在品牌同质化、体验同质化严重的当下，很多商业会引进成熟IP来提高自己的品牌辩识度及人气，IP不一定直接带来利润的快速增长，但缺乏IP做内容支撑的商业将很难脱颖而出。

前IP与市场业态的组合形式上比较单一，使得大部分IP并没有发挥应有功能。那么IP该如何的与商业结合，达到最大效果呢？

IP≠“吉祥物”

“当你把顾客看成消费者的时候，你看到的是他的钱，而没有注意到他是一个人。服务的终极目标是精进自己、分享他人。”这是诚品书店创始人吴清友对服务意义的解读，从而让“诚品”逐步积淀出深远的价值观和精神理念影响力，成为一个能够“改变人们对阅读、生活乃至自己看法”的文化IP。

因此，我们必须明确，IP的本质是连接，IP的核心是顾客，IP的成功基础是“粉丝经济”，IP必须形成从创作到运营的完整链条，并且在每一个环节都要“紧盯”顾客的深层需求。因此，只有当原创IP在艺术美感、精神价值、运营功能等方面达到更高层次的标准，才能跨过空间阻隔、突破时间限制，实现流量吸附功能、完成品牌价值输出。否则，它只能称为“昙花一现”的“吉祥物”。

IP基础：视觉感染力会自带流量

可识别，无疑是IP的底层基础。特别是在如今这个“看脸”的时代，“第一眼颜值”可能就决定了你是获得消费者“点赞”，还是“整段垮掉”。更何况，IP玩的就是“衍生价值”，IP形象设计的成败对后续的衍生开发和口碑创造有着至关重要的作用。

纵观目前一些新生的IP，视觉形象几乎无二地选择了“卡通动物”，且设计粗糙，颜值幼稚，表情千篇一律，往好的说是“无公害无特色”，严苛点将就是“可有可无”。

你失去了视觉感染力，失去了独特性，失去了存在感，还谈什么流量转化，目标用户在第一眼就可能已经将你忽略掉，在这个眼球经济的时代，没有特色就注定失败。

IP灵魂：情绪共鸣力孕育出生命力

从满足于温饱、追求高品质到如今渴望内心感动，对于如今消费者而言，商业魅力无关乎名称所代表的地位、层级，而更在于品牌、IP呈现的内涵与灵魂，在于其蕴含的影响力。唯有对个体精神追求洞察能力强、更擅于情绪表达的内容，才能“撩拨”人心。

如果原创IP只有形象露出，没有与人在情绪、心理、精神层面的共鸣，最终只能称为项目官方的一种“自娱自乐”。

因为有情感，所以消费者才会产生亲切感、亲密感、认同感，因为这种情感能真实呼应并唤醒人们的情绪，所以消费者才会与之互动、交流，具有忠诚度，达成口碑价值。成为能与人“共情”的“情绪体”，才是IP未来是否具有强大生命力的关键。

IP玩法：商业生态可塑性决定影响力

引人关注、与人共情，能够第一时间“抓住”消费者的“眼球”和心情，便令原创IP具有了明显的“IP衍生价值”基础。而当原创IP创造出完整的商业生态，自带数以万种计可能性，更大大拓宽了未来的“衍生玩法”。

简单想象一下，基于各种线上平台，消费者可以根据自身喜好，基于原创IP设定定制独一无二的专属形象，这种玩法无疑更具有亲和力。而未来随着更多新科技手段融入日常生活，这些专属形象可以直接被“打印”出来，出现在消费者生活中每一个被需要的地方，进一步将IP的形象力延伸到现实生活当中。

同时，基于各种社交媒体，消费者随时随地可以跟喜爱的IP形象互动，也可以通过IP形象和其他人互动。甚至于，人们可以借助IP形象这一载体，共同创造城市级现象，成为整个城市展示某种价值精神的窗口。

文章来源：中设商业科技