互联网的迅速发展使以零售为主的实体书店陷入了困境。据不完全统计，过去10年有近五成民营书店倒闭。时至今日，一些国资背景的书店获得扶持改造转型；诚品书店进军大陆，营收和口碑双线收获；更有方所、言几又、西西弗、MUJI BOOKS等凭借特色主题经营、文艺情怀、或唯美空间成年轻人最爱。

 

未来，书店的商业模式还有怎样的想象空间？本文，飙马商业地产将告诉你，书店里的新业态可不只有咖啡！

 

代官山茑屋书店

 

创新盈利点：关联性商品+附加业态+场地出租

 

代官山茑屋书店被美国Flavorwire.com网站评为“世界最美的20家书店”，四周围绕着 11400平方米的绿地，整个书店如同置身森林中的图书馆。

 

 

代官山茑屋书店划分为三个空间，由三栋通过长廊连接的独立楼体组成。茑屋书店的一楼区域除了陈列书籍之外，还设置了咖啡、文具以及具有强关联性的各种商店。

 

 

茑屋书店依照人文文学、艺术、建筑、汽车、料理和旅行六大类划分陈列区域，在这其中就陈列着不同的关联性商品。

 

顾客在心仪图书的引导之下购买商品，对于提高成交率的效果几乎好于大部分商业硬广。

 

例如：

 

在料理书籍旁陈列着酱料以及厨具厨房用品；

 

在园艺书籍旁放置种子、花盆、电子园艺器具等商品；

 

体育书籍的旁边则销售网球用品和自行车；

 

旅游书籍区，旁边就是旅游咨询柜台，可预定机票、咨询旅游信息。

 

茑屋书店引进了小资餐厅Anjin、旅行事务服务T-travel以及精品文具等多种业态。围绕年轻人喜爱的生活，茑屋还打造出了一系列有场景的电子产品、动漫、唱片、影视、维修主题店。

 

可见，除了销售书籍之外，茑屋书店通过不同的业态组合，将爱好读书、音乐、电影、科技的人聚集起来，最终形成一个完整的文化产业链。

 

 

在茑屋书店2栋建筑的2层区域，还可举办研讨会、讲座和爵士乐演奏会等各种活动。茑屋书店靠着出租这些区域的场地，赚取远远大于图书的销售利润。

 

好消息是，最近茑屋书店将正式登陆中国内地，选址在诚品书店所在的苏州，具体来说是位于新区核心、苏州乐园旁的苏州金鹰国际广场，该购物中心年底即将开业。感兴趣的朋友不妨前去观摩学习哦。

 

HMV＆BOOKS TOKYO

 

创新盈利点：CD、杂货

 

HMV&BOOKS TOKYO是一家共三层楼的复合式书店，由老牌唱片连锁店HMV开设。

 

该店位于涩谷 MODI 5-7 楼，每层都有各自的概念。5楼是“世界美食与旅行”，6楼是“找寻自我生存的答案”，而7楼是“所有的尖端文化”。在这里你可以视听CD，也有录音室和舞台，有时还会举办活动和签书会等，里面还有咖啡店、简易的小吃店。

 

 

在这里，图书、CD、杂货的界限都被打破了，冲绳旅行指南边上就摆着冲绳岛歌代表组合 BEGIN 的 CD；介绍调味料的书架中间就摆着日本各地的调味料，它们以绝妙的平衡出现在同一个架子上。

 

 

休息处摆着日本知名家具品牌天童木工的桌椅，你可以喝着咖啡看书，如果你觉得这套桌椅合心意，HMV＆BOOKS TOKYO也接受家具的预定。

 

 

日本人对杂货情有独钟，HMV＆BOOKS TOKYO邀请买手店入驻，在每层楼你都能买到充满质感的杂货。HMV＆BOOKS TOKYO充满了各种刺激人们好奇心的元素，地处年轻文化发祥地的涩谷，重生后多元化经营的 HMV 让人多了些期待。

 

文教堂

 

创新盈利点：原创动漫周边

 

文教堂是日本最大的连锁书店。根据最新财报，文教堂时隔 9 个月实现了盈利，旗下动漫系店铺Animega功不可没。

 

Animega主营动漫周边，最初以独立店铺形式开店。现在越来越多文教堂店内设有 Animega。文教堂甚至在总公司旁的办公楼设置了周边开发企划团队专用办公室，扩大“非书籍·杂志”类商品销量是文教堂今后的着力方向。

 

 

与其他动漫系店铺不同，Animega会与版权方合作推出原创周边，一旦有人气作品周边发售，就会出现还没开店就有几百人在店门口等候的情形。

 

Animega还效仿日本知名动漫连锁店Animate开设了Animega cafe，粉丝们可以在 cafe 里品尝到以作品角色为概念制作的料理、饮品。

 

 

BOOK AND BED TOKYO

 

创新盈利点：变身旅馆

 

位于东京池袋的BOOK AND BED TOKYO给出了书店今后发展的新可能性：变成旅馆。这家“可以住的书店”开业之后入住率始终维持在高位，可见想在书店睡觉的人还真不少！

 

 

这本来是间胶囊旅馆，最大的不同之处在于里面放有2000多本书供住客免费阅读。

 

日本虽然也有同样可以过夜的漫画咖啡店，但将单人床铺藏在巨大木质书架里的 BOOK AND BED TOKYO 显然有生活品质得多。

 

 

这里的“房间”还有分等级，普通间205 x 85（厘米），标准间205 x 129（厘米）。每晚的价格在32美元到50美元之间不等。

 

 

大赞光合

 

创新盈利点：社交活动、文化展演

 

即将开在上海日月光中心的大赞光合未开先火。这是一家以设计为主题的书店，集合咖啡、美食、零售、展览及活动体验等多种模式于一身。

 

只卖3种书：巨贵的典藏书籍；一般贵的设计书籍；不贵的畅销书籍。

 

 

大赞光合打破常规认知，更像是一个圈子文化的社交空间。联合韩寒的ONE，不定期组织文化跨界快闪；还有“榴莲娱乐”加盟，每周都有精彩活动。未来作家的签售会，明星的电影发布会都可在大赞光合举办。

 

除此之外，大赞光合还特意引进精酿啤酒、网红甜品、电竞娱乐等一系列倾向于年轻群体的休闲业态或项目。跟现有新兴个性书店不同，大赞光合不会长期聚焦具体某个业态，它不断调整空间陈列、商品种类、活动形式，实现动态化社交。

 

 

创始人Angela说道：“这是一个提供知识和美的地方。新一代的年轻人，他们不只需要好的阅读，还需要看好的展览、喝好的咖啡、用好的生活设计品，我们为他们提供启发寻找一种生活方式的场所。”

 

文章来源：好奇心日报、第三只眼看零售、品牌与加盟