撤场空置商业如何盘活?

来源:飙马商业地产 2021-11-29 13:35:26

撤场空置商业如何盘活?


一个商业地产项目,内部通常会有数百户商家,项目方与商家之间是紧密合作的关系,共同组成了商业联盟,服务于特定区域、群体的消费者,实现市场价值。如果你经常去逛不同的商业项目,你就会发现,在商业地产市场上,偶尔会出现某个商户被遮挡起来,遮挡物上面写着设备维修或者新的商户即将入住等信息,这种情况就是商家撤场的现象。

商业项目出现的这种情况,总结起来主要有两方面的原因,一方面,历经开业初期的磨合阶段、养鱼期、正式经营阶段,商家和项目方免不了会互相优胜劣汰、双向选择,进而出现撤场情况。另一方面,商业地产项目在正常的经营期间,项目内部的商业经过消费市场的洗礼免不了会出现一些波动,其中最常见的就是商家撤出,商家撤出的原因有很多,有内部自身原因和外部原因。这两点是造成撤场的主要因素,在商业地产运营过程中,出现商家撤场也是常有的现象,那么,说到撤场,就会出现一定区域商业空间的空置,项目方需要快速招商,及时补充空置区域,在这个过程中考验着商业项目管理方的运营能力。

撤场空置商业如何盘活?


商业项目内部,一般撤场的商家主要有主力店、次主力店、普通品牌店、引流店、一般性店铺。本文,飙马商业地产就来分析商业地产项目内商家撤场的情况和应对方法。

主力店撤场

主力店作为项目的核心合作伙伴,看家王牌,发生撤场势必会引发一些轰动性影响,主力店发生撤场项目方要认真严肃对待,弄清具体的缘由,以便快速反应采取应对之策,维护项目整体利益。主力店撤场一般会有两种原因:第一种情况主力店商户自身的原因撤场,第二种情况与项目方有关的原因撤场。若是第一种情况,项目方要及时启动招商工作,与此同时可以考虑对外宣传,经营调整升级,及时的在储备的商家资源里面,选出符合项目定位的主力商家,达成合作意向后,提前打出主力商家的入驻信息,稳定项目市场。第二种情况,主力商户与项目方运营理念、策略规划发生冲突,选择撤场,作为项目方的应对之策,与主力商家商谈约定一定期限的缓冲期,在缓冲期内及时确定主力的商户。撤场的商户不得散播不利于项目的信息,买卖不成仁义在。

不管是哪一种主力店撤场,项目方要在最快的时间内沟通好替代的符合定位要求的主力店,及时协调确保撤场工作结束后,新的主力店能同步紧随装修入驻,承担主力店引流职能,保障项目的整体运营。新主力店要对周边特定的区域,进行宣传推广、造势,充分利用消费者尝鲜、猎奇心理,积累客户,带动引流。

主力店撤场,作为管理方一定要稳固好项目内部其他商家的情绪,给予一定的优惠措施安抚,及时向商户说明缘由以及即将入场新的主力店,稳定其他商户,避免发生误会,联合新进的主力店举办热点营销活动,积累客户,回归正常经营。

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次主力店撤场

次主力店,在许多商业项目里也算是核心的合作伙伴,次主力店发生撤场,项目方可以有这些选择:

1、第一时间从储备的商户资源里,寻找求其他的符合项目定位的次主力店来填充空置的位置。

2、如果空置的次主力店区域条件允许,在不影响整体定位的情况下,管理方也可以规划为品牌店铺区域。

3、打造为特色共享空间,吸引客流。

撤场空置商业如何盘活?


普通品牌店铺撤场

市场上,商业项目内部发生撤场最为普遍的就是普通品牌店铺。

普通品牌店铺撤场,对于项目方来说,考验的是商业储备资源的积累量和有效性以及吸引力,普通品牌的撤场,管理方也是需要第一时间重视起来,及时的补充空缺,保持定位。商业运营当中,时不时的发生一些商家撤场也是正常现象,项目管理方需要定期与商家保持沟通交流,定期收集商家们的意见建议,并由针对性的展开工作,尽最大努力保障商家们的合理要求和服务。

引流店撤场

引流店通常占地空间大,租金贡献低,这种店铺以休闲娱乐体验类居多,项目方对于这类店铺甚至是补贴的方式引入项目内部,这种店铺撤场,作为引流的功能不能随之撤场,项目方进行市场调研,是否撤场的引流店铺不符合区域的消费者需求,弄清缘由之后,再由针对性的招商进来新的符合区域消费者需求的引流类商铺。

撤场空置商业如何盘活?


结 语

飙马中国认为作为项目方,对于商家的管理要做到未雨绸缪:

1、需要撤场的商家必须提前一段时间向项目方提出,以便项目方有一定期限的应对时间。

2、项目方必须要有可靠的、信得过的储备品牌资源,且符合项目的定位要求,定期维护。

3、在招商阶段就要重点严肃审查,主力店、次主力店为代表的重点核心商家,确保不会发生突然撤场的突发情况。

4、撤场的商户相关事宜要处理完善,比如储值消费的消费者,要及时给出圆满的解决措施。

5、商户撤场涉及的装修费用、品牌代理费用、给商场的租金及抵押金,商讨合理解决。

6、发生撤场后,补缺的同时可以举办营销活动,转移撤场带来的一些不利影响,提升区域影响力。

商业项目内部,如果发生规模性的撤场的现象,项目的管理方要进行风险评估,反思是否因为自身经营问题导致的,组织商家进行沟通寻找问题所在,针对问题,拿出解决方法,努力改进,提升管理水平和经营能力,商家为租户、管理方作为东家,合作模式或为纯收取租金、或为联营,不管哪一种,都要坚持以项目整体利益的框架之下,搁置争议共同开发消费市场是双方的最佳诉求点。

撤场空置商业如何盘活?


文章来源:飙马商业地产

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项目名称城市商业面积类型开业时间
3.2万平方米
城市综合体
500亩
城市综合体
2035年
34902平方米
城市综合体
2035年
5.7万平米
城市综合体
2030年
5.3万平米
步行街区
2023-05
0.72万平米
社区商业
2022-05
品牌名称业态面积需求合作期拓展区域
家居建材
4-7万平
20年
佛山
生活用品集合店
800-1200㎡
5 - 10年
全国
内衣店
50+
5 - 10年
成都
洗车美容店
200 - 400平米
5 - 10年
全国
中央厨房
800-2000平方
5 - 10年
全国
电玩城
500方-2000方
5 - 10年
湖南,湖北,四川,贵州,江西
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