商业地产销售18招,总有一招适合你!

来源:飙马商业地产整理 时间:2019-09-06 作者:xujian

 

商业地产销售不是商业与房地产的简单罗列,而是开发商作为投资主体直接参与的、为生产和消费提供交易平台而进行的商业活动。商业地产销售的形式多样,规模也有大有小。本文,飙马商业地产将为大家分享18种商业地产销售方式,亦称商业地产销售18招,招招管用!

平销

是指不采取任何促销手段策略的销售产品方式,即平常所说的“干卖”、“平卖”。

在市场销售状况良好的情况下,运用较多。

售后返租

是指投资者在买下商铺后将物业回租给发展商经营, 租金标准(返租率)一般在8%-12%之间,返租期限在3-5年,有的8年、甚至更长。

终身返租

就是指售后返租年限无限长,与商铺产权年限一致,通常市场上超过20年、40年的即为终身包租。返租率一般前三至五年为8%-10%,以后“随行入市”。

保租营销

是指投资者在定购商铺时,向银行申请按揭贷款,首期款(全款50%)无需全额支付,只需支付首期款的一部分(通常是1-2成),然后买家将商铺委托给发展商经营3-5年,发展商将应付租金用于抵扣买家余下未付的购铺首期款,期限到期后返给买家自行经营管理。

 

带租约销售

即称“先租后售”。开发商先行出租,招商成功 并经营一段时间后,连同租约一起对外销售,本着“买卖不破租赁”的条约,原有租约不受影响。

减免首期款

直接减免首期款,也可由开发商代垫。针对首付 款过高,为降低门槛的策略。

以租代售

是指有意购铺的商家先租,待租金总额达到商铺总价或某一比例时,商铺产权归商户所有,若中途租赁中止,则“以租代售”计划终止,商铺产权仍归发展商所有。

回购销售

一般与“售后返租”联系在一起较多,“返租”期限到期后,若投资者可以选择要求开发商原价回购商铺。

无条件退铺

是回购销售策略中最大胆的延伸,对开发商和物业要求、考验都极高,不管业主是否提出原因,发展商均“无条件退铺”。

瑕疵退铺

是指开发商在售铺时提出几个限定条件,若所售商铺存在规定的瑕疵则投资者可以提出退铺,开发商应接受。

升值销售

是指发展商向投资者作出承诺,若干年后该物业将升值多少,如未达到则由开发商补偿差价。

转让命名权

是指投资者在购买物业时,可以自行命名该物业的对外名称。

 

分期付款销售

一般针对不做按揭或是银行不予贷款、总房款又太高的商铺,开发商为了刺激销售,限定在一定期限内允许投资者分期分次付清。

减免租期销售

商家先行租赁,一定期限内购买则减免租期内的租金冲抵房款。

会员制销售

只售经营权,不售产权。相当于俱乐部的会员籍销售。

最成功的例子是“百荣世贸商城”,只销售四十年经营权,未售产权、产权完整。

买铺送铺

真正买一个铺送另一个铺的情况较少, 一般指商铺层高较高,可以做夹层,“买一层送一层”;或是赠送一定面积地下室。

买铺送礼品

较平常的促销形式,送礼品包括奖金、礼物或是 物业费等。

只租不售

指开发商持有,不对外销售,确保产权完整、租赁面积完整,通过出租经营获取稳定长期的租金收益。

 

文章来源:飙马商业地产整理

文章评论 [] [ 查看完整内容 ] [ 注册新用户 ]

用户名: 密码:
评论内容:不能超过250字,需审核,请自觉遵守互联网相关政策法规。
匿名?
搜公众号:飙马中国商业地产
搜微信号:pmmaket

扫一扫,请关注我