大多数人判断店面好坏首先计算的可能是店铺面积和租金，很少有人首先计算客流量。我们需要转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大。

店铺选择的四项核心指标：第一项是客层；第二项是客流量；第三项是面积；第四项才是价格。

 

下面通过一个购物中心服装店铺案例来说明客流量测算逻辑，为便于说明做了部分简化，细节交流探讨请加明哥微信：3279678885一、租赁合约

 

二、开店固定成本

 

该店铺每月经营的固定成本为：3.8万元+2.4万元+0.4万元+0.6万元=7.2万元

为了达到不亏本，店铺每月的营业额至少要与经营店铺的成本持平，才能保证存活下去，即：销售金额-进货成本=店铺经营固定成本。

 

假设平均零售价300元/件，销售平均折扣85%，进货折扣率60%，那么每月需要卖出的件数为：

7.2万元/(255元-120元)≒531.5件/月

月销售金额=13.6万元销售坪效=904元/平米/月

四、客流量

 

设该家店铺平均客单件为1.2件/人，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：

17.7件/天÷1.2件/人≒14.8人

假设每天进店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%，那么每天进店的顾客人数为：

14.8人÷10%=148人

如果进店率为5%，那么该家店铺门口的客流数量为：

148÷5%=2953人

从而，计算出该家店铺每天必须有2953个人经过此店的门口，即客流量为2953人时，这家店铺才能保本，超过2953个人的客流量这家店铺才有盈利空间。启示：

1、当店铺门口的客流量增大时，其店铺的销售业绩也会得到相应提高。考考大家，如果客流为日均4000人，其它因素不变，该店铺能赚多少钱，多长时间回本？

2、还可以通过提高进店率、成交率、客单件等多种方法来增加利润。最后提一个今天群里面群友的问题：

以上是针对单个店铺，如果针对购物中心，比如一个10万平米的商业，每天的客流在多少才能正常运营？