一直以来，大家的关注焦点都集中在90后身上，90后是市场的主力军，与80后不同，90后是追求个性化的第一代人，尤其是体现在消费上，开创了非主流消费特色。随着时间的向前推移，00后开始崛起了，00后与90后又有着许多的不同之处，面对新鲜事物00后可以快速的上手并且熟练掌握，认知能力超过前辈90后，一代人一种特色，大家又开始关注其00后这个日后将会取代90后的特殊而又新鲜的群体。

00后群体有多少？00后的年龄为11~21岁，总人数约为1.66亿，与Z世代（1995~2009间出生的人）的群体有部分重合，两者的特性也有相似之处。总体上来看00后人群非常庞大，作为日后消费市场的主力军，各大商家开始提前重视并且研究他们了。

 

在消费升级的同时，消费市场的主力军一直是长江前浪推后浪，一眨眼，Z世代、00后开始逐渐上升为消费主力军中的一员了，00后的消费习惯完全不同于80后、90后消费者。00后在消费时比90后会更加追求个性化的体验，同时，他们热衷于朋友之间的分享，比较善于在互联网中发现消费所需，和性价比高的消费，00后注重兴趣消费，喜欢偶像，具有更强的个人意识和精神追求，00后更重视购物过程体验等消费特征。

基于以上这些初步的分析，对00后在消费上有了一个初步的认识，那么作为商业项目，想要吸引00后，该如何去做呢？在以上的分析之中给出了很多的切入点。

根据相关权威机构发布的数据《中国首份00后大学生消费大数据报告》。该报告基于2.2亿用户的财务消费大数据，对00后大学生的消费现象及趋势进行了全面解读。《报告》涵盖了00后大学生日常吃喝、购物、娱乐、出行等多方面内容，是今年国内首份聚焦00后大学生消费行为的大数据报告。

 

在项目内容上，你得做到足够的丰富多彩，才能吸引00后，其次，在宣传上，你得想方设法的让00后知道你的内容，他们才会有来的欲望。

✦在内容上：

业态规划，商业项目需要结合00后的消费特征，再进行一个补充调研，综合统筹进行一个合理的定位，根据定位规划出具有竞争力的业态，如根据上文内容，00后的大学生消费支出最多的是数码产品、餐饮、衣服裤子。在业态具体规划上就要考虑到针对主打00后的数码产品，新颖的数码产品符合00后乐于尝试新鲜事物的心理特征，多考虑年轻品牌和主打00后的品牌。

00后夜生活比较丰富，夜间消费最多的是餐饮、其次是服装和日用品。商业项目针对餐饮规划，以主打年轻元素为主的餐饮为佳，具有个性化、特色化、青春化的特征。夜间推出相应的营销活动，如消费满一定金额基于适当地优惠措施等，以此来吸引00后消费客群。在服装上，以定位的年轻化、潮流化品牌为主，有一定的嘻哈元素。

00后消费爱好地方特色，入乡随俗。项目业态规划自然不能少了地方特色的餐饮美食、饰品、工艺品等地域性文化产品。00后的认知充满着新鲜感，对地域性产品主推给00后。

场景打造，00后比较喜爱娱乐体验，针对00后的动漫、影视、游戏等主题IP活动、VR游戏体验馆、密室逃脱、狼人杀、桌游等针对性的休闲娱乐业态，影院更是不在话下，营造出沉浸式场景结合业态，在精神上给予满足00后，给00后营造出一种整体性的有温度的社交场所。

以上的内容场景主要是从00后的兴趣上、行为习惯上列出一定的建议和举例分析，实际上的业态规划和场景举措远远不止这样，飙马中国建议无论是什么样的举措都要以紧紧抓住00后的兴趣和行为习惯为主要出发点，尊重00后的消费价值观，这样才能产生共鸣，获得00后消费者的认可。

 

✦在宣传上：

线上，通过线上获得信息来源是00后的主要途径，并且对权威性的线上平台信任度较高，商业项目可以与线上知名媒介平台合作，宣传推广项目信息，包括但不局限于各大门户网站，搜狐、百度、微信、QQ、支付宝、小红书、小程序、今日头条等。

线下，线下的00后主要集中于高校和社区。商业项目与所在区域内的各大高校社团进行合作、赞助社团活动，学校相关的各种赛事举办，在高校里的00后当中形成影响力。

社区，与街道、社区、物业进行合作，举办公益性活动、慰问活动、赞助物业活动，在区域内社区形成一定的影响力，目标是充分吃透项目区域内的00后消费客群。

除此之外，00后对于朋友之间的推荐也是比较感兴趣，商业项目的推广可以利用朋友圈分享、微信群分享、点赞等推荐行为进行推广。

飙马中国认为，通过打造丰富多彩的内容，加上多种渠道并举的宣传，在项目区域内形成了话题热度、制造出了影响力，成为00后消费群追捧的热门商业场所，这样才能深耕区域内00后消费市场，挖掘出更多的商业价值。00后消费者不同于90后，经营好这类消费群体还是需要不断地投入、调研、分析总结经验，在不断地探索中寻求经营之道。

 

文章来源：飙马商业地产