M1：《二三线商业地产开发策略与招商管理》课程内容
　　一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律

　　1、 了解万达的商业模型是如何定位的？

　　2、万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴

　　3、万达四代产品是如何根据市场进行调整的？

　　4、万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成

　　5、万达各种业态规划的初衷与特点

　　二、二三线市场地域特点与商业需求分析

　　1、 如何了解当地市场与商业需求

　　2、市场容量与辐射范围

　　3、地域特点与消费者群体特征

　　4、商业地产资源要素整合

　　三、商业地产开发策略之定位、规划布局

　　1、商业定位与城市商业发展现状的关系

　　2、怎样提出及确立准确的项目概念？

　　3、如何确定商业目标？

　　---选择什么样的商业模型？

　　---商业模型是怎样决定的？

　　4、初步市场调查做什么？

　　5、深度市场调研研什么？

　　6、如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？

　　7、采用什么方法做项目定位与评估？

　　8、商业布局布什么？

　　9、各种不同形态的规划特点

　　10、不同建筑形态的规划特点

　　11、不同地域文化的规划特点

　　12、交通组织动线策略和设计

　　四、商业地产开发策略之业态规划

　　1、如何根据特定项目选定适合的业态？

　　2、业态组合的依据与原则是什么？

　　3、各种业态的选址要求与特点是什么？

　　4、多种业态混合的规划特点

　　5、不同商业业态组合的利与弊

　　6、如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？

　　7、如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？

　　8、零售业态与非零售业态的功能、比率组合

　　9、如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你

　　10、商业业态组合与项目整体“租售”的关系

　　五：商业地产开发策略之招商管理

　　1、如何根据项目建立合理的招商流程

　　2、起草租赁决策文件应注意哪些细节

　　3、 如何开拓新的商业业态？

　　4、主力店的对接流程应注意哪些细节

　　5、怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？

　　6、怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？

　　7、招商团队对项目业态规划的理解与认可

　　六、商业项目现场点评

　　1、案例点评

　　2、现场解惑

　　M2：《商业地产定位、招商与风险控制》课程内容

　　第一部分 商业地产概念规划

　　一、商业地产概念规划

　　二、项目地块区位属性

　　三、项目核心概念确立

　　第二部分 商业地产决策谋划

　　一、商业地产科学决策

　　商业地产决策过程

　　商业地产决策程序

　　商业地产决策方式

　　二、专业机构选择使用

　　商业地产专业资源

　　专业机构选择使用

　　第三部分 商业地产招商介绍

　　1、了解租赁的基本原则

　　2、招商进程的各个阶段

　　3、了解主要的利害关系方

　　4、识别不同的租约类型并理解最恰当的应用各种类型

　　不同商业业态对物业的要求与招商策略

　　1、百货商场

　　2、大型超市

　　3、餐饮店

　　4、大型影院

　　5、专卖店……

　　业态组合

　　1、了解决定最适宜租户组合的因素

　　2、了解主力店、食品店以及专卖店的合适位置

　　如何成为成功的招商专家

　　1、谈判技巧-如何结案

　　2、建立与零售商的互动合作

　　3、影响力的技巧

　　4、识别适合大型商业地产的零售商

　　第四部分 政策方面要考虑的风险

　　1、影响商业地产开发的政策有哪几类？

　　(1)金融市场调控政策

　　(2)地产市场管理政策

　　(3)城市商业规划政策

　　2、如何取得这些政策？

　　3、国家近几年相关政策的取向？

　　(1)国家对大型商业地产开发等大型项目建设采取的是限制的态度

　　(2)宏观调控政策的出发点是保持经济的稳定增长

　　(3)政策力度明显加大，不少政策有国务院直接发布，提高到了政治的高度

　　(4)拿地、销售等壁垒明显提高

　　4、根据国家政策取向提出的相关规避风险建议？

　　(1)规避地产政策风险

　　(2)规避金融市场风险

　　第五部分 选址方面要考虑的风险

　　1、如何统计有效客流？

　　2、如何做好周边消费量统计？

　　3、如何避开选址周围的竞争对手？

　　第六部分 开发模式方面要考虑的风险

　　1、商业地产开发的常见误区及化解

　　2、常见的几种开发模式

　　3、是售是租的争论

　　第七部分 业态组合方面要考虑的风险

　　1、订单式商业地产开发可行么？

　　2、如何做好商业地产的统一管理？

　　3、多大的体量才合适？

　　4、业态组合的基本原则

　　5、规划业态的基本方法？

　　M3：《购物中心与城市综合体开发操作实务》课程内容

　　上篇：购物中心的选址、市场调研和定位

　　第一部分 购物中心概述

　　一、购物中心的含义和业态构成

　　二、购物中心的产生原因和优势

　　三、购物中心历史发展进程

　　四、购物中心类型

　　五、购物中心开发流程

　　第二部分 购物中心的选址

　　一、购物中心选址的重要性

　　二、选址对购物中心的影响

　　三、购物中心的选址

　　第三部分 购物中心的市场调研

　　第四部分 购物中心的定位分析

　　一、目标市场定位

　　二、目标客户群定位

　　三、经营差异性定位

　　四、规模定位

　　五、形象定位

　　购物中心地产的商业规划

　　第一部分? 购物中心的业态规划和业种规划

　　一、购物中心的多业态组合

　　二、购物中心业态规划

　　三、购物中心的业种组合规划

　　四、购物中心业态和业种规划案例

　　第二部分? 购物中心的建筑规划

　　一、购物中心的建筑特征

　　二、购物中心建筑规划

　　第三部分 购物中心的室内规划

　　一、外装修、橱窗展示和标志物

　　二、室内商业设施

　　三、停车场规划

　　四、内部交通动线布局规划设计

　　五、灯光照明设计

　　六、辅助设施设计

　　七、附属设施设计

　　购物中心招商推广及经营管理

　　第一部分 购物中心招商推广

　　一、整体招租部署

　　二、阶段性招租策略

　　三、招商手段拟定

　　四、目标主力店铺价值评估

　　五、目标主力店情报收集业务培训

　　六、租金价格制定

　　七、推广部署计划及实施进度控制

　　第二部分 购物中心经营管理

　　一、实行“统一管理，分散经营

　　二、经营管理策略

　　第三部分 购物中心品牌管理

　　一、建立品牌的必要性

　　二、品牌命名

　　三、品牌标志与色彩

　　四、如何实现品牌的推广

　　世界知名购物中心介绍与案例分析

　　第一部分Shopping Mall 专题研究

　　第二部分 国际知名Shopping Mall

　　第三部分 我国Shopping Mall

　　第四部分 国内典型Shopping Mall分析

　　下篇：城市综合体市场调查和定位

　　第一部分 市场调研的相关理论及调研实践

　　一、城市综合体市场调研的相关理论基础

　　二、什么样的地段适合做城市综合体

　　三、城市综合体市场调研

　　第二部分 一个经典的市场调研案例

　　第三部分 如何定位城市综合体

　　第四部分 定位成功和失败的经典案例

　　城市综合体商业规划

　　第一部分 城市综合体居住空间规划

　　城市综合体的三种主要居住空间

　　第二部分 城市综合体商务空间规划

　　第三部分 城市综合体的交通规划

　　第四部分 城市综合体的电梯规划

　　城市综合体商业招商和销售

　　第一部分 招商七项原则

　　第二部分 城市综合体招商流程

　　第三部分 招商策划经典案例

　　第四部分 招商工作管理

　　城市综合体商业管理

　　第一部分 案例分析城市综合体的标识设计

　　第二部分 城市综合体物业管理

　　第三部分 城市综合体统一运营

　　M4：《社区商业与商业街开发智胜与操作实务》课程内容

　　第一部分 社区商业地产规划概述

　　一、社区商业的含义

　　二、社区商业的类型

　　按照距离分类

　　按照商业面积与住宅面积的比例划分

　　按照人均商业面积分类

　　三、社区商业的分布特点

　　圈地街铺型、入口街铺型、入口集中型、以点带面型

　　第二部分 社区商业的定位与要求

　　第三部分 社区商业的业态规划设计与要求

　　业态组合规划--以深圳23个社区商业为例

　　第四部分 社区商业的建筑规划设计与要求

　　骑楼、雨棚的设计

　　复式商业街

　　广告位规划

　　空调位规划

　　第五部分 社区商业的配套规划设计与要求

　　第六部分 住宅区市调分析、招商保障及可行性研究

　　一、社区商业市场前景分析

　　二、社区商业市场调查内容分析

　　三、社区商业的招商保障

　　市场调研要考虑哪些要素？

　　有哪些方法工具进行可行性分析？

　　招商过程中要注意哪些问题？

　　主力店引进来就代表成功吗？

　　第七部分 招商计划

　　招商计划应包括哪些内容

　　招商关键问题--商户的选择

　　招商总体思路

　　如何让我们的商铺迅速为人所知

　　最后的攻坚--谈判及合同技巧

　　第八部分 招商工作管理

　　什么样的人是优秀的招商人员

　　招商工作具体流程

　　第九部分 住宅区品牌商家与主力店招商实施

　　第十部分 商业街区的概述

　　第十一部分 商业步行街的市场调研

　　第十二部分 商业步行街的市场定位

　　第十三部分 商业步行街销售与管理

　　第十四部分 商业步行街规划与招商

　　商业街区案例研究

　　第一部分 虎门步行街案例研究

　　第二部分 苏州婚纱一条街案例研究

　　学员典型项目讨论

　　议题一：社区商业规划--学员典型项目分析，帮助学员系统诊断一个项目的商业建筑设计方案与商业规划的匹配性问题以及招商问题

　　议题二：商业街区的业态定位与商业规划实际案例分析与现场解答

　　议题三：案例分析：社区商业与区域购物中心项目规划案例

　　M5：《商业地产招商与销售实战操作》课程提纲

　　1.1.谁决定了商业地产招商与销售的成败？--项目定位

　　1.1谋定而后动--定位前的基础性工作包括哪些？

　　商业地产的开发起始于终端消费者的研究

　　对市场的研究与挖掘

　　对项目自身条件、缺陷的客观审视

　　案例1、2、3……

　　1.2制胜秘诀--科学的、高度专业化的市调

　　市调的方法

　　市调的流程

　　市调的数据分析

　　案例1、2、3……

　　1.3终极密码--定位的取得

　　定位的系统

　　定位的条件

　　定位的方法

　　案例1、2、3……

　　2.战略的落地--建筑规划和商业规划

　　2.1规划的内容

　　2.2规划的原则与方向

　　案例

　　2.3商业规划实施内容

　　3.决战--招商/销售部署

　　3.1组建团队

　　3.2制定计划

　　3.3落实宣传资料

　　3.4安排进度表

　　3.5部署流程

　　3.6选定目标

　　3.7设定条件

　　3.8确定优惠

　　3.9谈判和签约

　　4.推广

　　4.1推广的方向

　　4.2推广的策略

　　4.3推广的步骤

　　4.4推广的主题

　　4.5推广核心卖点提炼

　　4.6媒体组合运用

　　4.7推广的技巧