伴随着中国经济发展、消费升级和房企转型，近年来商业地产发展迅速。但高速发展的同时，同质化、泡沫化、网络冲击等直接导致的招商难度大、空置率高、无法实现盈利等问题也随之而来。究其根源，往往还是招商出了问题。

如何抓住消费者需求升级、全球消费细分时代发展的节奏？如何找准自身定位，匹配品牌招商？如何提高购物中心综合实力，吸引优质品牌入驻？

首店、旗舰店、定制店、买手店…

紧跟零售趋势、注重休闲体验、瞄准目标客群、立足城市中心，龙湖成都上城天街自有一套招商方法论。

精致生活中心

区域消费力的提档升级

现代青年群体的追求前卫、创新、个性化以及偏好品类丰富的一站式购物等消费需求日益增长。上城天街洞悉消费缺口，在品牌焕新和升级迭代上下足功夫，弥补区域零售、娱乐、亲子教育等业态的不足，以期推动购物中心在多样性上的全面升级。

1、从高科技到个性化，玩转零售新潮流。

美国国民时装品牌GAP的西南城市旗舰店，是上城天街与GAP共同对“科技赋能商业”进行的完美诠释：牛仔电子屏、数字导航和 LED 展示屏以及手机加油站。

另外，母婴休息室与儿童游乐区满足家庭消费者对于空间互动性的需求；同时加入 The Edit 运动系列强调将功能感和时尚感结合，将时尚款和运动款进行混搭，是追求前卫、创新者的不二之选。

“感官享悦 玩味时尚”的快奢时尚创领者Urban Revivo，成都首家跨层定制店将囊括UR、URBAN REVIVO、URBAN RENEWAL全系列产品，更有URBAN REVIVO ACCESSORIES独立鞋包区域，满足追求的个性化青年群体的一站式购物需求。

创立于 1919 年美国纽约州的Champion，以推崇积极进取、健康科学的运动生活为品牌宗旨，现已由一个出色的运动服饰品牌发展成为主打休闲、潮流的街头潮牌。本次也将作为区域首店，以更丰富的产品，呈现于上城天街。

时尚买手集团 PALACE入驻上城天街，将成为区域首家轻奢名品买手店，为消费者提供从国际一线、轻奢品牌到风靡全球的时尚潮牌, 品类覆盖箱包、鞋 、配件、服饰等，提升消费品质。

INXX作为区域首家国际高街潮流时装买手集合平台，汇聚了全球知名的时装、潮流品牌，以及中国传统文化的革新再现。INXX 的加盟，旨在为潮人客群带来时下最前沿的单品。

MOUSSY与SLY正是极具知名度与人气的日本潮流文化“涩谷风”的代表，专为彰显新时代女性追求个性、自我的生活态度，首次入驻人北区域，必将带动区域日系潮流时尚，突破零售同质困境，给时尚女性消费者提供更多选择。

另外，运动品牌PUMA黑标潮流店、SKECHERS 时尚店、ONLY全品类旗舰店、GLORIA最新绿野行踪树熊乐园形象店、PEACE BIRD成都首家购物中心集合店、全棉时代升级定制店以及成都首家MATERIAL GIRL等优质品牌也将汇聚于上城天街。

2、从人气明星到网红打卡，休闲娱乐新体验。

KTV是时下吸引年轻消费者的一种重要业态，对于无论是追求聚会休闲，还是娱乐放松的人群，都无疑是一项优选。

连锁全国的INLOVE（银乐迪）KTV，作为当代型格文化娱乐实验室，将以城市旗舰店形象首次入驻蓉城，开业期间更会有人气明星到场助阵，为蓉城娱乐生活带来全新时尚潮流体验。

除此之外，更有早先公布的三大主力店铺：

• 【CGV影城西南旗舰店】10个影厅、1366个座位，其中包括西南首家GOLD CLASS厅及VIP Lounge厅，每年更将开展不低于12场明星见面会。

• 【永辉Bravo系列精品超市】7000平米超大面积，进口产品占比重，提高精致生活品质。

• 【威尔仕健身】打造会所式高端服务，独有的屋顶花园配备无边际泳池，打造网红级拍照圣地。

众多全新旗舰品牌的入驻，无疑奠定了上城天街在成都一环心的影响力。上城天街是与商业巨头强强联手，进行差异化招商，填补了区域商业空白、对区域消费模式进行升级，也是对目标客群追求个性化、情感化品质生活心理的深度解读，为人北区域消费力的提档升级更添鲜活能量。

据透露，上城天街在此基础上，将进一步对品牌进行精雕细酌，深化“精致、时尚”定位。在零售方面，将继续甄选时尚潮牌，持续引入具有引领性品牌，从而体现更加个性化的时尚敏感度，为区域消费者提供独一无二的潮流风向标。

时尚家庭体验

多元业态的立体感官升级

随着体验式消费概念的兴起，购物中心早已不仅仅是一个建筑载体，更是一个承载了人们社交、探索、成长需求的有温度有情感的空间。

1、舌尖上的消费升级。

随着商业的体验化发展，餐饮作为购物中心一种主要的传统业态，已不限于果腹或聚会需要。人们越来越追求新的体验，不仅是在舌尖上，更是多重感官的新鲜交互。

上城天街引进成都首家Spacelab失重餐厅，让消费者在享用丰盛美食的同时，可以感受科技的魅力。是时尚潮人拍照打卡、中产家庭聚会欢聚的不二选择。

Spacelab失重餐厅源自德国，是一家利用失重原理通过双螺旋轨道直接将菜品运输到餐桌上的黑科技餐厅，餐厅内所运用到的高科技发明共取得8项专利。菜单更新速度快、菜品覆盖不同年龄层，老少咸宜。可见失重餐厅无论是空间设计还是菜单设置上，都极力保证顾客的“新鲜感”，力求把餐厅做得“更有意思”。

为满足不同客群需求，上城天街还汇聚不同菜系，在口味的升级迭代上下足功夫，从品质创意川菜三號院到网红人气打卡泰式火锅生如夏花、再到高端烧肉店妙香山，全方位满足消费者的“社交味蕾”。

【三號院】中式风格与现代动感相结合，“一菜一格、百菜百味”，一家隐匿在繁华商场的精致川菜餐厅。是城市文化与创意美食的碰撞，是时尚料理与传统川菜的融合，是为消费者提供商务宴请与家庭聚会最高格高质的私密享受。

【生如夏花】网红人气泰式火锅餐厅，是“清新、时尚、舒适、轻松”的代名词，蝉联两年大众点评成都第一的东南亚菜餐厅，是人气与品质的保障。

【妙香山】成都烧烤网红新贵，本着新派和老派口味的相互融合，以品质至上的烧烤理念、舒适现代的内部装饰，将以成都最高品质、最高颜值的年轻态新派烤肉呈现给上城天街的消费者。

除此之外，还有全国西北菜标杆西贝、潮流餐饮太二酸菜鱼、天天向上明星排队吃的烤鱼金牌烤匠、正宗京派烤鸭老铺烤鸭、最温馨的墨西哥家庭美食梵美里、高端韩式烤肉店黑牛黑猪、布拉诺、百姓百味、二刀潮牛等，都将亮相上城天街。

2、对未知的探索空间。

随着人们对精神满足感需求的逐步提升，通过体验带动消费的“文化业态”正成为升级中的购物中心标配。西西弗成都旗舰店将与上城天街共同打造拥有50米玻璃展面的最美书店，让顾客享受沐浴在阳光下阅读的精品生活。同时，西西弗书店的入驻，也填补了人北区域的书店品类缺失，提升了区域文化氛围。

华为HES PLUS 480平旗舰店，囊括华为1＋8＋N全场景产品布局，为消费者呈现更高端、极简、科技的视觉形象，科技与互动体验融为一体，给大家带来极致的数码生活乐趣，满足现代消费者的强烈探索欲。

“1”即手机，“8”即PC、平板、智慧大屏、车机4个大屏入口，以及耳机、音箱、手表、眼镜4个非大屏入口；“N”即智能冰箱、智能空调系统等泛物联网设备。

3、家庭的成长中心。

龙湖成都上城天街基于精细化运营理念发现，区域内对亲子关系更为依赖的80后、90后逐渐成为家庭消费的主流，他们对亲子业态的需求更为迫切，消费力也更加旺盛。

致力于以“建立家庭娱乐中心”为宗旨的卡通尼与定位为“精致时尚家庭中心”的上城天街不谋而合，将共同打造面积超2000平米的西南首家跨层旗舰店，为家长和孩子们提供通过游戏互动增加亲密度、提升亲子关系的空间，让更多家庭收获快乐、满足亲子共同的成长需求。

各品牌作为新鲜事物的入注，除了能够引发消费者猎奇打卡，还把新的品牌文化带入购物中心，为消费者带来全新的“逛街”体验，更能够助力购物中心突破流量和差异化困境，焕新商业氛围。

缘何吸引诸多优质品牌？

从区位到定位的焕新突围

商业氛围、区域辐射能力、人口密度、外来消费吸附力等均是品牌选址时考虑的关键性因素。

大品牌如何选择城市，代表着品牌对城市商业品质氛围的认可。成都在西南地区的枢纽性，是其重要竞争力，也是其城市物流通达指数的重要保障。另一方面，成都人开放包容又超前的消费观念以及活跃的支付能力越来越接近国内一线商业城市。诸多优势使得成都成为西南地区品牌进驻的首选。

龙湖上城天街恰恰位于成都的“人北一环心”。众所周知，人北中央商务区是成都大力发展的核心地带，居住氛围成熟。随着商务楼宇、高端企业的大量进驻，区域内聚集以精致家庭、商务白领和通勤群体为主的高品质客群达270万，消费潜力巨大。

但人北商业整体水平落后，早已无法满足人们日益增长的消费需求。龙湖深耕成都14载，通过对区域的深刻解读，紧抓区域商业空白，为匹配周边客群的消费水平，致力于打造“精致时尚家庭中心”的上城天街应运而生。

上城天街效果图

精准的项目定位，再配以便捷的通达性，注定能够造就强大的外来消费吸附力。深度践行TOD模式的龙湖上城天街，坐拥5条地铁交汇、20余条公交线纵横通达，BRT公交、二环路、8条放射道路、城际快线形成立体交通网，使全城消费者能够30分钟通抵项目。

值得一提的是，上城天街采用“多首层”的设计方式，除了首层主入口以外，负一层下沉式广场与地铁1号线无缝接驳，负二层地铁换乘大厅也可直接进入地铁6号线。“多首层”的设置无疑能够为负一、负二层品牌商户带来更多客流。

上城天街效果图

拥有活跃商业、中心区位、成熟客群、便利交通等多重优势的上城天街，作为人北中央商务区综合体中最得天独厚的项目，正是其能够吸引大量精致品牌入驻的魅力所在。

首选成都首家全国连锁品牌的招商策略，也进一步强化了品牌差异性，在突破现有商业地产同质化困境上形成了自己独特的方法论。

结语

品牌的焕新升级，除了来自于成都市场消费升级的内生动力，更离不开龙湖商业的开放创新力和品牌资源整合力。

据透露，目前，上城天街虽然距离2020年5月29日开业还有9个月，但招商率已达89%，签约品牌超过189家。预计截至今年12月，进场接铺品牌超85家，三大主中庭精装也将完成。

我们不禁期待，在购物中心机遇与挑战并存的时代，上城天街能够发挥龙湖首屈一指的商业运营能力，突破同质化困境，提升居民消费品质、活跃商圈氛围、实现区域焕新，进一步提升对城市商业的影响力。

文章来源：商业与地产