在住宅地产逐渐失去了以前那种“火红的日子”而逐步回归理性之时，众多的开发商将目光转向了商业地产，一时间，商业地产红遍大江南北。

 

我国正处在城市化进程的高速期，这为商业地产的发展提供了一定的空间和机遇。但事实却是，在如此大好的形式之下，还是出现了一些商业地产项目不尽人意的情况，真可谓，有的红红火火一铺难求，有些门庭冷落、丝毫难觅火爆之气，飙马商业地产通过大量的观察与研究并结合多年实战经验得出：商业地产的成败——关键在以下四项举措……

 

一、商业的规划优劣关乎成败。

 

商业形态的规划定位对于商业地产来说是重中之重！是商业地产的灵魂，成功与否于其有直接的关系。

 

主力业种在项目中占具很主要的作用，次力业种的作用也不应忽视，一定记住的是，在主力业种选择与次主力业种选择上，在面积、位置方面一定要深入考虑。而不能只重视主力业种，忽视次力业种业态的竞争能力。

 

业态的选择，应根据市场资源和业态资源来设定。必须与项目周边相吻合和互补而不要形成竞争。记住这一点，项目就一定会有竞争力。否则，可能就会出现“商气疲软”，西安的西大街就是一个比较典型的例子，业态单一、同业相互竞争也就在所难免了。

 

 

二、商业的基因传承关乎成败。

 

商业需要商气，更需要有“商脉”——城市的商业基因。

 

每一个城市都有其特有的“商业形成与发展的脉络”，也是这所城市人们普遍认可和接受的，如果忽略了该城市的“商业基因”，项目势必就会失去该城市的“民心”……

 

有很多商业地产项目在前期进行商业规划时，往往忽略了项目所在城市的“商业基因”，凭空构想着项目的“商业规划和运营手法”。在没有研究项目所在地的历史、人文、商业发展历程等的情况下，就进行建筑的规划设计，这是目前普遍存在的一种现象，许多商业地产项目开发建成后处于“风雨飘飖之中”，人气很弱，不被当地消费者所接受。

 

 

三、建筑的适应性关乎成败。

 

首先应该考虑建筑的形态如何体现业种定位和业态选择，同时还要与市场周边怎样融合，也就是说，建筑形态是不是能与现行的市场相应。

 

在规划中还要考虑销售问题，好的商业地产开发商一定是在规划设计时就已经考虑到销售的问题与模式，销售与建筑之间的关系是如何，是值得认真思考的……否则，会给后期的销售、招商和运营造成影响的。

 

建筑的风格一定要与项目所在城市一致，尽量体现出该城市独特的建筑风貌，否则，会被该城市的市民所排斥，也很难吸引外地游客的消费，商气的聚集也就需要较长的时间。比如在西安，建筑就要很中国很大唐，融入“庭院式商业” 中式街肆的布局概念，赋予项目旅游观光的功能，笔者认为这样可能会更具商业吸附力。这一点，曲江大唐不夜城和大唐西市做的就比较出色，而位于西安中心的世纪金花更是在建筑上极大的利用了钟鼓楼的地标优势，使其形成一个“人气中心”而获成功的。

 

事实证明，没有继承项目地的 “商业基因”，盲目引进一些不适合项目地的商业业态，建筑没有传承项目所在城市的“历史基因”等原因都可能导致项目的失败或聚集商气的周期过长。

 

 

四、创新的适度性关乎成败。

 

现在人们已经普遍意识到创新的重要性，对于商业地产来说创新更是必不可少，适度的创新更是犹如给项目插上“腾飞的翅膀”。商业运营模式的创新，建筑形态的创新，乃至商业业种业态的创新，都会对项目带来意想不到的效果和收益。

 

给项目一些“特色”，给项目一些“个性”，都会大大增加项目的竞争力和持续发展的长久收益的……

 

一些项目只是简单的模仿，采用拿来主义，或者是过度创新，把自己原有的特色给创新没有了，商圈也是有“特色”的，比如：西安的康复路是“便宜”；西安小寨是“不贵的时尚”；西安土门以前是西郊的“小康复路”，所以商气十足，如今改造，面临重新地位重塑特色和把握与高新区的商业关系等问题。如能处理的好，土门商圈定将繁荣无疑。

 

以上四项举措如能发挥到极致，项目就可能大获成功，若有一项未能做到位，项目的招商聚气就有可能陷入“马拉松式”的境况当中。

 

 

文章来源：西安商铺投资置业平台