主力店的利与弊

主力店的存在对于购物中心的重要性不言而喻，一些购物中心甚至层层都设主力店，通过主力店的品牌带动作用，能够为购物中心有效引流，而同时主力店的存在也带来了一些弊端。

一、   主力店存在的有利因素

综合性商业项目的成熟期一般为三至五年，主力店的引进，有利于从人流带动和品牌号召、提升商业价值，加快项目整体的成熟进度。

1、稳定经营，细水长流

主力店不仅能消化较大的商业面积，而且签约时间长，是保证商业项目稳定经营的一个重要砝码。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。

2、聚集人流，带动消费

主力店本身就是品牌，都有很强的集客能力，而且主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，可将项目周边一定范围内人流聚集，引领并带动消费，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用。

3、品牌提升，形象深刻

主力店本身就很成熟，有非常好的品牌形象，可以提升整个项目的品牌形象；

4、广告效应，助于宣传

主力店本身就有很强的广告效应，不管是它自身的品牌拉动还是自身的集客能力，还有自身投放的质量很高的广告，都对商业地产项目有很强的广告效用；

5、带动商圈，物业升级

知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激住宅铺位的销售，以及对中小店群的招商；同时，也能影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入。据AC尼尔森公司公布的研究数据显示，由于能够提供生活上的极大便利，基本上每个大主力店每成功进驻一个商区，都能使周边的商铺增值50%以上。不单单是商铺，在短期内，随着目前人们居住要求及便利的提高，周边的房价也将实现不断增长。

6、商圈升级，业态互补：

随着主力店进驻，整个商圈档次也跟着提高。许多商家都以非常清楚地认识到，“价格战”、“质量战”等在这些主力店面前已完全失效。为了逃离关门的厄运，只能另谋出路，寻找差异化。这样就促成了商圈内不同业态的互补。会出现一些与主力店相配套的商业业态，进而形成一个新类型的商圈。

7、依附效应，共同成长：

“大树底下好乘凉“。许多商家清楚地意识到，依附效应将带来的好处。以沃尔玛为例，在其没进驻之前，周边的一些中小型超市、商铺原来门庭冷落，但是有了沃尔玛的到来，现在其生意相当火爆。主力店对一些小的商家和品牌有明显的带动作用。

二、   主力店存在的有利因素

1、死亡圈效应

主力店进驻，必将产生一定的“死亡圈效应”。在带动整个商圈升级、物业升值的同时，周边一些中小型店铺也随之面临关闭的厄运。铺租涨价，租金翻倍，客流丧失都将成必然，甚至有可能将整个周边商业都推倒重来。

2、自营业态遏制周边业态

目前许多主力店在主力业态的基础上，为聚集人流，刺激消费，附加了许多自营业态组团。例如瑞典宜家，在其卖场内开设了咖啡厅，快餐店，书店等多种休、购、娱业态，这样不仅对周边的相同业态出现竞争，甚至导致倒闭，这样一来遏制了周边多种业态的发展，同时也对整个项目的整体发展造成了一定影响。

3、目标重叠，削弱效益

主力店与周边店铺所经营的商品或目标顾客容易出现重迭，最终造成恶性竞争，削弱整体效益。由于家乐福的进驻，周边的店面租金上涨了30%，有的店面通过差异定位，还可勉强支撑；但是经营者，只能面临关门，甚至是有的店面长期租不出去，租金效益降低。