招商的本质

 

招商的本质是让被招进来的商家、经营者在商业项目里面赚到钱。

商家、经营者通过合法经营赚到钱才有理由不走、不撤店。

否则，商家、经营者为什么要到你的项目里面来开店经营？免租？不收费？不可能吧。

 

那些“我只要某某品牌的老板们”，商家、经营者难道自己不赚钱要给你充门面？

 

 

招商的逻辑关系

 

商家、经营者赚到钱的基础是要有客流量和提袋率或者进店消费转化率，否则拿什么赚钱？消费者流量从哪儿来？为什么要来你的场子？来你这里干什么？逻辑关系必须要非常清晰，商业地产的老板们，不要光想着你得赚多钱。

 

 

招商核心问题

 

你的商业项目通过何种商业定位和构筑设计手法、场景营造、业态市场需求等等来吸引目标消费者意愿前往？你又有什么同等条件下的助商经营模式惠顾给商家、经营者？不是简单免几个月租金和物业费，过后呢？招进来就完了？想得真美。

 

简单这几个招商背后的问题是密切关联的，是深层次的核心价值问题。

如果搞不懂这其中的关联内涵，还仅仅停留在简单就是“招商”环节的问题层面上。招商是一种专业过程环节，起到居间信息链接的中介作用，但是商业地产项目没有前策定位和区域落地性规划、后期的良性营运，显然招来的商家、经营者，过不了多久也就被迫“跑掉”了，谁愿意当被消磨的“子弹”。这时商场就成了“伤场”，商业街就成了“丧业街”。

 

商业地产项目的良性运转是产业链的运转，不像住宅地产通过出售产权后即完成了开发利润的使命。商业地产要的是后期的高效良性营运和潜心经营。

 

招商就是为商户服务，首先建立在是否了解你的目标客户真正的需求，没有调研就没有发言权。所以在招商前就要先了解周边消费者需求的 什么？希望什么样的店入驻购物中心！第二就是招商是永不停止的工作，好的购物中心是调整出来的，而不是定位和招商一步到位就能成功 的。”招商的朋友们不要忽视这两个问题，一旦忽视了任何一个问题就很有可能出现常说的招商难的问题。

 

招商失败原因以及破解策略

 

盲目定位，不切实际

 

很多招商的朋友们在招商中都没有做一番调研而是盲目的定位，不切实际。正确的招商方法应该是根据周围的消费群体以及居民的收入来决 定如何定位，定位过低会损害开发商的利益，而定位过高，则会造成商家今后的经营成本过高，无人问津。

 

不能正确的分析优势劣势

 

很多开发商感慨现在的市场越来越难做，于是过分强调受市场环境影响，不能正确的分析购物中心的优势劣势。这也说明现在招商越来越难 做也表明机遇越来越多，要学会发现购物中心的优势劣势，这样才能知己知彼，百战不殆。

 

招商期望值过高

 

期望值过高的表现主要体现在租金上。开发商最终应考虑的是商场整体的经营效益，整体的商业氛围，整体的购物环境，不能只简单地计算 所谓的利润，而应留给经营者更多的空间。正因为对招商的期望太高了导致招商难度一在增加

 

缺乏持续经营的商业管理理念以及知识

 

很多开发商以为只要将商铺引进来就万事大吉，觉得一切都完成了，其实将商铺引进来知识其中的一步，要想店铺持续跟你续租，还要协助 这些店铺经营，经营的好商铺好了，整个购物中心业绩也大，以后招商也比较好招。但现在的招商人员不懂的经营商业管理理念和知识导致 在招商上质量把关不严，租赁合约设计不利商家利益等，这都是普遍存在的问题。要想招商容易首先要做到招得进，留得住”。就必须把经 营理念渗透到每个环节，主要从定位、规划设计、租金等方面着手。