商业地产如何打造消费新场景?看这些项目的切入点

来源:中购联 2023-01-17 11:58:40


中国人口结构正处于新老转折点,消费结构和消费趋势都发生了重大转变,如数字、文化、旅游、健康等服务消费、新型消费在公众消费中的占比明显提升。与此同时,消费新场景、新体验、新业态不断涌现,成为激发公众消费热情、促进消费经济增长的重要“催化剂”。

值得一提的是,购物中心在打造消费新场景方面发挥着举足轻重的作用。一方面,购物中心既是连接供给端和需求端的流通渠道和消费平台,也是达成最终消费并带来精神体验的重要载体。另一方面,购物中心在场景空间和品牌业态方面有着丰富的资源,为消费新场景的培育提供了便捷条件。

本文梳理了部分企业在2022年打造的消费新场景案例发现,精准打造项目的整体定位、抓取核心客群的消费偏好以及通过文化+、艺术+、科技+等手段深度赋能商业场景,都是购物中心打造消费新场景时比较常见的切入点。

明确项目定位

打造特色消费场景

在商业市场日趋饱和的背景下,商业地产开发商需根据项目所处位置,对项目周边人群规模、消费倾向、购买力、时点人流量等一系列影响商圈活跃度的特征进行分析,来确定项目定位。精准的项目定位,不仅有助于购物中心优化经营管理、打造特色消费场景,还有助于购物中心提升竞争力,实现客流与销售额的双提升。

1、宁波中旅城If mall易生活购物公园。

作为社区商业,宁波中旅城If mall易生活购物公园打造的向上“森”活主题场景,通过原创IP形象YOYI与消费新场景深度结合,对场内重要点位进行了整体包装,成为热门人气打卡地。整体消费场景致力于打造全龄的陪伴空间、有活力的社交场所、趣味性的儿童乐园、舒适性的空间体验。


其中,悠悠岛、呆呆岛场景重点关注邻里社交娱乐功能,融合儿童无动力乐园、社区剧场等功能;雨石小憩、呆呆秘境场景重点关注休憩功能,为消费者带来优质的购物体验。

据悉,中旅城If mall在未进行前期宣传的前提下,开业前3天客流达到12万人,销售额达到200万元。

2、南京虹悦城。

南京虹悦城将“孩子们的向往之地,父母也一定会同行”的消费理念作为定位基准,着力打造亲子式的大型家庭潮流生活MALL。其在2022年3-5月对三楼儿童区进行了整体的升级装修改造,并将浪漫的宇宙天体与糖果元素相融合,提出了“虹宇宙”的大概念。


在展陈DP点位设计上,构建了“虹列车号、虹的秋千、虹车厢、虹色魔力转盘、空中潜水艇”五个展陈节点,并且结合虹悦城的标识“Wonder City”,设计了具有独立知识产权的主题IP人偶。在业态组合上,虹悦城还汇集了28个优质主流品牌,涵盖了儿童服饰、手工、娱乐、服务等多个核心业态,一举实现了当月300万的销售佳绩,同比增长30%。

3、恩施星河COCO City。

恩施星河COCO City作为星盛商业在华中地区的重要布局项目,是恩施首家全业态亲水时尚娱乐体验中心。该项目致力于打造集城市购物、美食、休闲、娱乐、亲子、时尚、社交中心于一体的一站式亲水购物体验中心,拥有滨江风情酒吧街、潮人街区、时尚餐饮、影院、综合超市、儿童体验中心等丰富体验式业态。


项目总体分为A、B两馆及两个中庭,除了拥有超50+首进品牌、共计300余家潮流品牌集合外,项目在地理位置方面还颇具优势,依托项目临江2000米长的樱花大道布置了梦幻的花海长廊,打造出滨江风情酒吧街,持续抢占恩施“夜经济”话题榜,未来还将成为恩施“夜经济”的示范地。据悉,自2022年5月1日开业以来,恩施星河COCO City平均每月客流量达122万+。

锚定Z世代客群

构建多元消费场景

艾媒咨询发布的《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》显示,截至2021年,中国90后及00后人口量接近3.2亿,已成为国内消费生力军。这意味着以Z世代消费客群追求个性化、体验感、社交性等特征打造的消费场景更容易产生影响力,激发消费热情。

1、武汉大悦城。

武汉大悦城围绕“新光谷青年引力场”的定位,通过「无惧定义,你自有光」、「放个风生活节」、「光能芯动 异想无界」、「大悦消费季」等活动,以“空间”为载体,通过一系列与潮流青年热衷追捧的潮玩IP展、灯光节、音乐节等现象级营销策划,不断触达18-35岁青年消费者的日常生活,与他们的情感碰撞并联结,激发其消费热情,不仅为城市带来更具属地特性与文化归属感的青年地标,也有效提升了场内商户的营业额。


据了解,武汉大悦城在儿童节、端午节、618、七夕档、大悦消费季档的单日客流均突破6万大关,数十家品牌销售创下新高。

2、南海万科广场E233街区。

南海万科广场E233街区秉持以⼈为本的设计理念,以「Let’s Chill!」为街区品牌宣传口号,引入了当下热门的露营设备、生态绿植和休憩桌椅,并通过定期举办青年市集、街头文化运动(滑板赛、快闪KPOP)等青年热爱的活动,赋予街区空间混合性、开放性、公共性、多元性、⽂化性等特征,成为本地青年热衷聚集的打卡地。


自E233街区开街以来,南海万科广场整体客流及销售额均大幅提升,2022年5-7月客流同比增长23.8%,销售同比增长15.8%。

3、深圳华侨城欢乐港湾。

深圳华侨城欢乐港湾以“国际湾区之心 滨海生活创想地”为定位,打造出海滨文化公园、“湾区之光”摩天轮、“湾区之声”深圳滨海艺术中心、东岸西岸滨海体验式街区商业等多元业态。


2022年欢乐港湾商业在个性化、场景化、服务化的业态塑造方面持续发力,引入Smart、特斯拉、蔚来等十大新能源汽车品牌,以集聚品牌组合,给消费者带来了更加便利的消费体验。

与此同时,欢乐港湾不断强调店铺专属服务的打造,在商业东岸落地宝马全国首家BMW i Space专属体验店,同时在商业西岸营造天幕广场,打造沉浸式的露营休闲新场景,使其快速成为都市青年社交集结地。此外,项目还联合QQ MUSIC、QQJOY等平台,打通线上+线下资源,为年轻消费客群打造劲爆的音乐盛会,营造城市级潮玩阵地。

用“商业+”思维赋能新场景

提升消费游逛吸引力

以“商业+”思维为核心,持续拓展文化+、艺术+、科技+的全新文化体验,能够为商业氛围浓厚的商圈注入清新的五感体验,让消费者的游逛更具品质和特色,提升消费转化率。

1、台州椒江宝龙城。

以“椒江之水”为灵感的台州椒江宝龙城,承袭了宝龙商业“商业+艺术”的基因,是台州首个艺术+文化+潮流的购物中心。其通过打造多维度的生活场景、丰富多元的业态组合、极具创意的主题展览,为台州人民开辟又一现象级的年轻潮玩购物高地。


2022年6月开业期间,项目引入里荷兰潮流艺术家Digiway的“时空社椒·进入WAY宇宙”沉浸式主题艺术展,以新颖的情景式美陈,打破精神文化领域与消费之间的次元壁。其中,画轴虹桥、潮鞋滑梯、潮牌龙舟、潮代西洋镜、曹冲称鞋等充满创意和趣味性的互动点位,让消费者能够身临其境地体验过去与未来、传统与潮流、人文与艺术相互交融碰撞所带来的新奇体验。

2、长沙北辰三角洲大悦城。

长沙北辰三角洲大悦城打造的「塢里」OPEN HOUSE,以书店为基底展开设计,打造了一个飞船基地,将“空间美”展示得淋漓尽致。在「塢里」,一艘悬浮于空中的巨型飞艇是亮点之一,高达12米的巨型书墙则能让人们畅游在书海中,诸多沉浸式的艺术场景散落在空间各处。这里不仅仅是一个书店,更是包含星聚会KTV、金逸影城、艺术画廊、手工DIY、瑜伽健身、美容美发等打造美好生活的多元业态空间。


凭借打造高曝光、美好生活的概念,以及集合了众多体验类的业态组合,「塢里」每月稳定保持近20万+的到访客流,400万+的销售额。

3、黄山屯溪河街。

黄山屯溪河街位于黄山市屯溪区滨江西路,是屯溪老街综合提升改造工程的重要组成部分。秉承“以文化为灵魂、以商业运营为基石、以科技为手段”的核心理念,屯溪河街延续屯溪老街风貌肌理,复建历史埠头,再现了河街码头文化。


与此同时,屯溪河街深度结合在地文化,定期举办一系列城市级跨界营销活动,如徽州文化节、星空音乐节、流光市集、露天影院、风筝嘉年华等;商业上,聚焦“食”“娱”“购”三大业态,通过老字号、国潮、品质配套等业态引入,全方位、多维度展示徽文化魅力,真正让屯溪老街、屯溪河街在文化上“活”了起来,在经济上“动”了起来。

4、大连时代广场。

2022年6月1日-8月31日,大连时代广场沿用当下最火的“元宇宙”概念集结3组风格迥异的先锋潮流艺术家Leo&Steph、Li Bolin、NOSALT,带来超未来感的“Meta Times元时代主题艺术展览”,并于线上线下同步上线。展厅正面和两侧镶嵌的深渊镜把光条折射成悠长隧道的无限延伸视觉空间,科幻霓虹色调的光线将赛博朋克感拉满,通体的银色材质以及镜子等元素完美地诠释出“元宇宙”的未来概念。


展厅中心以屏幕群作为载体展示艺术画作,数字化概念让艺术品不再是以往的静态作品,在科技的加持下呈现出一幅幅生动的虚拟画面。该展览不仅为大连消费者带来一场国际水准的先锋艺术展,更是突破了传统商业艺术展的定义,让这个城市通过艺术步入前沿的未来科技之中。

结 语

推陈出新的消费新场景能够给消费者带来新奇体验,拉长其在购物中心内的游逛时间,并激发其消费热情。当前,在居民消费向发展型、享受型和品质型消费快速升级的趋势下,购物中心需要不断深化与商、旅、文、体等产业的融合,从更多维度打造多样化的消费新场景,满足消费者日益多元化的消费需求。

需要指出的是本文引用案例具有一定局限性,未能全面涵盖当下颇具特色的消费新场景。事实上潮流娱乐、民俗非遗、国潮文化等热门消费,也是购物中心在打造消费新场时经常采用的切入点。


文章来源:中购联

上一篇: 小体量商业项目如何做到“小而精”、“精而美”?
下一篇: 王府井集团跨界营销 IP联名解锁商业流量密码
项目名称城市商业面积类型开业时间
3.2万平方米
城市综合体
500亩
城市综合体
2035年
34902平方米
城市综合体
2035年
5.7万平米
城市综合体
2030年
5.3万平米
步行街区
2023-05
0.72万平米
社区商业
2022-05
品牌名称业态面积需求合作期拓展区域
家居建材
4-7万平
20年
佛山
生活用品集合店
800-1200㎡
5 - 10年
全国
内衣店
50+
5 - 10年
成都
洗车美容店
200 - 400平米
5 - 10年
全国
中央厨房
800-2000平方
5 - 10年
全国
电玩城
500方-2000方
5 - 10年
湖南,湖北,四川,贵州,江西
Copyright@2021 Perfcet Market.Cn All Rights Reserved. 皖ICP备11004787号-1
×

欢迎拨打一对一免费咨询电话:

13816360547

您也可以咨询我们的在线客服

在线咨询

立即咨询