内容营销时代来临,“轻”文旅地产怎么做?
疫情使人居家隔离,给文旅地产行业带来了重创,虽然在疫情期间给其带来了不小的影响,但是长期的无法外出的生活,使得人们对外界旅游的也充满了向往,从而加速了整个文旅地产行业变革拐点的来临,市场上大多数文旅项目多为文旅小镇,其特性一般都是前期投资大,收益缓慢,开发风险高,项目体量大,且项目多,有很多都是通过具有历史文化特色项目改造而成。而轻文旅与正常的文旅项目不同,它是利用定位特色IP来塑造场景结合主题利用圈层文化打造共同的文化消费,生产内容,孵化内容,输出内容。成为行业标杆拉高势能影响力,获得荣誉感精神消费的项目。是在商业时代背景下创新业态组合的商业模式。飙马认为文旅地产在现发展情况下已经进入到以内容产品为核心,内容营销与内容运营同步的时代,这已是业内达成的共识。
文旅地产项目从出生到运营,在到持续运营,它的每一个阶段都是需要内容的支持,对于文旅项目而言,内容就是他的核心价值,它的主要流量来源。而在现在的文旅地产领域,大多数都是从传统地产转型而来的开发商,对于文旅地产行业的内容还是缺乏认知,以传统地产的运营方式来运营文旅地产,所以对于文旅地产的运营和营销,大多数都是缺少实力和认知两种因素。
从实力层次来看,很多传统地产转型文旅地产,盲目跟风的开发商,认为开发文旅地产跟开发传统地产的手段和收益模式差不多,但因为自身不具备高品质、高效率、持续性地生产、运营、传播能力,项目团队只能出现凭过往经验“盲做”。
而在认知层次,很多开发商运营认为做营销最直接的方式就是做活动,而往往忽略与文化内涵的结合,文化内涵应该是从战略层面切入指导生产、运营、传播的系统性流程。而在当下行业环境中,整个系统的运行状况直接影响着一个文旅项目的生死存亡。
而对于这样的痛点,全流程解决方案的飙马商业地产机构认为应该从“运营思维增长”作探索点,探寻出包含“规范化内容”、“IP文化内容”、“商业内容”、“特色创意内容”这4大这内容,然后针对项目痛点逐一击破。
1、内容规范化。
内容的规划反可以通过整合项目线上和线下的各种流量入口为场景,实现线上和线下内容的统一性,然后提高内容的个性化以及动态化,最后提升产品的品质和效率。
2、IP文化内容。
在IP文化内容这块,可以通过查找整合国内外流量顶级火爆的内容和IP资源,然后赋予项目精准的主题定位,从而进行相关IP的定制化的应用设计和落地执行。
3、商业内容。
而项目所需的商业内容,可以通过实地考察辐射范围内的商业配比和需求,然后结合后期发展的需求变化匹配现有资源库中的商业内容和定制化培育项目自有商业内容,形成具有流量接口和增长基因的商业内容生产网络。
4、特色创意内容。
一个文旅项目肯定需要自己特色的创意,而独特的创意怎么来?飙马认为可以在流量的吸纳和存续运营的基础上,本地文化提取出来,然后放大文化价值,推陈出新一下表达方式,这样可以为项目全生命周期持续性地生产高品质的文化创意内容产品,支撑项目的持续发展和常态升级。
还有值得注意下的是,文旅地产项目内容的搭建绝对不是说简简单单几个内容模块随意排列一下就是完成注入的,是应该要符合整个项目战略目标的前提下,迎合项目开发的主体条件和要求,才能为项目后续的销售和运营留下良好的基础,而这正是飙马商业地产顾问机构的擅长之处。
无论是未来还是现在,文旅地产行业的开发,除了需要有实力的开发商还还需要一个具备开发思维的的运营策划团队,能够对整个行业的发展方向有着自己明确的想法,文旅地产行业也需要更多像阿那亚、拈花湾这样的“轻文旅地产新物种”的出现,给行业带来全新的改变。
文章来源:产业地产智囊
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