摘要：决定商业地产成功与否的三大要素为：选址、规划、运营能力。

城市化作为商业地产发展的最大动力既可以创造就业，增加税收，还能拉动消费，体现城市的核心价值。但随着商业项目开发的增加，大部分一线城市核心地带出现数量均等、定位相同、体量相当的购物中心。那么，如何在同质化逐渐明显，竞争日益激烈的市场中处于长期引导消费力的地位呢？

1理念决定成败

在商业地产运作中要统揽全局，切忌直接套用房地产开发思路，通过物管方式管理商场，专业化开发技能匮乏，只重视选址和招商，对布局和开业一带而过，这样往往会造成赚了楼市，亏了商场。所以，一个好的商业地产经营运作理念还是十分必要的。

2要规划更要策划

整体策划是整个项目的灵魂，一个好的策划是成功的基础。从前期选址、定位、规划布局，到中期招商、租售，再到后期的竞争力经营管理、物业增值等，都离不开整体精心策划的环环紧扣。

3整体布局事关开发成败

当前国内差不多一半以上的商业地产项目失败的原因是整体布局出现偏差，因此，项目在布局规划时应先先商业后地产，突出现代商业运作规律。

4招商成功不等于万事成功

大部分开发商都认为招商是商业地产开发的重中之重，因此忽视了对商业地产的前期选址、定位、规划布局等。现实中，经营效益才是商业地产开发成功与否的关键，招商顺利并不代表万事大吉。

5商业地产开业需要好策略

商业地产在开业时一定要讲究策略和时机，。好的开业策略需要审时度势，做到知彼知己，因市制宜，因时制宜，因地制宜，因人制宜，以求得天时地利人和。

6商业地产需要复合型团队

商业地产与房地产相比，是两个既有联系但运作方式完全不同的概念，需要经过实战磨练，并有亲自策划开发成功经验的经营型人才运营，既懂地产又精通商业经营的复合型运营者能够更好地管理团队。

7以市场为导向，重视培育商场

在商业地产的开发运营中，要以市场为导向，已经营为中心，与商户同心协力培育好商场，不断整合优化各类商业资源，创造更好的营商环境，实现开发商、投资者、经营者、消费者共赢。

8订单商业地产并非“灵丹妙药”

近年来，大部分开发商都是先找好主力商家，再按，再按商家需要建大型商场的订单商业地产开发模式。看似降低了风险，实际是高价炒作产权式返租商铺套现。这种产权分散存在影响后续经营的隐患。

商业地产选址可以多做选择，资金亦可多方筹集，而具备丰富的商业地产开发运营成功经验及专业技能的复合型人才却是良将难求。通过分析多个项目总成长经历，高景亚太特推出2020标杆地产项目总经营训战营，为学员们提供更多的历练机会。