去年，在疫情的冲击下，实体商业面临巨大的考验，购物中心的招商调整压力巨大，优质品牌资源稀缺。

商业地产业内认为，商业综合体有质量的招商应该分为，精准的商业定位+充分完整的招商策划+务实的招商组织执行+持续动态的优化调整。

因此，无论是筹开项目还是经营期项目，如何依据市场环境变化和项目特点，精准制定招商方案并组织落地，是放在所有项目面前的重要课题。

后疫情时代，招商破局依旧遵循以下原则：建立品牌资源库，做好替换商户储备；现有租户铺位和面积调整；空铺及时填满；适度创新、形成亮点。

而在业态创新上，大家可以参考如下几个案例。

室内集市

疫情下，购物中心中适时推出室内集市，用于消化闲置面积、填补空铺。

它不仅仅营造出热闹场景，更多的会突出主题的打造，例如节日市集、文创市集、美食市集等，丰富娱乐性和与消费者的互动性，引领年轻一代人群新潮的生活方式。

在众多室内集市中，长春中东夜市尤为亮眼，这里不仅是夜食，更是夜购、夜娱、夜健、夜展、夜游的多元夜间消费市场，集特色小吃、娱乐体验、潮流玩物、网红打卡于一体的具有城市特色和品牌效应的夜间经济消费聚集地。

 

生活方式复合店

生活方式类的集合店在疫情后购物中心调整中逆势扩张，开店迅速。

它们围绕生活形态呈现系列组合，商品品类繁多，通常拥有超高颜值、超高人气，有一定规模的店铺面积，颇受年轻消费者的青睐，是购物中心新晋的网红打卡地。

生活方式类集合店往往通过产品引领或唤醒消费者独特的生活方式，例如POP MART玩转潮流玩具市场，将小众IP带向大众；KKV集合了零食、美妆、家居、美食等14种兼进口和潮流国货品牌；调色师所带来的彩妆集合店，甄选各国潮流彩妆品牌，打造新型社交中心......

 

 

美食集合升级店

新一代的复合情景美食集合店取代传统美食广场，快速迭代扩张。它由一体化主题场景，镶嵌众多美食品牌及休闲生活配套集合而成，能最大程度上满足消费者高性价比的饮食需求，提供有风格独特的休憩空间和温馨贴心的跨界服务理念，是购物中心客流引擎发动机，也是别具特色的功能性配套设施。

来自南京的T+食刻，充分洞察了消费客群的特征，营造了一店一主题的“美食集合”概念，南京的“工厂与货仓”，贵阳的“秘密花园”，佛山的“城市记忆”，深圳的“共享空间”，为消费者提供一个享用美味、情境交融、服务入微等多种复合体验的新一代情境式美食空间。目前，T+食刻正在高速扩张中，已入驻全国多家主流购物中心。

 

 

传统品牌创新升级店

疫情后快速开店扩张的餐饮，面积缩小化，形象更加鲜明，定位清晰，自带吸客能力。爆款餐厅一般具备四种属性：好的店面形象、主打菜品、独特空间设计以及营销活动。

顾小锅：将品牌名清晰地呈现于门头之中，对于其单品、爆品的宣传深入人心，其空间设计方面，打造了沉浸式“赌场”氛围，营造独特体验感；澳门星记猪骨：瞄准小众细分市场，强化品牌特性，做细分品类领军品牌，空间设计上，围绕澳门主题，打造澳门风味；青一色鲜椒火锅：又被称为“红汤火锅的叛逆者”，主打鲜椒锅底，符合品牌“特立独行”的个性，颇受年轻消费者欢迎。

 

 

品牌逆势扩张

着实体商业经营状况的持续回升，诸多受疫情影响而延期开业的品牌逐渐恢复市场拓展工作，其中，一些得到资本支持，商业模式有所创新，市场关注度高的品牌频频开店，发展势头迅猛，迅速抢占市场。

新开业门店业态中，零售业态占比最大，品牌主要集中在一些连锁、成熟品牌，例如完美日记、林清轩、TOM FORD、双立人、Promessa、九木杂志社等。一些潜力股品牌，例如莫奈夜花园投影餐厅，网红烘焙Holiland Lab，异次元生活馆十二光年、米博烹饪体验中心、月升酒店沉浸剧场等体验业态的表现也值得期待。

 

 

文章来源：赢才商学院