促进投资的本质不是引入商人，而是基于消费趋势预测的商业资源的系统组合。 最终目标是将实现持续盈利的期望变为现实。 本文重点分析投资促进的实质是什么，如何做好商业房地产投资？

了解消费者趋势

了解消费者趋势是促进投资的首要任务，它基于项目所在小区域（半径3-10KM）中人们的生活轨迹； 查看当前尚未完全解决和满足的消费者痛点或市场缺口当然，也有必要评估项目本身要进入哪些领域或可以创造哪些独特资源。

让我们讨论一下当前的全球消费者趋势是什么？

目前，中国大多数城市居民的消费需求已经从食品和服装，质量和品牌的低端市场发展到健康，个性，品味和自我完善的高端市场。

购物不再是逛街的主要动机。 环顾四周或观看风景，社交和娱乐，满足食欲的愿望以及家庭的幸福感已经成为公众前往商务中心的直接原因。

目前，这是一个“望着脸”的时代。 对于企业来说，事物必须“至少看起来很美”。 每个人都在为“面子价值”而战。

B2C时代的消费者被动地接受了旧模式，并开始部分过渡到C2B消费者积极参与的新模式，并且小米成功的秘籍“参与感”作为小米手机而流行，这在一定程度上支持了该行业的未来。 消费趋势。 达成共识； 参与式和体验式消费已成为主流。

建立对项目开发的强烈信心

甲方有信心，决心，远见，方法，诚意，计划和资金，是使商人放心的合作伙伴。

当然，信心是建立在专业和勤奋的基础上的，您必须在熟悉项目的范围内熟悉项目本身。 您必须熟悉项目所在地的各种数据，并关注项目进度，交通组织，人口数量和结构，该地区的未来发展以及周围的竞争状况，当前的区域租金 级...所有人都必须了解情况并充满信心。

了解消费者

消费者洞察力，例如海底针。

喜欢新事物而又不喜欢旧事物，喜欢带些便宜，喜欢找点乐子，喜欢演奏些曲调，喜欢表现出一点幸福，这就是消费者的本来面目。

因此，商人和商业项目必须始终小心谨慎，在项目的整个过程中植根“热情好客为第一爱”的精神，以使项目本身每月都能展现“质量和新鲜度”，然后再慷慨大方。 欢迎消费者“利用，享受，享受，享受幸福”。

按照消费者的永恒习惯与商家交流业务组合可能更接近成功。

提出经营理念以吸引投资

促进投资是商业项目取得成功的重要一步，但这当然不是全部。 考虑业务运营和商业营销理念可能是企业消除疑虑的真正重点，尤其是对于室内购物中心。

商业运作和市场推广的核心是基于对消费趋势和消费行为的准确和系统的了解。

归根结底，它以``取悦消费者''的中心思想为中心，尽可能增加业务项目的流动，实现更高的转化率和回报率的持续增长，这些目标无疑是 双方建立共识的前提。 只有长期的共同努力才能实现。

使以后的经营和促销思路具体而生动，势必更有利于与目标客商的沟通。

理清赚钱的明确逻辑

无利可图的企业是不道德的，无法表达自己的赚钱能力和愿望的企业也同样不可靠。 羞于与商人谈论金钱的商人是无能的。 不能使商人产生强烈的获利期望的项目绝对是商人很难。

促进投资的实质是双方在“期望赚钱”上达成共识，并清晰地整理出项目的盈利期望的过程。 商家内心生动而理性的表达可能离投资促进的成功并不遥远。

要练习此练习，您可以从以下几个方面开始：

首先成为企业的知己

显然，商人必须更加有信心与了解自己并了解业务的甲方合作。 充分了解商家的业务模式，目标客户群，平均客户单价，平均运营状态，布局计划，选址标准，物业工程条件，平均绩效，营业利润，营业总额 利润，就是开店的投资成本。 要向商人学习并逐步发展，以成为“红叶先生”为区域性商业地产的目标，必须取得巨大的成功。

有商人的会计意识和能力

帮助商家结算账户

从业务的角度分析商机和投资风险更有利于与业务达成共识。 可以清楚地整理出开设商店的商家的所有费用子项目。

根据业务的经营业绩和行业的毛利水平，可以计算出业务的合理综合成本范围，并可以计算出业务的月盈亏平衡点，从而估算出平均每日客运量 达到业务期望所需的流量...

帮助老板，老板清算账目

根据数据和会计，显然更有利于说服老板接受您的投资计划，并且在初始业务条件下更容易获得老板的资源支持。

根据物业建设的全部成本数据和合理的投资回报，可以计算出五年项目开放期的动态租金系统；

根据新项目运营不可避免的潜伏期，我们可以计算出初始投资和开业前三年的年均投资。 基于三种不同操作条件的假设：悲观，中立和乐观，我们可以得出项目的前三年现金流量表...

从定量到定性，冷静判断

促进投资的痛苦有两种，一种是没有选择，一种是选择过多。 选择是指得失，对投资条件和品牌选择进行定量分析，以免盲目，不被动。

在日常工作中，逐步建立行业数据库，了解不同格式的平均和良好的经营数据（跃迁效应，毛利），了解各类商业项目的基本经营数据（物业管理费，房租，扣除额） 费率，合同期限...）。

了解品牌在租金之外还可以促进投资和吸引人们的作用...让所有选择和判断都具有充分的根据。

将所有怀疑视为正常

冷静面对企业的疑虑

关键，理性和谨慎的企业大多是长期合作伙伴，尤其是对于商业地产招聘人员，新项目和新移民。 思考和解决各种疑惑的过程实际上是项目的“定位，格式”组合，发展方向，经营理念”逐渐清晰并形成完善的必由之路。

面对工程，研发和建筑部门的问题

实际上，在解决这些问题的过程中，这也是商人各种艰苦条件的触底。 只有在解决了这些签字之后，才必须确保网关，以确保商人后来的操作的基本财产条件从纸面跌落到地面，从而可以避免商人。 进入会场或开放后，您可能会遇到各种尴尬，然后才能与商家愉快地交流并期待各种商业惯例。

冷静面对老板的问题

老板可以清楚地回答“为什么这个价格，为什么这么大的面积，为什么这个品牌，为什么这个时代，为什么要投入这么多的改造……”那么商人的投资组合和业务运作的逻辑就是 非常清楚。

勇于创新

成功很难复制。 业务的本质是不确定性，而变化是主要主题。 尽管过去的经验似乎很安全，但可能遗漏的创新做法可能会成为未来的遗憾。

这是一个创新的时代，中国很有可能成为全球微观创新的源泉。

在这种情况下，我们不能轻易否认与业务逻辑相符的“新模型，新格式，新品牌和新想法”。 大胆的假设，仔细的核查，小规模尝试和本地创新组合可能会成为某个地方的项目。 这些方面的独特亮点。

持续的微观创新，小的改进和小的调整是有效且非常安全的重要措施，可用于建立新的业务项目意识。

邀请七七龙珠等投资人

伴随着80年代后期的发展而出现的超长卡通“七龙珠”揭示了一个简单但确实直观有效的原理。 收集完“七龙珠”之后，您可以致电神龙出现，帮助您实现自己想要的一切。

当然，对于我们的普通人来说，我们的愿望不一定是为了捍卫世界和平而与怪物继续战斗，而是为了在生活和工作的各个阶段实现中小型目标。

七龙珠故事的原理生动地反映了商业投资实践。 招商局执行的“七龙珠”实际上是项目核心格式和相应核心主店的名称。

当商业品牌的“七龙珠”放在一起时，该项目的整体定位框架就真正确立了，该项目的投资吸引力基本上离预期目标不远。

当然，我们必须清楚，收集七个龙珠的过程确实很困难，尤其是前两个或三个龙珠的实质性突破是“挣扎”，这需要相对较高的价格。

文章来源：商业运营大道