解锁沉浸式体验新玩法,换装自拍馆是购物中心下一个流量密码?

来源:铱星云商 2021-12-03 14:40:45

墙壁上挂着红色背景布,“CHRISTMAS”字样装饰贴于中间;空间内摆放着一颗圣诞树,树上挂满小铃铛、小彩球和金色的小灯;旁边有一张铺着红色方格布的小桌子,白色烛台、圣诞台灯等放置在桌面,周围还有小雪人、麋鹿相伴……在这个充满圣诞氛围的空间里,不少年轻人正在用手机记录这个美好瞬间。


这是“换装自拍馆”里圣诞场景拍摄现场的真实写照。契合圣诞即将来临之际,不少换装自拍馆布置的圣诞拍摄场景深受年轻人的喜爱。仅在小红书平台上,跟“圣诞自拍馆”词条相关的种草笔记达上万篇。

什么是“换装自拍馆”?本质上是一个主题摄影基地,提供多种多样的场景和服饰,顾客可以在各个场景中进行手机“自助式”拍照打卡,以上的圣诞场景便是其中之一。今年以来,换装自拍馆在全国多地兴起,成为年轻人“悦己”、“沉浸”的打卡圣地。作为商业市场中的“新物种”,换装自拍馆现状如何?满足年轻人哪方面的消费诉求?它能否走进购物中心,成为下一个流量密码?

“换装自拍馆”正在兴起

近日,记者探访了位于深圳市龙华区龙光玖钻公寓内的「不错摄影研究所 x 换装自拍」。据记者观察,该自拍馆面积大约在80平米,空间内设有圣诞、港风、宫廷、法式、日式等8个场景,提供200余套服饰、一张化妆台及多款化妆品和饰品。


从店内的宣传处可以看到,自拍价格分别为69元/小时、128元/2小时、188元/3小时;帮拍和妆造需要另外收费,价格在138元-389元之间。营业时间从周一至周五中午12点半到晚上9点,周末为中午12点到晚上9点。

创始人陈目目告诉记者,自己平时喜欢拍照,也学习过化妆,于是和两位志同道合的朋友在杭州和长沙考察后,看到了换装自拍馆的潜力。凭借一腔热情,在今年上半年进入到这一行业中,前期投入的运营成本近20万元,大部分为场地费用。


「不错摄影研究所 x 换装自拍」的客群主要是学生党和年轻人,大多通过小红书和大众点评、美团等平台引流而来。记者探访时正值工作日下午,该自拍馆内顾客较少,据说周末人数较多,寒暑假更是天天爆满;由于场地限制,每季度需更换1-2个场景,同时需要限制人流,每天最多可接待30人,分时段、错开场景进行拍摄。

在大众点评上,该店的星级为4.7,不少5星好评。有网友评论到,“终于在圣诞节来临前体验了一次纯欲风的圣诞写真,氛围感加满”、“里面是个双层LOFT,可拍场景至少六个以上,道具很多,价格很亲民”、“感觉超贴心,需要提前预约,既控制了人流,也保障了体验感”、“我居然在这自拍馆拍了足足三个小时”……


次日,记者来到了位于深圳福田车公庙地铁站附近阳光名苑的「Tang Wu·Francial摄影自拍馆」。该自拍馆面积同为80平米左右,设有老洋房、法式、日系风等5个场景,还布置可进行创意写真的棚拍。

据创始人唐嫣介绍,门店选址主要出于商务圈人流量大的考量,设有128元/2小时的“换装自拍”和998元起的“人像写真”两大业务板块。目前,门店的客群主要是18-25岁的学生党和上班族,多为闺蜜党、同事党一起来体验,也有不少亲子党。前期投入成本并不大,从装修到布置将近10万元,而月营业额可达3-6万元。


记者了解到,目前分布在深圳的换装自拍馆近40家,其中不乏「Oops羲和自拍换装」、「青柠换装自拍馆」、「Sunny摄影自拍换装馆」、「知世自拍研究所」等新店;位于深圳龙华区的「PinkPink换装写真自拍馆」,计划明年将在深圳各区开设多家分店……不断涌入市场的新店、初步具备连锁扩张的能力,都在说明换装自拍馆良好的发展潜力与前景。

“换装自拍馆”满足多重消费诉求

显然,换装自拍馆的进入门槛并不高,几万的启动资金便可开设,促使越来越多创业者涌入这一赛道。据Tech星球报道,目前,国内现存自拍馆企业共839家,注册量自2019年起开始增加,2021年迎来“大爆发”,前三季度共注册415家,同比增长356%。

而与传统影楼或写真馆动辄成千上万的价格不同的是,换装自拍馆的单次消费在百元左右,成功卡位Z时代价格敏感消费群体。有业内人士认为,换装自拍馆是继剧本杀、密室逃脱之后,年轻人的新消费地标。剖析年轻人对其消费诉求,主要表现在以下几个方面:

✦ 热衷新奇特事物

作为新一代的消费者,Z世代逐渐成为消费的主力,她们更偏向于新奇特、好玩、有趣等消费模式。换装自拍馆正是从年轻消费群体热衷的“换装”、“拍照”、“晒图”等心理需求出发,迎合年轻消费者的喜好,从而满足其这一消费诉求。


✦ 注重个性化表达

物质上的富足,促使年轻人更注重精神的满足。换装自拍馆提供上百件衣服供年轻人选择,在出片率超高的各种网红场景中,带来切合社会热点与流行趋势的高成图率的同时,提供在朋友圈获取愉悦感的可晒性,成为年轻人展现自我、表达自我的一大平台。

✦ 追求沉浸式体验

目前,单一的购物体验已经不能完全满足年轻消费者的需求,进而不少年轻人越来越追求沉浸式体验。换装自拍馆通过不同主题场景的打造,不仅满足年轻人休闲娱乐和社交需求,还带来不同场景的体验感,让人沉浸其中。

✦ 紧跟商业新趋势

在日新月异的新消费时代,商业新趋势也为换装自拍馆解锁出更多的玩法,让不少年轻人紧跟新风潮。例如,二次元文化、国潮的崛起,为换装自拍馆在场景打造上提供更多的创意灵感,也让这类场景成为这类圈层群体在线下的社交据点;换装自拍馆也是不少换装博主的打卡空间,在她们的影响下,不少受众也想要通过换装自拍馆获得相关体验;圣诞节、冬奥会等节日或热点场景更是成为换装自拍馆的吸客利器。


可见,换装自拍馆作为一种新兴的商业模式,其契合年轻人的需求是显而易见的,也被赋予了一定的价值属性。随着商业模式逐渐成熟,换装自拍馆们在场景、运营、营销等多方面优化升级,或将成为一种新的时尚潮流。

看好换装自拍馆进入购物中心?

激烈竞争之下,差异化运营成为购物中心的必修课。与大多数定位年轻、时尚、潮流的购物中心一致,换装自拍馆的消费者同为年轻客群。若进驻到购物中心,双方不仅有着一致的目标客群,还能丰富购物中心的业态,带来更多元的体验。

不过,据记者观察,目前换装自拍馆大多开在办公楼、公寓内,主要基于租金成本的考量。那么,在需求不断增加的情况下,换装自拍馆能否作为一种新业态进入购物中心?

有业内人士表示,由于换装自拍馆是新生事物,商业发展前景有很大的不确定性;如果其商业逻辑成立,而且能够形成标准的商业体系,开在购物中心也就“水到渠成”了。


然而,由于场地限制,换装自拍馆存在“复购难”的弊端。在小风景华南区域总经理李文开看来,无论是办公写字楼、公寓还是在购物中心,换装自拍馆都可以独立运营,但关键还是要看门店的租金和复购率。“一直拉新的生意基本上不长久,拉新的成本很高,如果做不到有复购率,这门生意就很难长期存在下去。”他表示。

从门店形象上考量,壹方城招商负责人分析到,换装自拍馆多为个体商户,效益偏低,承租能力较弱,形象无法保证;若形象展面较好,可以考虑作为业态补充,主要还需要看品牌流量和转化效益能否匹配。

事实上,由于只提供拍照服务,换装自拍馆的力道显得有些“单薄”,所以不断推陈出新、保持消费者的新鲜感显得尤为重要。目前,市场上延伸出情侣自拍馆、宠物自拍馆等,还涌现汉服、国潮等单一主题换装自拍馆,更有与剧本杀、狼人杀等进行跨界联动打造的集合式沉浸体验空间。


除此之外,由于新兴业态更新迭代的速度非常快,新品牌层出不穷,单一细分品类要具有热度的话题性才能持续吸引顾客前来打卡。壹方城招商负责人表示,品牌话题度的可持续性是换装自拍馆面临的最大挑战。

面对挑战,换装自拍馆们也在进行全新规划,以求增加产品的厚度来保持较为长久的生命力。有的换装自拍馆想进行场景的延伸,融入茶饮、咖啡、轻餐等业态;有的想借助运营者专业优势,开展化妆、拍照姿势、手机摄影等教学模式;还有的想融入买手店概念,将穿搭融合在一起,与多行业进行跨界联动。

壹方城招商负责人也建议,换装自拍馆可以通过跨界联名、IP场景打造、抓住时事热点的模式不断更新打卡场景,为顾客制造不同的新鲜感,未来或许可以结合VR技术,省去人工“精修”环节。

结语

作为新兴业态,换装自拍馆以年轻为目标消费群体,满足其个性化表达和沉浸式体验的需求。然而,在市场规模不断壮大之下,却未形成头部效应,市场空间仍是一片蓝海。

可以预见的是,随着商业模式逐渐成熟,换装自拍馆在产品和场景上不断丰富,其复购率自然会得以提升,形成规模效应,或将成为新的投资“风口”。而对于购物中心来说,不断发展的换装自拍馆能否像剧本杀、密室逃脱一样成为购物中心的下一个流量密码?这可能还有待市场的进一步验证。

文章来源:铱星云商

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项目名称城市商业面积类型开业时间
0.72万平米
社区商业
2022-05
1.8万平米
购物中心
2022-01
1.3万平米
步行街区
2022-12
12万平米
步行街区
2023-10
3万平米
城市综合体
开业68年
3万平米
城市综合体
开业7年
品牌名称业态面积需求合作期拓展区域
生活用品集合店
800-1200㎡
5 - 10年
全国
内衣店
50+
5 - 10年
成都
洗车美容店
200 - 400平米
5 - 10年
全国
中央厨房
800-2000平方
5 - 10年
全国
电玩城
500方-2000方
5 - 10年
湖南,湖北,四川,贵州,江西
运动类
260-350平
5 - 10年
全国
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