飙马把脉新城区商业综合体

来源:飙马(中国) 时间:2015-04-28 作者:xujian

   本站讯  日前,飙马(中国)商业地产顾问机构首席策划师何其琛带领策划中心团队,与华东地区某大型房地产开发企业,就该集团在新城区核心区域开发的170万方城市综合体项目进行合作洽谈。

 

 

据项目负责人介绍,该项目总建筑面积近170万平方米,其中商业部分总建筑面积25万平方米。项目周边分布着万科、万达、恒大等多个品牌地产项目。除此之外,作为新城区核心区域重点项目,该项目毗邻地铁站,随着地铁的开通,将使得该项目的商业辐射范围得到再次提升的契机。考虑到新城区人气商气不足,集团公司愿意持有商业16万平方米,进行市场培育。

 

飙马机构首席策划师何其琛,首先从项目立地属性进行剖析,作为城市综合体项目,该项目属于均衡发展型城市综合体,物业类型比较丰富,包括商业、酒店、住宅、公寓、写字楼,但从中也看到,前期规划比较粗放,商业与公寓、酒店、写字楼、住宅并没有形成关联,大型城市综合体项目,更要强调自成一体,要发挥合力,从而实现1+12的投资回报;其次,地上地下商业没有进行很好的细分,从业种的角度讲,有的业种地下有、一层有、顶层有、甚至是层层有,这样就给消费者一种混乱,好的城市综合体,要通过业态业种的布置,引导人流动线,使人流实现垂直和水平的循环,有利于商业的经营和后期销售。

 

当然,我们也看到周边的竞品项目很多,包括万达、恒大、万科等等,也都有大体量的商业规划,从这一点上,何其琛表示并不需要过度担心,“独铺不成市”在新城区,正是缺少人气的时候,单独一个商业项目,未必会形成一定的吸引力,我们看到繁华的商圈,都会有3个以上的商业项目,满足不同人群的消费需要。面对竞品项目,我们要合作,要融合,形成合力,前面我讲商业内部1+12,商业外部也是一样,我们要与其他项目共同经营新城商圈,这是一个城市运营的课题,重要的是避免雷同,优势互补。

 

飙马机构在操作相关项目中一直强调“因地制宜,适度超前”,根据消费的需求,周边的情况,营造自身的亮点。对于本项目,开发公司愿意持有大部分商业,我们表示赞同,从商业地产项目发展的客观规律来看,商业的价值在于运营,对于新城区的商业前期的培育是项目能否成功的关键,如果商业大部分已经出售的情况下,培育市场对开发公司没有任何利润。持有部分商业,一方面可以起到培育市场的作用,另一方面,也能享受培育市场产生的红利。

 

开发公司在听过飙马机构首席策划师何其琛介绍后表示,现在的商业地产项目不好做,就是缺乏从全局角度思考的第三方机构,之前碰到很多代理机构,也都是头痛医头、脚痛医脚,建筑设计的不了解商业人流动线,招商的不懂销售,销售的不管招商,而招商和销售的代理机构没有一个懂运营的。集团公司非常有兴趣与飙马这样,有自己的建筑设计公司,招商、销售、运营团队的第三方机构进行全程合作,并希望能由飙马首席策划何其琛能够亲自负责项目合作的各个环节。何其琛表示,相对于“蜻蜓点水”式的服务,飙马更重视长线合作,在飙马23年的从业时间里,最长的项目曾经服务8年,平均服务年限也在2-3年,飙马愿与开发企业一道,见证商业项目,从拿地到开业,并成功运营。

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