独立书店生存法则:独特的价值观、书店氛围及销售模式

来源:中国经济网 时间:2017-08-03 作者:网络

  近年来,随着手机等电子产品兴起,实体书的销售越来越艰难。然而与此同时,却有越来越多的独立书店出现城市里。书籍不再好卖,阅读时间和空间却成了新消费点。当下,一家书店的精神内核在于能否吸引气质相同的人群,是否能在文化消费中占据一席之位。

  以台湾的诚品书店为例,诚品引领了书店生活美学,并且使书店逐渐成为价值观趋同的社群代名词,整整影响了一代独立书店的精神内核。它所创作的标语,如"读书就是回家";"城市里的文化客厅"等,实际上为人们的精神生活做出了规定动作指引。

  独立书店在传统书店中独树一格,特点有三:无所依附,人文关照,持之以恒。在实体书不再被人们重视的今天,独立书店就是凭独特的价值观输出,独特的书店氛围以及独特的销售模式盈利,收获如此之多的关注。

  文艺感与价值观并存

  对于独立书店而言,标语是一种价值观与一种情绪的表达。知名书店往往能够据此为自己瞄准定位:有别于那些模糊矫作、可批量生产的"文艺感",好的标语往往一击而中。

  广州的24小时不打烊书店1200bookshop,提出"为城市点一盏深夜的灯"。创始人刘二囍也确实将书店经营成了一盏暖灯:有深夜食堂,有"一人一事"的读者便利贴,有为背包客准备的免费沙发,还有抱着书睡去的爱书人……2015,1200bookshop 曾被CNN评为全球最酷的17家书店之一。

  作家麦家开设的"麦家理想谷",则以"读书就是回家"为精神指引。这个身处杭州西溪创意产业园的精神乌托邦,是国内少有的公益性书店:在免费看书、免费咖啡之外,它甚至会邀请年轻作家到此免费客居创作,让理想有安身之所。这些标语,既是对现实之外的美好想象,也代表了书店的经营方向。

  在细节里体现书店文化

  越来越多的独立书店青睐"书店+N"的复式组合。这样的模式不仅可以将自身文化气质立体化,同时也能探寻更多商业化的可能性。对于独立书店而言,将书店与咖啡之外的文创、服装甚至微信公众号矩阵相结合以拓展维度,是更互联网化的做法。

  2014年,单向街图书馆获得挚信资本千万美元的注资,转型为提供"听觉、视觉、触觉、味觉的全方位阅读"的单向空间。在创始人许知远看来,它是一个"创造力实验室"。而作为进驻商场的连锁书店品牌,西西弗的"文化+商业"模式是另一种成功的实践。在西西弗,书的空间占门店的80%,矢量咖啡为15%,而剩下的5%则是不二生活的创意产品空间。目前,西西弗在全国已经拥有了近70家门店,并且还在不断扩张中。

  花式卖书,打造独特书店形象

  连接人群的第一步,是把价值观传递出去。独立书店已经成为精神同好者的聚集地,虚拟社区、形象IP的打造同样重要。社交平台的运营是第一环。除了微博、微信之外,很多书店都会选择在豆瓣开设小站,并在豆瓣同城发布各类活动。

  以南京先锋书店为例,先锋的微博运营一直以犀利文化见长,时不时说两句名言、发个表情符号进行转评,已经和读者形成了心照不宣的默契。其中,人,诗意地栖居、如何推荐一本书、每日一封面等微博话题,不仅契合先锋自身的独立气质,也搭建出了与读者沟通的桥梁。

  开展各类文创活动是第二环。许多书店在卖书之余推出其配套的线下活动,以吸引读者前来。文艺又会玩的单向空间,在近期推出了线下活动"瞎买瞎卖节":它售卖的两款福袋分为"时光福袋"和"盲选书袋",内含低于售价5折的文创产品或精选书籍。而先锋书店则在今年暑期推出了"我的先锋间隔月"的活动,邀请读者参与为期两个月的体验项目,在先锋扮演各式角色:从门店店员到创意馆店员,从企划专员到咖啡师,让读者们将人生短暂地切换到另一种模式中。

 

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