九宜城刘激冰:有些商场的客流运营不能算短账,得看长久

来源:赢商网 时间:2018-10-26 作者:xujian

       2018年,商业地产从困局、破局后正式迈入了“变局”阶段,那么,在新型商业模式下,品牌该如何创新?如何成为未来市场上的独角兽?商业的新玩法是什么?体验式商业的新“燃点”又在哪?2018年体验式商业,一场关于“新星球”的争夺战役正在打响……

九宜城合伙人兼华南分公司总经理刘激冰

  围绕着“要成为商业‘灭霸’,体验商业走‘肾’也要走‘心’”的话题,九宜城合伙人兼华南分公司总经理刘激冰分享了自己的观点。他表示,像绵阳九宜城这类位置比较偏的项目,在客流运营时不能算短期内的账,为了保证客流长期稳定增长,要看长远的效果。

  刘激冰首先介绍了九宜城的多重身份,九宜城作为商业管理者,运营商的同时又兼具投资人的身份。九宜城投资孵化了不少消费领域的品牌,在做投资的过程中,通过对品牌相关领域的深入调研,对消费者的消费习惯、消费市场的数据和相关信息的捕捉速度较快。

  说到体验商业如何走‘肾’也要走‘心’的话题,刘激冰以绵阳九宜城为例,介绍了自己的经验“这个项目在做定位时,周边人口只有不到十万。这个项目的人群是不足以支撑六万多平方的,招商难度非常大。我们引入了当地没有的一种业态——绵阳第一个室内动物园三千多平米;引入了投资的一个品牌宝妈环球购,它是做跨境母婴商品零售的;同时,我们在一楼和二楼引进了大量的折扣店。在今年的7月份开业之后,通过三个月的经营数据表明我们这个项目的定位还是准确的,它的客流在稳定增长。”

  刘激冰称,为了最大限度吸引客流,引入这些体验业态,业主方贴补了很多钱,付出的代价也是很大的。但是像绵阳九宜城这类位置比较偏的项目,在客流运营时不能算短期内的账,为了保证客流长期稳定增长,要看长远的效果。

  “现在在讲消费升级或者是消费降级,我们作为运营商也好,还是作为品牌商也好,其实我们的思维各方面都在转变”,刘激冰表示,“不管是降级还是升级,我们的目标都是为现在的消费者提供更好、更便宜、更便捷的产品和服务。”

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