近年来，随着文旅火热，西北地区文旅商业以其独特的自然风光和丰富的历史文化资源备受市场青睐。然而，秋冬季节的气候条件和旅游活动的变化往往导致西北地区文旅商业进入淡季。在面对这个挑战时，如何让淡季不淡，成为众多西北地区文旅商业当前发展的一大工作重点。本文，飙马商业地产结合20+年的操盘经验，深度解析西北地区文旅商业应对秋冬淡季的策略和实践。

西北地区文旅商业，

如何应对秋冬淡季？

对于西北地区文旅商业而言，秋冬季节通常为一年的旅游淡季，如何让淡季不淡，成为众多文旅商业当前发展的一大工作重点。为此，飙马商业地产提出了以下应对秋冬淡季的思路，帮助西北地区的文旅商业实现持续发展。

思路一：多元化旅游产品点燃秋冬季旅游热情。

秋冬季节气候寒冷，不同于春夏的旅游高峰期，旅游热情普遍较低，因此西北地区的文旅商业可以通过多元化的旅游产品来点燃秋冬季旅游热情，吸引消费者，如：可以结合当地传统文化和民俗活动打造秋冬季旅游产品，把传统文化与现代生活相结合，让民俗、非遗等走进文旅商业，融入到旅游体验过程中。同时，举办一些文化展览、传统节日庆典、商街夜市等，通过丰富的节庆活动，提升游客的参与感和体验感。

思路二：冰雪旅游可持续发展。

自北京东奥之后，冰雪旅游成为了热门旅游项目，但总体来说，我国冰雪旅游发展还处于初级阶段。冰雪旅游产品供给仍不够丰富，目前主要以户外滑雪和室内溜冰为主，旅游服务配套也不够完善。因此，西北地区文旅商业可以充分发挥冰雪资源，打造差异化的冰雪旅游产品体系，完善冰雪旅游配套设施，依靠冰雪旅游的热度解决秋冬淡季的问题。

思路三：深度挖掘本地资源打造极致景观。

旅游视觉冲击力仍然是吸引游客的核心因素之一。西北地区文旅商业可以通过深入挖掘当地资源，打造极致景观，凭借视觉冲击力吸引游客。比如，日本合掌村每逢冬季便会举办亮灯仪式，举办亮灯仪式的合掌村流光溢彩，极具观赏力，让合掌村成为冬日旅游的理想目的地。

思路四：强化线上营销与推广。

在秋冬淡季期间，增强线上营销是提升知名度和吸引游客的有效方式，如：

利用社交媒体平台（如微博、抖音、微信等）发布与秋冬季节相关的旅游内容，吸引目标客户群体。通过短视频、直播等形式展示秋冬季节的特色活动和景点；利用线上广告进行精准的网络广告投放，尤其是在旅游相关网站、搜索引擎和社交媒体平台上，定向推广冬季特惠活动和套餐。同时，通过内容营销，创建具有吸引力的内容，如秋冬季节的旅游攻略、实用小贴士、当地文化故事等，提高游客的兴趣和参与度。

思路五：提供个性化服务，优化游客体验。

提供个性化服务，优化游客体验是吸引回头客和增加淡季收入的重要途径，如：提供个性化服务和定制化的旅游产品，根据游客的需求和偏好，设计量身定制的秋冬旅游线路和活动；增加互动性体验项目，如手工艺制作、当地文化体验课程等，提升游客的参与感和满意度；积极收集和分析游客的反馈意见，及时调整和改进服务内容，优化住宿条件、改进导游服务、提高交通便利性等。

思路六：跨界合作与联动。

通过跨界合作与联动，可以拓展业务和提升淡季期间的客流量，如：与地方企业、酒店、餐饮等建立合作关系，推出联名套餐或折扣活动，增加游客的综合体验；与当地文化机构、博物馆、艺术馆等合作，推出冬季特别展览和活动，吸引文化爱好者和家庭游客；参与或发起旅游联盟活动，与其他景点和旅游企业共同开展促销活动和联合营销，提高整体曝光率和吸引力等。

以兰州市文旅商业为例，

看兰州如何做热淡季！

面对秋冬淡季，兰州文旅立足本土旅游资源优势，推出了116项秋冬季特色文化旅游活动，形成吃住行游购娱全要素覆盖的秋冬季文旅产品供给，实现“做热淡季、拉长旺季、火热全季”的长期常态目标。

兰州116项秋冬季特色文化旅游活动，遍布全城，区域上覆盖全市三县五区、各A级景区、重点景区，时间安排上以冬至、元旦等为重要节点，活动形式上涵盖阅读推广、名家讲座、艺术展演、民族服饰展览、书画展览、亲子DIY活动、文化赛事、冰雪旅游等各种类型，活动形式多样、精彩纷呈。

如：以传世作品《千里江山图》为创作蓝本，打造交响音诗《千里江山》，将戏曲、传统工艺、民俗民风等传统文化资源，以群众喜闻乐见的形式展现给了广大游客；举办第六届丝绸之路（敦煌）国际文化博览会分项活动，依托兰州作为黄河文化和多民族文化交汇点的区域地理文化优势，用艺术语言描绘黄河流域独特的文化和旅游资源，更好地宣传沿黄城市文化形象；以兰州老街为载体，举办新春灯会，以“龙游老街 梦圆辉煌”为主题，围绕中国传统龙文化元素进行了设计，以展现龙年美好寓意愿景为主要内容，通过龙年灯会让广大市民游客在特色街区深切感受到绚丽多彩的中国传统文化，打造兰州老街持续全年的全新网红打卡点......

结语：秋冬季节的气候条件和旅游活动的变化往往导致西北地区文旅商业进入淡季。然而，要想应对西北地区文旅商业的秋冬淡季，则需要灵活多变的策略和创新的实践，只有不断的创新旅游产品，优化服务质量，才能实现“淡季不淡”的目标。

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