从现象级的“疯抢节”,看成都大悦城如何引领与创变

来源:赢商网 时间:2019-09-11 作者:陈曦

  9月7日,成都大悦城(开业时间:2015-12-24、已签约422个品牌)疯抢节再度发力,铺满全城的大幅广告和创新升级的营销活动吸引着整个蓉城的目光。

成都大悦城“疯抢”现场

  9月7日9点,来自全城的顾客涌入成都大悦城。据统计,疯抢节当日,成都大悦城营业额突破3132万元,客流量突破12.5万人次,车流突破12万。单日销售数据方面,更创下30家品牌全国销售第一,104家品牌全城销售第一,丝芙兰单日销售突破100万这样骄人的成绩,显示出“疯抢节”这一大悦城原创IP,在成都消费者心中不可撼动的地位。 

成都大悦城“疯抢”现场

  在这场全城“疯抢”的背后,是成都大悦城四年以来,一直坚持推广创新的营销成果。作为每年疯抢节的标志性活动,大悦疯抢屋迎来再次升级版本,线上线下交互融合,互动性、趣味性全面提升,现场人气爆棚。

  疯狂纸飞机PLUS、疯狂暴走礼等活动,不仅满足了消费者的新鲜感,更收获了一大波流量。

大悦疯抢屋

  而位于潮汐广场的『锦界』蜀锦文化共享空间,联合了全国唯一的“蜀锦织造技艺”传承单位——蜀江锦院,首度在西南地区将历史文化与时尚完美呈现,为成都消费者带来别样的游逛体验。而下周五,成都大悦城即将举办的『锦界』2019年秋冬时装秀,还将联合Mo&Co上演一场中秋之夜的“新国风”饕餮盛宴。

『锦界』蜀锦文化共享空间

  自2015年12月开业至今,成都大悦城疯抢节业绩不断创下新高,这种业绩的井喷式增长,与其背后运营团队全角度的战略部署和营销体系息息相关。

  一、坚持定位。

  前瞻性设计,不断强化“潮玩公园”定位

  在商业同质化严峻的今天,购物中心迎来了迭代变革的大时代,激烈的市场竞争和挑剔的新新消费者,开始不断刺激购物中心的创造力。

  成都大悦城从规划之初,定位“国内首个体验游憩式潮玩购物公园”,以开放式盒子商业的模式,将整个商圈的形态定义为“公园+盒子mall”的特色空间体验,2017年更被评为AAA级国家旅游景区。一直以来,成都大悦城坚持“城市里的公园,公园里的购物中心”,四年来,在公园景观打造上,不断改造升级,融入文创体验和人文关怀,而屋顶花园早已成为成都大悦城的独有名片。据悉,自开业以来,每天都有络绎不绝的市民前来打卡,节假日更是吸引到数万游客。赢商网了解到,成都大悦城的屋顶花园可谓造价不菲,光是绿植就有好几十种,其总成本大约2200万元,每年吸引超200万人游览观赏,带动销售额约1.6亿元,今年8月更荣获央视的专题报道。

成都大悦城屋顶花园

  同时,作为成都首个宠物友好型MALL,成都大悦城允许顾客携带宠物进入商场,并多次在屋顶花园举办萌宠主题活动,也为消费者带来了一种全新的升级体验。

萌宠嘉年华

  除了屋顶花园,成都大悦城的5大特色主题广场、2000米超长花园连廊式退台,将建筑语言融入文化,实现绿色建筑、人文建筑、国际建筑的完美融合。其中,潮汐广场每年举办的户外展,从玫瑰花海到郁金香花海,再到薰衣草花海,与屋顶花园遥相呼应,将“潮玩公园”的标签发挥到淋漓尽致,这种创新升级的差异化营销,也成功俘获了众多消费者。 

花园连廊式退台

  而每年12月,成都大悦城原创IP灯光节如约而至,光影璀璨夺目,炫彩动感的视觉效果,给市民带来一次又一次震撼的游玩体验。在为消费者营造夜间美景的同时,也正体现了成都大悦城对“潮玩公园”定位的持之以恒,以及对目标客群的精准抓取。

第三届灯光节

  二、创新引领。

  聚焦年轻客群,主打“青年引力场”

  近年来,购物中心通过引入形象鲜明、高辨识度的IP,增强商业空间的场景化体验,与消费者建立深度的情感链接以成为大热趋势。在异常激烈的消费争夺战中,每个购物中心都试图找到一套自己的“IP方法论”,而开业四年的成都大悦城无疑是这其中的佼佼者。

  坚持聚焦年轻客群,成都大悦城围绕青年文化在引入热门IP和打造原创IP方面,不断创新突破。而今年主打的“青年引力场”概念,更是通过持续打造的潮玩活动,增强了年轻客群的黏性,形成推广营销的完美闭环。

  热门IP升级,西南首展演绎交互与体验

  从开业第一年的魔兽全球首展,到LINE FRIENDS西南片区首展,再到吾皇、小猪佩奇主题展,成都大悦城为年轻消费者提供了新颖潮玩的商业体验,体现了大悦城在IP引入方面的优势所在。而在各大购物中心纷纷引入静态主题展时,成都大悦城再度创新引领,升级主题展的交互性和体验性。今年3月引入的“奇梦爱丽丝之重回仙境”,作为西南地区首展,耗资1000万打造,超1000平互动空间,黑科技游戏沉浸感十足。6月1日开幕的“爱有引力”10万虚拟空间超感体验展西南首展,搭配AR、VR互动,开启了魔幻超感体验之旅。

“爱有引力”10万虚拟空间超感体验展西南首展

  原创IP持续为青年群体发声

  在引入热门IP的同时,成都大悦城坚持打造原创IP,不断自创节日主题活动。通过对空间场景运用、文化挖掘等多个途径,深入青年社群,聚合青年文化元素,真正做到为青年群体发声。“纸和你”千纸鹤主题展、彩虹大爬梯、移动大悦城、城市青年节等主题活动相继落地,吸引过千万城市青年蜂拥打卡,成功的活动案例也侧面说明了,成都大悦城精准洞悉青年群体的兴趣轨迹,制造出一次又一次“大悦青年”的群体狂欢。

  今年4月,伴随超级草莓音乐节成都站落地的“移动大悦城”,首次亮相蓉城。作为大悦城品牌走出去、打破传统商业空间限制的又一创新IP,移动大悦城在更不受限、更多元的场景中,为年轻消费者提供更丰富的服务内容。亦是增强成都大悦城品牌影响力、忠诚度和美誉度的又一创新尝试。

移动大悦城

  7月,城市青年节在成功举办两届的基础上,本届以“LIVE UP,城市色彩,打破沉闷”为主题,携手咕噜学院,引爆2019年的城市色彩浪潮。而咕噜学院作为成都大悦城特色鲜明的主题街区,定位“原创生活美学馆”,以文创精神为基石,特色店铺为核心,体验空间为驱动,成为潮流新青年的聚集地,并配合各类IP活动,创造出了属于成都大悦城自己的品牌符号。

第三届城市青年节

  三、潮流新锐。

  构建潮玩地标 3个月更新70+品牌

  新消费趋势下,90后和95后已经成为了最活跃的群体,他们拥有自己的品位认知和个性主张,热衷于在消费中创造,分享和表达,获得幸福感和快乐。

  成都大悦城开业伊始,引入多家快时尚品牌,拥有西南地区最强的快时尚集合。开业四年来,成都大悦城通过深入分析年轻客群消费特点与心理、喜好,不断调整业态组合,向“个性化”、“潮流名品”、“设计师女装”等方向持续升级。PUMA、adidaswomen、tanni、UOOYAA、中国李宁等品牌的接连入驻,为年轻消费群体带来定制化的购物空间。

「中国李宁」进驻成都大悦城

  此外,成都大悦城在“首店经济”方面也收获颇丰,引入多家成都首店或区域首店。奈雪的茶、喜茶等区域首店,太二酸菜鱼成都首店,触达当下最新的网红消费趋势,而众多话题品牌的强势入驻,为潮流青年带来高品质的社交空间。与此同时,成都大悦城重视升级全客群消费体验,海底捞、博纳IMAX国际影城等主力店铺的引入,更为开业四年的成都大悦城注入了全新活力。 

「海底捞」进驻成都大悦城

  成都大悦城在开业第四年做出以上调整,不仅是在对客群精准分析的基础上进行品牌优化,也在逐步深化成都大悦城“年轻、时尚、潮流、品位”定位,同时更强化了成都大悦城“潮流新锐”的标签,制造出新一轮的销售客流增长点,形成经营闭环。

  据悉,在此基础上,明年成都大悦城进入第五年,零售方面将持续引入潮流大牌集合店、运动潮牌,深化美学,增强品牌时尚度。而女性护肤、彩妆业态的持续升级,也将进一步营造女性精致美学,体现更加个性化的时尚特点。餐饮方面,在着力引入全国连锁大牌和成都首店,像将于九月底开业的云海肴,就将在形象、品质上双向提升,带给顾客更丰富的餐饮选择和更舒适的就餐体验。值得关注的是,「DOJUMP蹦床公园」将于今年国庆前开业,超强网红属性打造最新潮玩地标。而不久之后,华为全场景、全新时尚潮玩打卡地HES PLUS也将炫彩绽放,相信通过以上的业态优化组合,成都大悦城将为成都消费者提供全新时尚的潮玩购物体验,精准服务目标客群。

  四、升级蜕变。

  精细化运营再升级 提升区域整体价值

  作为商业地产的中坚力量,每一座大悦城的落地,都提升了当地的商业品质,优化了城市的商业环境。

  曾经的武侯新城版块开发程度及经济价值远不及现在,而作为成都武侯区重点引进的大型商业体项目,成都大悦城敢为人先,以开拓者的身份,历经四年,凭借其在商业地产开发和运营管理等方面的成熟经验,在产品定位、运营管理和品牌整合上多次创新升级,潜移默化地改变着区域消费者的消费习惯。

  也正是因为成都大悦城自身拥有的品牌实力,才能在四年来不断给武侯新城注入全新的活力,每年带动客流2000万,业绩连创新高,助推成都国际消费影响力的快速提升,并拉动周边地产、城市配套的高速发展,形成了经济聚集效应,充分激发武侯区乃至成都的经济活力和消费潜力,改变了西南商圈的格局。未来,面对激烈的市场竞争和巨大的市场潜力,我们有理由期待成都大悦城将会为城市带来更多的商业变革,引领成都商业的持续焕新!

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