探索线下精准流量 年轻集势以集市形态连接商业地产、品牌

来源:36氪 时间:2018-03-21 作者:简宁

       当线上流量成本越来越高,线下精准流量再次被重视,年轻集势创始人朱雍斌开始思考获取线下流量的最佳方式。

  “工具、渠道、内容,都可以获取流量,而年轻集势是渠道和内容的叠加。”朱雍斌表示。

  渠道和内容如何叠加?年轻集势选择的形态是 “集市”。集市既是渠道,又聚合内容,同时连接三方:对于商业地产来说,需要优质的线下内容,能够吸引人流,补充商场业态;对于新消费品牌来说,是一个品牌推广的渠道;对于年轻消费群体来说,是一个能够“解压”的新娱乐方式。

  年轻集势创立于2016年9月,根据团队提供的数据,一年半的时间里,年轻集势已经和几个大的地产集团以及500多家新锐消费品牌建立了合作关系。

  在品牌选择上,年轻集势强调“品牌”属性,而不是小作坊式的个体。同时收集运营数据,进行优胜劣汰的更新。集市品牌数的理想状态保持在15-30个,朱雍斌告诉36氪,“我们要做小而美的集市,高频出现在消费者的视野中,强化年轻集势本身的品牌。”

  而核心问题就在于线下集市如何“高频”扩张?线下集市的规模化,是受到质疑的。

  对此年轻集势分三个步骤来解决这一问题:第一,内容产品化,目前已有一两个固定的内容产品;第二,流程标准化,将流程拆分到每一个版块和步骤,完成标准化。第三,招商前置化,开发网上系统,管理内部流程及参与品牌资源。当前参与的品牌中70%以上是长期合作,在集市开始之前,通过系统来筛选品牌,实现人力的优化。

  在上述解决方案的支持下,目前,年轻集势可以做到1个月举办10场集市。在内容上,休闲区域、餐饮区域、互动区域会有一个配比,有多样的表演形式(歌舞、戏剧、工作坊等)。同时收集消费者反馈,将消费者喜爱的内容形式,转化为成标准化的内容产品。

  “年轻集势既不是一个普通的线下内容公司,也不是一家活动运营公司。”朱雍斌强调。之所以说不是一家活动公司,因为活动公司服务于特定的甲方,没有自己的品牌,和消费者不发生直接关系。而年轻集势以自己的集市品牌形象出现,是一个流量的入口。而和线下内容公司的差异化在于,线下内容公司大部分以演出公司、IP公司为主,一部分不具备品牌属性,一部分具备品牌属性但并非渠道载体,往往只服务于商业地产或者消费者。而年轻集势服务于新锐品牌,为新锐品牌提供贴近年轻消费者的线下渠道。

  在盈利模式上,目前营收主要来自于商业地产内容的采购,以及品牌参与集市的展位费用。在创业第一年中,实现了数百万的营收。

  36氪报道了同样以集市形态提供线下内容服务的伍德吃托克、鹦鹉螺市集等。谈及竞争壁垒,朱雍斌表示,集市概念在国内相对早期,市场上并未出现绝对第一,处于良性的竞争成长坏境。对于一个创业公司来说,每个阶段的壁垒都是不一样的,首先是进入壁垒,当没有商业地产和消费品牌认知的时候,很难进入市场;中期是市场认知壁垒,和团队整体运营能力相关,如果无法迅速建立品牌认知,寻求品牌溢价,很难维持运营,这个市场也会出现明显的头部效应;后期的壁垒是规模化,突破天花板,标准化、规模化运营。 

  “这是一个重运营的、资源累积型的项目,后期壁垒会越来越高,不可替代性会越来越强。”朱雍斌说。 

  团队方面,创始人朱雍斌为美国伊利诺金融硕士,3年一线风投经验,5年连续创业经验。联合创始人黄伊唯毕业于上海戏剧学院,曾任星尚频道招商负责人。

  年轻集势于2017年12月获源星资本(原GGV纪源资本人民币基金)数百万元天使轮融资,预计4月启动Pre-A轮融资。

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