓展区域
家居建材
4-7万平
20年
佛山
生活用品集合店
800-1200㎡
5 - 10年
全国
内衣店
50+
5 - 10年
成都
洗车美容店
200 - 400平米
5 - 10年
全国
中央厨房
800-2000平方
5 - 10年
全国
电玩城
500方-2000方
5 - 10年
湖南,湖北,四川,贵州,江西
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