促销策略类型广告
广告是指通过一定媒介向广大顾客传递信息的有效方法。广告的具体形式很多,只要是利用大众传播媒介来传播产品和服务信息并刺激顾客购买,都可以看做是广告。目的是为了影响目标受众的思想意识和实际行动,使之发生有利于企业的转变或维持。具体的方法包括利用杂志、报刊、电台、电视、网络传播广告,发放宣传小册子、制作广告牌,进行售点陈列等。
数年前,K牌鞋的制造商和代理商BBH发现了K牌鞋一个隐藏的卖点,那就是他们制鞋所用的皮革不会发出吱吱嘎嘎的声音。于是他们抓住这一点大肆炒作了一番。一个K牌鞋的广告就是一个女子穿着K牌鞋悄然无声地走进一间公寓,公寓里,他的情人正和另一女人在吃饭。穿着K牌鞋的女子走过去,把一碗稠稠的面条扣到了那个花心男人的头上,然后又悄无声息地转身迈着自信的步伐走出了房间。
和其他促销工具相比,广告具有以下特点。
1.传播迅速、受众面广
通过广告,企业能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者,沟通产需双方的联系,引起消费者的注意与兴趣,促进购买,加速商品流通和销售,短期的营销刺激比较强烈。
2.通过反复渲染、反复刺激扩大产品的知名度
知名度的提高会引起一定的信任感,从而增加购买量。消费者对某一产品的需求,往往是一种潜在的需求,这种潜在的需要与现实的购买行动,有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。
3.简单易用
广告内容由企业控制,可以向所有目标受众传播同一信息,运行模式简单,运用得当,会具有较强的冲击力。
4.人均费用低
广告的媒体费用较高,但由于广告受众面广,因此人均费用反而较其他方法低。
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