在旅游市场蓬勃发展的当下，大型知名景区凭借深厚的历史底蕴、独特的自然资源以及强大的品牌影响力，往往能吸引大量游客。与之相比，中小型景区在资源、资金、宣传推广等方面存在明显劣势，面临着严峻的生存与发展挑战。据相关数据显示，近年来，部分中小型景区游客接待量持续下滑，经营效益不佳。然而，危机与机遇并存，在2025年这个充满变革的时间节点，中小型景区若能精准把握市场趋势，积极探索创新发展路径，依然有望实现破局出圈，在激烈的市场竞争中崭露头角。

精：精准定位——重新定义、创新赛道

“云在青天、水在瓶”，中小景区要重新定义、创新赛道。景区的发展虽然说“文化为魂”，但是景区最终能走多远不仅取决于文化底蕴，更取决于科学的商业模式，商业模式的核心就是差异化竞争，中小景区普遍存在资金不足，资源条件弱，区位不优等状况，在当前的经济周期和消费降级形势下，中小景区只有重新定义自己，找到自己最大的比较竞争优势和核心卖点，尽可能隐藏自己的短板和弱项，找到属于自己的市场标签，寻找新玩法，开创新赛道，创造新物种，与周边形成差异化，改变区域的市场供需关系，才能有效的避开内卷，找到了自己定位和商业模式，也就牵住中小景区发展的牛鼻子。

万岁山武侠城和清明上河园一墙之隔，清明上河园作为老牌5A景区，主打大宋文化，万岁山武侠城如果也打大宋文化，无论如何是无法出圈的，只能重新定义自己，针对每个国人都有武侠情怀、侠客梦，市场上也没有武侠文化主题景区，于是另辟赛道，主打武侠文化，避免了内卷，与清明上河园形成了差异化联动发展，形成集群效应。

打：打造产品——内容为王、更新迭代

没有疲软的市场，只有疲软的产品。中小景区不要抱怨市场，还是要从自己身上找原因。第一代的旅游产品，包括景区、酒店以及旅行社的产品等，都已经存续了几十年，产品形态基本没变，普遍老化，已经跟不上时代。但是我们的市场已经迭代了，随着旅游市场的日益成熟和消费者需求的多元化，传统的旅游产品和服务已经难以满足游客的个性化需求。由过去的50后、60后、70后为主体，变成了现在80后、90后、00后为主体，他们更加追求新颖、独特、有趣的旅游体验。市场迭代了但中小景区的产品却没有迭代，怨不得市场不买单！ 在任何情形下，向内看问题是解决问题的最好方式，首先从自己的产品和服务着手，也是解决问题的正道。

未来旅游的发展，一定是用高质量的产品去服务市场，产品为王、内容为王，小而精、小而美、特色化、体验化是文旅行业的方向。

细：细分市场——锚定市场、深耕赛道

回归需求，服务游客，才是旅游行业的正道。锚定市场，识别真正的市场需求，服务游客，尤其是年轻一代，他们追求个性化、体验式旅游。当代的年轻人，他们很多都是独生子女，内心孤独，他们是未来旅游市场的主力客群。他们出生就有着相对富足的物质基础，对于物质的追求自然不会那么强。精神的满足是自然而然的追求升级，因此具备社交属性，能够提供情绪价值的文化产品必然火爆，近年来的演唱会和音乐会的火爆就是佐证。

中小景区不要想着做全客群覆盖，一是没有那个能力，二是也不具备那个可行性，盯住区域细分市场，做精做深，做到深耕，做复游性产品，打造还想来、还能来的产品业态，也就是未来旅游产品打造和升级的方向。

算：科学算账——平衡投资、控制风险

投资经营最终还是归结于算账，买东西讲究性价比，投资讲究投资收益比，中小景区无论是自身环境好、配套好、还是资源好，最终还是要回归到所有变现方式的算账上面，景区投入的成本有多少，包括人力成本、日常运营成本、资产折旧、财务成本等，收入主要包括所有的变现渠道，包括餐饮、住宿、交通、娱乐等，每项变现渠道买单游客量有多少，客单价是多少，最终收入减去支出就可以得出景区财务状况是否健康。

投资收益比是衡量中小景区成败的关键因素，没有之一。就拿民宿来说，投资运营成本高低是决定了民宿能否活下去的关键。民宿是否盈利，可以算一笔账，计算投入和产出。投入成本包括装修成本和基础设施投入，基础设施投入是大头，包括水电管网、污水、热水等，还有周边的道路建设，再就是人员成本，对外宣传和推广，这就是项目投资开发建设成本。

收益产出也可以进行测算，分析周边有多少类似的民宿项目，估算多少人会来，测算出每间民宿客单价，可以估算投资回收期。以北方为例，一年365天，适游期200天，一共10间院子/房子，入住率60%，一间1000元一晚，那么一年的毛收入为120万。当然还有一些项目的收益，比如小的游乐项目，可忽略不计。

成本的话，装修一间10万，10间为100万，人员成本10万，宣传推广20万，这就130万，还不包括基础设施投入，基本上就是亏钱，如果再加上水电管网和道路投入，那就百分百的亏钱。

因此，投资建设民宿时需要与地方上进行商谈，要求分担部分硬性成本，负责基础设施和水电管网的配套建设，或从其他方面购买服务进行弥补，平衡投资，控制风险。

结语：2025年，中小型景区要想实现破局出圈，就必须在“精、打、细、算”上下功夫。精准定位，找到自己的独特优势和市场标签；打造优质产品，以内容为王，满足游客的个性化需求；细分市场，深耕区域，服务好目标客群；科学算账，合理规划投资，控制风险。只有这样，中小型景区才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

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