随着2014年“特色小镇”被首次提及以及国家出台的一系列相关政策支持，特色小镇近年来发展势头迅猛。从“小镇+旅游休闲”模式的出现使过去未被开发的古建筑和文化逐渐成为重心，到“小镇+新经济”模式的借助互联网进入全球化时代，特色小镇的“特色”一直都在改变。

特色小镇的特质在于“特色”，其魅力也在于“特色”，其生命力同样在于“特色”。因此，保持小镇“特色”的鲜明性，是打造特色小镇的首要原则。

 

特色小镇生态化打造的五个IP逻辑

 

特色小镇作为一个综合性的空间产品，未来将承载更多的个性化生产者和个性化产品，当众多的IP怀着物以类聚的理想聚集到小镇，这个小镇也就拥有了自己的IP，小镇的命运从此也就不同了。

 

生长逻辑：1个IP贯穿一条龙服务

 

规划：寻找小镇的IP内核，实现规划各个环节之间的价值分享和技术协同，打造出具有符合小镇生命周期和产业理性的规划方案；

投资：依托小镇IP的生长周期，针对IP形成的产业链各个环节，设计出符合小镇的投融资模式，为小镇导入持续、健康的资金流；

运营：根据小镇的历史特点和产业特性，帮助小镇构建起符合小镇体量和规模的运营方案，将IP的成长过程与小镇运营过程实现深度捆绑；

营销：以IP为品牌灵魂，构建起小镇独特的品牌识别系统，打造IP引领的小镇品牌营销系统解决方案；

服务：将IP理念持续地注入到服务过程中，打造IP至上的服务系统。

 

组织逻辑：1个IP连接一群利益相关者

 

地方政府：依托核心IP，地方政府在目的地形象传播、招商引资方面能够掌握较大的话语权，并通过IP构建起统一协调的目的地治理体系；

投资者：借助IP的影响力和持久性，投资者能够降低投资风险，投资者所投项目也能够围绕着IP实现相互协调和互补，避免恶性竞争；

当地居民：当地居民本身的民风民俗就是IP内涵的重要组成部分，当地居民既是IP制造者，也是IP拥有者和分享者；

规划运营服务机构：IP的生产者、设计者、运营者，参与IP的全生命周期运作，为小镇导入IP，并全程提供IP相关服务；

游客：IP最终是服务于游客的，IP的变现也必然要通过游客来实现。

 

运营逻辑：1个IP打通一个吸引物体系

 

核心吸引物：核心吸引物是IP最重要的承载者和表达者，通过IP构核心吸引物的强大传播力，成为目的地的代言者；

重点吸引物：围绕核心吸引物进行重点吸引物的布局，重点吸引物较为均衡地布局在目的地的各个板块，重要吸引物决定着目的地的格局；

基础吸引物：基础吸引物的布局相对来说比较分散，也比较广泛。存在的价值是满足消费者最基础的体验要求；

无形吸引物：承载IP的最精髓部分，隐藏在目的地不同吸引物的背后，虽然无形，却能够影响消费者的价值观；

有形吸引物：直接面对消费者的体验，直接作用于消费者感官。

 

补位逻辑：1个IP影响一个城市群体系

 

产业补位：特色小镇与周边城市群之间形成产业链相关者，小镇支柱产业是整个城市群产业链上的重要一环；

品牌补位：特色小镇的品牌与周边大中城市之间的品牌形成互补效应，在共同区域文化背景下，形成既有竞争、又有协同的城市群品牌系统；

投资补位：一个特色小镇的投融资活动往往依赖于上一级政府设立的相关投融资平台，要在全局的投资格局下寻找自身的投资价值；

体验补位：有些小镇的游客导流能力不强，往往需要依托周边的大景区或者大城市实现导流，要充当大景区和大城市的体验补充，做好消费者整个旅游体验计划中的配角。

 

消费逻辑：一个IP串联一个体验系统

 

生理体验：通过满足吃住行游购娱的基本欲望而达到的物质满足，这是游客最基础的消费体验，这种生理体验也是导入IP的生长土壤；

情感体验：附加在物质满足之上的情感满足，这样的情感满足往往需要通过产品设计中植入的情感元素来实现，是IP的表达主体；

文化体验：隐藏在旅游产品和旅游项目背后的无形体验，是最容易表达目的地差异性和厚重性的一种体验，是IP的灵魂根基；

技术体验：在互联网、物联网、VR、AR、大数据等技术植入旅游产品之后，相关的技术体验也就成为旅游体验的重要组成部分，是IP的技术载体。

 

在5个逻辑的支撑下，特色小镇的生态化打造也就具备了基础。对于特色小镇来说，传统的单向度的技术已经不再适用。单向度的技术造就的是粗放式的小镇，那样的小镇注定要被城市化的浪潮淹没，而五个逻辑构建起来的生态化的技术体系则是未来特色小镇得以立足的根基，也是特色小镇IP生命力的源泉所在。

 

特色小镇吸引人气的核心

 

吸引人气的核心是品牌，品牌建立的基础是定位。准确把握定位，需要了解背后的消费需求。以度假需求为例，我们可以归纳为四类：减压放松类、满足新奇类、享受成果类、感受情怀类。

 

1、减压放松型。长期重复一种劳动必然会产生心理疲劳，从而导致工作热情的消失，直至影响生活的热情，因此，适时安排一次远行，投入到一个全新的环境，让身心放松，让激情重回就变得尤其重要。

 

2、满足新奇型。所谓新，就是从未看过、经历过、感知过的;所谓奇，就是从未想象到的、根本无法判断的。猎奇猎新是所有人的本性，能够让人耳目一新，或豁然开朗、或神清气爽、或血脉喷张。

 

3、享受成果型。出于享受成果，作为对自己的奖励和补偿，来一次蓄谋已久的舒适度假，放肆地享受，毫无顾忌地奢侈。被精心服侍的贵族感受，是现代人的享受追求。

 

4、感受情怀型。感受情怀型的度假，更多的是一种精神回归，是从内心到情怀进行一次洗礼，人生被再一次升华!

 

做小镇并不是想象中的那么难，当然，前提是你必须摸准他们的消费需求。不同的区域、不同的城市，其消费特征是有很大区别的，只有真正满足了需求，才能实现特色小镇的健康发展。