2020年了,或许你的景区营销需要更新一下

来源:互联网 未知 2020-01-21 15:01
随着国内旅游模式由观光到休闲度假再到IP消费的转变,2020年我国中产阶级将达7亿人,为消费升级奠定了良好的基础,相应的旅游产品也不断升级。如此庞大旅游业消费,已成为当代经济发展的新引擎,同时释放有钱又空闲人群消费势能的闸门。看起来景区正迎来飞速发展的黄金期,但现实中,国内大部分景区虽坐拥优势资源,地利人和,重金策划开发,但现状都不如人意,少数高质量景区人头涌涌,但大多数景区现状堪忧,除了节假日人流饱和,其他时间少有饱和人群,甚至一些景区出现游客数量下滑趋势。
 
伴随着中国旅游业的逐步发展成熟,以及大众度假时代的到来,传统的中国景区发展面临着游客目的地消费多元化、体验化、个性化的新需求。此外,由于景区景点规模日益扩大,景区间的竞争日益加大,群雄逐鹿的激烈竞争下,旅游营销的重要性也日益凸显。
 
数据显示,全国景区景点中A级景区10300多个,如何在这众多旅游项目中拔得头筹,提升景区流量,实在是需要花点功夫。
 
一、建设以社交媒体主导的营销渠道
 
旅游消费主力人群成长变换,获取资讯多元化,新环境下做好旅游营销首当其冲的是要变换营销渠道。
 
传统景区营销中惯用媒体,不仅成本高,而且内容承载量有限,比如一张户外广告张贴画只能展示一副美景;而一段旅游推介电视广告也只有数十秒的时间,视频中的美景也多经过专业美化处理,无法令观众完全信服。难以“说走就走”。
 
KOL体验式内容分享,让社交媒体不仅能高效推介大品牌,更能充当旅游业“星探”的角色,通过持续借助微博做旅游营销,像甘孜、桓仁、这样的小众景区也异常火热。
 
二、讲好景区故事
 
随着互联网+时代的到来,互联网和社会经济的深度融合,在产业领域催生了各种新的形态,企业做好产品质量就够了的思维方式已经过去了,现在需要的是学着讲好体验,给消费者提供一个一个舒适的体验场景和故事。
 
正是因为有了这些动人的故事,才塑造出了属于景区自身独一无二的文化魅力,从而吸引着五湖四海的游客们。所以说,故事才是景区的灵魂。
 
游客消费的不仅仅是一次旅游,也希望得到消费以外的情感体验和相关联想,这种联想会让消费者与品牌产生共鸣与认同感,故事所具有的特点可以有效延长旅游者在旅游目的地的停留时间,从而增加旅游目的地各个旅游经营者的旅游收入。
 
而故事中蕴含的文化内涵又可以衍生出各类文创周边产品,刺激高层次的文化消费,从而带来更客观的经济效益,比如故宫文创。而且这些故事强有力的传播性可以为景区带来源源不断的客流量。
 
三、利用节庆进行营销
 
近几年来,全国各个景区一哄而上,各种类型的节庆纷纷涌现。然而,并非所有的节庆活动都能 “火”起来。只有那些主题鲜明、形成品牌和特色,积聚人气和消费力的节庆活动才会吸引赞助商的眼球,在市场经济的条件下走下去。
 
鲜明的主题内涵是一个旅游节庆的灵魂,独具特色的节庆文化是现代节庆发展、成熟的独特魅力。全国各地的自然风光和地区文化各有不同,在现代节庆的举办上,并不是简单地将各种地区特色的元素罗列于节庆之中,而应将历史文化、自然风光、民俗文化、建设文化、城市形象有机地融合为一体,提炼出自身的核心价值。这样才能区别于其他的节庆活动,形成自己的个性魅力。
 
创新或也是创意,不仅是节庆形式上的创新,更应该是举办在思维上的创新。现代节庆活动的创意不是突发奇想、源自虚无,而是来自社会、经济、文化发展的需要,继承传统的文化内涵,借鉴先进的办节理念基础上,形成现代节庆活动的创新之处,其思维创新才具有价值,才能使节庆活动持续发展下去。
 
四、打造景区品牌
 
特色鲜明的景区的形象,应该有主题突出、传播广泛、社会认可度高的的品牌,建立多层次、全产业链的品牌体系。景区品牌的打造,必须紧扣:特色、体验、情怀,这三个特点。才能是真正的量身订制,而不是盲目的拷贝或复制。
 
有了符合实际而又有前瞻性景区的灵魂精神与价值主张,剩下的就是景区的产品设计与服务构建。一个成功的旅游景区,没有过硬的景区产品与服务,是不可能成功的。那更关键的,在目前以观光游产品为主导的景区市场上,如何让您的景区更能有丰富的内容体系,有更深入的游客体验产品,将是决定景区成功与否的关键所在。
 
五、活动塑造良好的旅游目的地形象
 
旅游活动是景区的一个重要组成部分,也是景区营销的一种重要方法。通过活动的展开,赋予了旅游目的地城市一种与众不同的身份感和凝聚力。一个个主题鲜明、内容丰富的活动是所在城市一张张对外宣传的名片,是旅游目的地城市打造差异化的吸引力,塑造差异化目的地品牌的最适宜手段。
 
通过活动树立景区形象,凸现景区特色,宣传景区独具特色的文化;并通过开展丰富的、开放性与参与性强的各种活动,吸引大量受众参与,让游客体验当地文化、认知社会特点、感受娱乐真谛。
 
六、优势互补、整合营销
 
景区新营销并不是“散点出击”,单一地通过以上渠道中的一种进行营销,这样的宣传显得很单薄。新营销需要同区域的其他景区或行业一起优势互补,整合营销,互推抱团发展,甚至在营销资金充裕的情况下,可以与传统媒介营销相结合,形成全方位立体式营销。
 
这种整合打包可以是景区加酒店、滑雪加温泉、也可以是小镇加购物。事实上,每个垂直行业或其他景区的粉丝,是景区重要的潜在消费群体,整合的立体式营销会是一个庞大的景区宣传与互动平台,从而带动一系列旅游消费进而带动经济增长。
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项目名称城市商业面积类型开业时间
6万平米
城市综合体
2013-10-01
14.8万平米
购物中心
2008-05
2.6万平米
城市综合体
2021
5.29万平米
城市综合体
2020-06
5.5万平米
购物中心
2020-05
1.7万平米
城市综合体
2018-01
品牌名称业态面积需求合作期拓展区域
儿童运动馆
150 - 200平米
3 - 5年
全国
日式料理
300 - 500平米
3 - 5年
全国
西式简(快)餐
250 - 500平米
15 - 20年
全国
KTV
1000 - 2000平米
3-5年
全国
焖锅/干锅
250 - 330平米
8 - 10年
华东区
女装
50 - 100平米
1 - 2年
西南区
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