从消费需求的角度看商业地产定位

来源:飙马商业地产 2020-06-30 14:26:19

商业街想要立足于市场之中并繁荣发展,除了需要紧紧跟随消费者的需求之外,还需要有一个符合市场的正确经营定位。什么是正确的经营定位呢?可以把整个商业街看作是一个整体,针对市场进行充分的调查分析,对整体进行经营定位,这个整体的经营定位是什么样的,商业街的经营定位就是什么样的,正确的经营定位是商业街的生存之本。

飙马商业地产认为,商业街要想做到从整体上进行经营定位,那么商业街的商铺就不能对外销售,必须要做到自持,这对开发商的资金实力要求是个不小的考验。只有做到自持才能对商业街进行经营定位,统一规划运营。商业街商铺如果销售出去的话产权过于分散,无法做到统一规划,即便是售后返租,也存在较大的不确定因素,因此做到整体的经营定位,走好每一步都至关重要。

商业街的经营定位怎么做,绝对不是一上来就要做多么的高端,乐观的计算成本回收周期。商业街的定位,依然是要遵循符合市场,针对项目周边的市场进行调研,了解市场信息过后做出经营定位,一句话概况,就是找准市场上最具潜力的消费需求。一般建议,商业街的定位不要太过于高端,偏中档消费定位,比较符合大众化消费。旅游景点的商业街可以适当的引进一些高端一点的商家,试点运行看看市场反应情况,再做下一步打算。

细分到商业街的定位里面,商家的招商工作就要把控到位,进行招商的时候,按照定位的目标进行招商,不可招进来过多与定位不符的商家,这样会打乱整体的商业效益。最好由开发商成立统一运营管理公司,招商工作完成后,对入驻的商家直接进行管理运营。以消费者为出发点,在做好经营定位的基础上,设计出更为灵活的经营策略。

有的商业项目,考察了本地竞争对手的项目后,喜欢模仿对手的特点来打造,这一点是非常不可取的,模仿对手的表面,充其量只是用对手一些老旧的概念来打造自己的项目,知其然却不知其所以然。每个区域的标杆商业项目,都只能说明该标杆商业项目在特定的市场区域内是符合的,照搬过来不一定符合自己项目的市场。自己的项目还是需要自己去探讨,利用好本地化优势。

商业街的开发不像做住宅地产,房子盖好,销售就完事,商业街的开发运营过程之中,每一步都是需要精打细算的小心翼翼。商业街的运作可不是把定位做好了,然后就可以一了百了了,定位是开始,接下来依然要做很多关于运营方面的工作,不断地发现问题,解决问题,在解决问题的过程之中形成自己的运作模式,切不可操之过急、过于乐观、坐享其成的来运营商业街。

文章来源:飙马商业地产

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项目名称城市商业面积类型开业时间
3.2万平方米
城市综合体
500亩
城市综合体
2035年
34902平方米
城市综合体
2035年
5.7万平米
城市综合体
2030年
5.3万平米
步行街区
2023-05
0.72万平米
社区商业
2022-05
品牌名称业态面积需求合作期拓展区域
家居建材
4-7万平
20年
佛山
生活用品集合店
800-1200㎡
5 - 10年
全国
内衣店
50+
5 - 10年
成都
洗车美容店
200 - 400平米
5 - 10年
全国
中央厨房
800-2000平方
5 - 10年
全国
电玩城
500方-2000方
5 - 10年
湖南,湖北,四川,贵州,江西
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