引进超10个贵州首发品牌 云上方舟如何构建生活方式策源地?

来源:赢商网 时间:2018-06-14 作者:xujian

       近几年,贵州经济发展速度一直处于全国前列,位于贵阳市观山湖区的会展-金融商圈更是以推动城市发展的主力军姿态为人熟知。但这一区域商业的发展却并没跟上城市发展的步伐,“这个商圈就像一个港口,充满机遇,就看谁能占得先机。”一位品牌商表示。

  很显然,计划于2018年8月26日开业的云上方舟成为了这一商圈的领先者。

  作为贵阳CBD核心商圈的首个项目,它创建了一个全新的商业模型——“都市时尚生活方式”策源地。项目以高体验感的退台式建筑为基础,结合时下年轻群体最喜欢的品牌和全信息化的运营手法,重构了一个现代商业样本。

  与智者同行,方能事半功倍。据该贵州云上方舟运营管理有限公司总经理黄小军介绍,钟书阁、上影影院、巡湘记、正斗粥面专家、NIKE KICKS LOUNGE LEVEL2、SEVENCAT意大利设计师品牌集合店、觅串、A|X旗舰店、Adidas Originals、永辉超级物种、MR.查克牛排餐厅、丰趣海淘等10余个贵州首发品牌入驻云上方舟。2018年6月12日,云上方舟在客户答谢会上全面展示了已签约品牌名录、商业运营体系和消费者服务体系,多维度解析了一个“都市生活方式”策源地将如何诞生。

  打造都市时尚生活方式中心

  用高体验留住消费者的时间

  城市发展为云上方舟构建了先天优势,项目基于此提出了“都市时尚生活方式中心”为概念的商业模式,利用商业体独有的退台式建筑营造大量户外开放空间,强调消费者感官的立体享受,通过对色彩和建筑体的设计让消费者产生愉悦心情,让消费者在不知不觉中把每个楼层都逛一遍。

  “生活方式中心”这一概念融入到了项目对品牌的选择上。作为会展-金融城商圈首个登场的商业项目,云上方舟的总商业面积仅有5万㎡,但它却引进了钟书阁、永辉超市和上影影院三大占地面积较大的主力店。其中钟书阁和上影影院都是贵州首发旗舰店,永辉超市也将打造贵州区域最高标准门店。

上影影院效果图

永辉超市效果图

  大量主力店配比会牺牲掉项目的短期收益,但云上方舟有着更高的顶层设计和长远规划——留住消费者的时间,才能产生更多的消费。

  以总面积2100㎡的钟书阁为例,其一直秉承“一家只做书店的书店”的理念,图书比例将占到80%以上,足以担当起贵阳城市文化会客厅的重任。

贵阳钟书阁效果图

贵阳钟书阁效果图

  作为“最美书店”代表和中国实体书店转型标杆,钟书阁目前进驻了上海、杭州、扬州、成都、苏州、无锡等城市。

  钟书阁的有名,不仅在于装饰形式上的“美”和经营内容上的“活”,更在其理念的创新,敢于结合每座城市文化特点,突破常规。

  比如钟书阁松江店将海派文化运用在书店的各处;钟书阁泰晤士店则用现代主义表现手法把二十多个国家的文字影印在立面墙体上,整个外墙就是一本打开了的书;钟书阁闵行店则打造了书中的万花世界,犹如万花筒中的大千繁花;钟书阁杭州店以森林为主题,书店整体空间被划分成 4 个区域,分别为环幕阅读大厅、森林阅读区、阅读长廊和儿童馆;钟书阁扬州店就坐落在水边树前美丽的珍园里,融入了桥梁元素作为设计牵引,代表着书店则是人于书籍的纽带……作为进驻贵州的首站,钟书阁云上方舟店也将沿袭其高颜值的设计调性,引领贵阳书店业态的发展。

  “云上方舟的消费者,就是全城的精英,他们涵盖IT、人工智能、金融、政务等领域。我们要为这个群体创建一个快意生活的港湾、享受生活的港湾、让他们释放压力,感受生活的美好。”云上方舟项目相关负责人表示。

  为了让目标客群有时间和空间来畅享休闲和购物时光,云上方舟为有车一族准备了足够的停车位。据了解,项目自购有800多个专用停车位,而整个会展城商业版块的室内停车位已经超过2100个。

  让购物体验充满时尚感

  知名与小众协同发力

  “如果把购物中心看作是一张画布,那么,这幅画作的品质和价值则完全取决于进驻品牌的知名度、认知度、时尚度、美誉度、档次、价值和服务品质。”云上方舟项目负责人表示,项目在零售上,以受众基础大、消费客群广泛的知名品牌为主;在餐饮上,则更注重新鲜感,引进在外地口碑好,但贵阳人没那么熟悉的品牌。

  据了解,目前已签约云上方舟的零售品牌有Armani Exchange(A|X)贵州旗舰店、苹果、耐克KICKS LOUNGE level 2、PUMA黑标店、三叶草、sevencat、热风等。

  它们大多是购物中心零售品牌榜单上的常客,这对商场和以销量取胜的零售业态来说,毫无疑问是双赢的选择。其中苹果开设体验店的原则为在同一商圈或同一行政区域只有一家,这也意味着,整个会展-金融商圈的果粉将汇集于此。

  耐克、阿迪、彪马这些国际运动休闲服饰领域巨头,此次开设在云上方舟的门店,都是受年轻潮人追捧的系列。NIKE的 KICKS LOUNGE、PUMA黑标店及Adidas Originals,都系贵州首发或贵州首个旗舰店。

  NIKE KICKS LOUNGE是潮鞋爱好者私家体验店,主打最新创新科技及限量球鞋单品,提供最全面的鞋类产品及顶级优质的品牌服务,Jordan、Air Max、Air Force 1、Blazer、Dunk、Cortez、Pegasus、Foamposite等限量系列,都将在该门店发售。

  PUMA黑标是其高端系列,价位在1000元以上的居多,经常会发售各种联名款,线下的竞争力比线上更强。Adidas Originals系列以阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本,在对其面料和款式进行略微修改之后重新发布,整个系列更趋时尚化。

  Armani Exchange是Armani旗下的副牌,它也有着亲民的价格和舒适的设计风格,从基本色调的黑色、炭灰色,到奶白象牙、焦糖色、土褐色、鲜红色等多样色彩变化,都予人眼睛为之一亮的视觉效果。

  来自意大利的设计师男装品牌集合店SEVENCAT,汇集了多个意大利优质品牌。其中CALRAFNI选材高级,注重工艺装饰,将时尚元素以新型工艺给予产品新的生命力;RICIMACGIIN集品质、时尚、舒适、优质为一体,在款式和风格上细腻地捕捉了男性优雅的一面;CALAGUCI秉承意大利传统设计风格,追求服装细节的完美 ;CALIANI的拿手好戏是斜裁,以此起彼伏的流动线条强调人体的特定性感部位。

  源于顺丰的丰趣海淘定位于中国品质生活跨境购物第一站,目前已打通保税和海外直邮业务,主攻日、韩、欧、美等市场,除常规海淘商品外,还可提供GUCCI、Prada、Burberry等奢侈品品牌供消费者选择。

  米其林餐厅引领差异化

  缔造餐饮的“新鲜感”

  实际上,消费者对于餐饮品牌的选择并不可能像对零售品牌那样忠诚,这也促使餐饮企业不断调整产品线和品牌线。而云上方舟作为全新的商业,除了保留海底捞和肯德基这种王牌餐饮品牌,更多地将眼光瞄准了本地缺乏的餐饮品牌,有高端如米其林餐厅正斗,网红如巡湘记、觅串、查克牛排餐厅等。

  正斗粥面专家曾入选米其林一星餐厅,主打粤菜的它既有中国风的韵味又不失时尚和新潮。目前该品牌在内地进驻的都是上海港汇恒隆广场和国金中心、成都远洋太古里及长沙华创国际广场等这样的中高端商场。

  在湘菜版块,云上方舟招商团队远赴上海,找到了更有“湖南味”的巡湘记。据了解,在巡湘记,80%的食材均来自于湖南本土,该品牌团队经常到县里、村里、农户家里去采购食材,其中包括新鲜的蔬菜和鲜活的鱼。

  巡湘记几乎一店一景。一代门店为“湘西院落”、二代门店“洞庭渔家”、三代门店“洞庭集市”。该品牌创始人欧阳俊平表示,如此打造门店形象,势必会增加前期投入。“但门店形象让消费者有了记忆点,有了吸引消费者进来的形象,再用产品和服务把他们留住,就事半功倍。”

  “觅串”是重庆第一家开设在购物中心内的火锅串串品牌,于2016年10月在重庆金开爱琴海购物中心开业。营业一年左右的时间里,该店始终保持着购物中心坪效第一的优异成绩。该品牌菜品囊括火锅和串串的种类,其中仅串串的种类就超过70种,极大地丰富了消费者的选择。

  MR.查克牛排餐厅所选材均来自CBII(加拿大牛肉国际协会)认证的饲200天AAA级牛肉,还有MLA(澳大利亚肉类与畜牧业协会)认证的澳洲牛肉,南北回归线黄金牧场直供。该品牌原切牛排只选用全牛身上最精华部分的肉,百分百保留优质牛肉的天然口感和外观,人均200元的消费,将为消费者呈现一个高品质牛排餐厅。

  黄小军表示,在开业之时,项目将引进至少10个贵州首发品牌,目前这一目标已达成。在开业之后,仍会确保每年都有首发品牌进驻,让项目源源不断地向消费者输出新鲜感。

  不一样的会员玩法

  让消费者形成依赖感

  和传统商场一样,云上方舟也会打造自己的会员系统,但会摒弃积分兑礼品这种传统的“鸡肋”玩法。“其他商场有的服务这里有,它们没有的,我们会不断创新和改进,让消费者对这里产生依赖、有归属感。”云上方舟运营负责人表示。

  据黄小军介绍,云上方舟智慧购物中心会为VIP会员定制“生活方式体验计划”——围绕都市时尚生活方式,联合场内品牌,定期或不定期举行作家签售会、酒类品鉴会、VIP会员专享优秀电影展播、家庭烘焙课堂、艺术插花、定制化旅游计划等小众精品活动,不断的为会员带来生活方式元素的体验,让会员一直走在时尚生活的前沿。

  项目还会专辟VIP休息室,为客户提供饮品、家庭影音、活动设备、阅览、茶歇等服务。

云上方舟智慧商业展示中心

  “让消费者对云上方舟形成依赖感是一个长期的过程,既要满足消费层面的物质、精神、生活需求,也要从服务层面去渗透至每一个小细节。因此对于品牌商,我们要和他们共同成长,做他们的金牌保姆,免去他们的后顾之忧。双方合力才能让消费者从心底爱上云上方舟,把到这里购物、吃饭、休闲变成他们生活的一部分。”黄小军表示。

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