当前，消费已经成为经济增长的第一拉动力。2023年上半年，最终消费支出对经济增长的贡献率达到77.2%，消费继续保持经济增长的第一拉动力。

随着中国消费市场进入平稳发展阶段，后疫情时代带来的经济下滑、以及新兴技术带来的外部冲击，新时代消费者的消费理念也发生了重大变化，同时，中国消费正在经历一场前所未有的变革，人口结构变化、消费观念变迁、Z世代崛起等因素的影响下，中国消费者的需求和行为正在发生深刻的变化。普遍来看，消费者关注重心由外向内，消费策略转向保守。

中国消费正在经历一场前所未有的变革，这将给中国消费行业带来巨大的机会和挑战。要想在这个市场中获得成功，就必须紧跟时代潮流，把握市场趋势，满足消费者需求。无论你是一个消费者、一个品牌、还是一个企业，都需要根据自己的实际情况作出相应的选择和决策，以便适应这个快速变化的时代。

创业，面对的就是当下的客户和消费者，了解当下的消费趋势和潮流，把握消费者的消费需求、爱好和特征，对于我们与客户沟通、交流并成交有着重要作用。

消费市场进入新阶段

此前，卓尔数科发布了《2023新消费趋势解读：猜不透的消费者》。通过对消费市场的分析，报告指出，消费市场进入新阶段，居民消费向新出发。

1、中国消费市场整体发展稳中有进。

中国消费市场蓬勃发展，于2019年进入万元美金社会，同年社会零售总额突破40万亿人民币，成为全球第二大消费市场。尽管2020年因为疫情影响呈现负增长，但于2021年实现回升，且消费成为国民经济恢复的主要动力。

国家统计局数据显示，2023年上半年，我国社会消费品零售总额同比增长8.2%，最终消费支出增长对经济增长的贡献率达77.2%，为推动经济恢复向好发挥重要作用。从社会消费品零售数据上看，2023年以来，消费增速呈现急升缓降态势，不同类型消费恢复的程度差异较大，呈现出以下三个特征：餐饮服务消费好于商品消费、可选消费修复优于必选消费、结构呈现分化态势。

2、消费者的消费决策趋于理性，追求悦己体验。

在疫情反复冲击以及经济局势的影响下，大众生活观念发生变化，更加关注健康以及自我投资，回归到理性与务实。他们愿意尝试新品牌的频率也变得更高，拥有的选择更多。

我国消费领域呈现出由生存型向发展型消费升级、由物质型向服务型消费升级、由传统消费向新型消费升级的特征。从需求端来看，人口结构的变化驱动新消费人群崛起和新消费理念盛行，以“千禧一代”及“z世代”为代表的年轻消费群体已成为中国消费市场主力军。从供给端来看，随着5G、人工智能、云计算、物联网、区块链、元宇宙等技术的快速发展，需求变迁和科技进步正在重塑产业形态和消费场景。

五类消费人群

1、悠然自若型。这类消费者持有储蓄并在财务上更有保障，消费更加自信从容。悠然自若型占比为29.1%。

2、一成不变型。这类消费者在财务上不受影响并将持续相同的消费习惯及行为。一成不变型占比为22.9%。

3、精打细算型。这类消费者财务未受影响，但支出更为谨慎，价格敏感度高。精打细算型占比为28.4%。

4、复旧如初型。这类消费者经历过收入中断或失业，但目前已经重新步入正轨。复旧如初型占比为14.6%。

5、捉襟见肘型。这类消费者遭遇过财务危机，目前仍保持着较为拮据的开支。捉襟见肘型占比为5%。

三个消费关键词

1、线上化。

报告指出，中国消费者日常消费来自线上购物，用在电商和社交媒体时间变长。线上化消费人群占比为37%，且继续保持增长。

随着中国消费市场的成熟和饱和，整体零售增长速度开始放缓。在这种背景下，电商渠道也面临着增长乏力和竞争激烈的问题，因此开始探索新的出路，如拓展新的用户群体、开发新的产品品类、创造新的消费场景等。

兴趣电商重塑消费者购买链路。一些电商渠道开始以内容为核心，通过视频、直播、社区等方式来吸引和引导消费者进行购买。兴趣电商能够通过内容来激发消费者的兴趣和需求，通过社交来增强消费者的信任和参与，通过场景来提升消费者的体验和满意度。

社交电商持续开疆扩土。社交电商不仅能够覆盖更多的用户群体，尤其是下沉市场的用户，还能够开发更多的产品品类，尤其是长尾品类的产品。

2、本土化。

报告指出，消费者更乐意购买本地生产的产品，更具有本土文化自信。这表示，本土品牌优势正在凸显，消费者对国货的信心也在提升。本土化占比为35%。

3、自我化。

报告指出，消费者在消费中“我需要”和“我喜欢”变得更加重要。自我化消费者回归自我，探寻和关注自我。自我化占比为32%。

五大消费场景

1、风起户外。

近年来，随着消费者健康意识的提升和生活方式的多元化，越来越多的消费者开始参与户外运动，不仅为了锻炼身体，还为了享受自然和社交。户外运动已经从一种运动形式变成了一种生活方式，影响着消费者在服装、鞋履、防晒、体验等方面的选择和偏好。

随着疫情的开放，全民运动健康意识加强，户外运动也从最初的小众化专业化走向大众化轻型化，也使运动与潮流与生活不断融合，场景更加多元化。

户外运动服饰不仅受到了专业户外运动爱好者的青睐，还受到了时尚潮人和年轻消费者的追捧，成为了一种新的穿搭风潮。

2、美颜至上。

对美的追求是驱动消费的重要因素，表现在美颜护肤上，消费者对成分配方的功效要求更高，表现在生活方式上，追求美与可持续生活方式的融合，从颜值消费到内外兼修的审美消费。

3、精致懒宅。

生活节奏日益加快，多数人的时间都被“经济化”，青年一代希望将生活的重心、时间放在更专业、更有价值的地方，从而衍生出“懒人”生活方式；越来越多年轻人倾向花钱“买服务”提升生活幸福指数。

随着生活节奏的加快和工作压力的增大，许多消费者对于便捷、健康、品质等方面有着更强烈的需求，他们不愿意花费过多的时间和精力在一些繁琐和重复的事情上，而更愿意通过购买一些能够提高效率和改善体验的产品和服务来简化自己的生活。这就是所谓的“新懒人经济”，它不是一种消极和颓废的生活方式，而是一种追求高效和优质的生活方式。

厨房是一个典型的“懒人”场景，许多消费者在这里面临着烹饪、清洗、收纳等各种琐事。为了解决这些问题，一些能够提供便捷、健康、品质等优势的产品和服务应运而生，如智能厨电、半成品食材、外卖平台等智能厨电不仅能够实现一键操作、远程控制、智能配方等功能，还能够满足消费者对于健康和品质的需求。

4、宠物当道。

根据国家统计局数据，2020年全国出生人口仅为1200万，比上年减少了180万，出生率仅为8.48‰，创下了近60年来的最低水平。同时，不婚或晚婚现象也日益普遍。这些因素导致了许多年轻人面临孤独感和压力感，而宠物则成为了他们寻求陪伴和情感寄托的对象。宠物主人不仅愿意为宠物提供高品质的食品、用品、医疗等服务，还会给宠物穿衣打扮、拍照分享、参加活动等，宠物已经成为了他们的家庭成员。

5、健康第一。

持续放大的基础健康意识，新冠疫情的影响让消费者对于自身健康有了更深刻地认识和重视，他们不仅要预防疾病的发生，还要提高自身的免疫力和抵抗力。因此，一些能够提供基础健康保障和增强功能性效果的产品和服务受到了消费者的青睐。维生素、蛋白质、益生菌等保健品成为了消费者补充营养和增强免疫力的重要选择。

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